谷歌廣告工具+投放策略布局：獨立站訂單暴增的黃金雙槍

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如果你想讓你的生意繼續(xù)增長，就需要不斷尋找新的方法來脫穎而出。如果不這樣做，注定會被搜索用戶遺忘。

圖片來源：谷歌搜索截圖

1.為什么谷歌是做獨立站數(shù)字營銷的最佳平臺？

EMarketer 估計，谷歌在美國的數(shù)字廣告凈收入將在2020年達到395.8億美元，比2019年的418.0億美元下降了5.3% 。然而，谷歌在疫情爆發(fā)后的廣告收入預(yù)計將出現(xiàn)反彈。預(yù)計2021年廣告收入將增長20.9% ，達到驚人的478.5億美元。

大多數(shù)公司使用谷歌廣告來增加他們網(wǎng)站的流量，但是如何跟蹤競爭對手廣告呢？今天給大家介紹幾款好工具，讓您的谷歌廣告投放變得更加有策略性。

大多數(shù)企業(yè)主都迫切希望找到一種方法，讓自己的廣告超越競爭對手。但是，由于沒有快速的方法知道自己的競爭對手的活動是否有利可圖。如果只是單純的超過了競爭對手的廣告排名顯然是有些自欺欺人。

2.哪些競爭對手正在使用谷歌廣告？

找出你的谷歌廣告競爭對手在做什么的第一步是找出誰在谷歌廣告上做廣告。最簡單的方法就是搜索幾個關(guān)鍵詞，看看哪些廣告商會彈出來。

2.1SimilarWeb

對于出現(xiàn)的廣告客戶，您可以使用SimilarWeb查看他們的數(shù)據(jù)。輸入競爭對手的網(wǎng)址就可以看到一些有價值的數(shù)據(jù)了。

圖片來源：SimilarWeb網(wǎng)站截圖

然后，向下滾動到搜索部分，就可以看到有機流量和付費流量的百分比:

圖片來源：SimilarWeb網(wǎng)站截圖

2.2Spyfu

SpyFu 是一個簡單而有效的工具，可以找出你競爭對手的最高付費關(guān)鍵詞、 CPC (每次點擊成本)和每月成本。如果你知道你的競爭對手在哪里花錢，你可以決定哪些關(guān)鍵字值得追求。

圖片來源：Spyfu工具操作截圖

同時spyfu也會收集出來同行的廣告投放情況，這些數(shù)據(jù)也是非常有參考價值。如果別人花1000而自己只花100，那么沒有那么神的優(yōu)化師可以玩到差不多的效果，這個時候就可以我們提出了是否要增加預(yù)算以及具體需要要加多少預(yù)算的合理建議了。

2.3使用谷歌Ad Auction Insights檢查哪種設(shè)備有競爭力

Auction Insights 的報告也闡明了競爭對手在哪些設(shè)備上占據(jù)主導(dǎo)地位。您可以使用報告的這個特性來識別競爭對手正在使用哪個設(shè)備來獲取特定的關(guān)鍵字或關(guān)鍵字集，這告訴你哪種設(shè)備類型應(yīng)該增加出價，并幫助你創(chuàng)造一個更好的整體設(shè)備策略。

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3.基于價值的廣告出價方案

隨著在線廣告自動化程度愈來愈高，您用機器學(xué)習(xí) (ML) 算法來優(yōu)化的 KPI 以及與這些算法共享的數(shù)據(jù)，都將成為您在線廣告策略最重要的競爭優(yōu)勢。

某些轉(zhuǎn)化對您的業(yè)務(wù)目標(biāo)沒有太大影響，而另外一些轉(zhuǎn)化則具有較高價值，應(yīng)該予以報告并進行優(yōu)化。這樣就可以充分的利用有限的廣告預(yù)算來吸引價值較高的客戶了。

3.1區(qū)分客戶

廣告主會區(qū)分不同客戶的價值,但通常不會將此信息分享給 Google以進行優(yōu)化。

3.2針對重要客戶出價

借助基于價值的出價策略,系統(tǒng)將了解哪些潛在客戶對廣告主而言最有價值。

3.3提升廣告效果

針對最有價值的客戶出價將會提升廣告主的收入和利潤。

合理的使用谷歌廣告工具提煉出最有價值的信息并合理的使用廣告優(yōu)化策略布局，會讓您的谷歌廣告投放效果更加有策略性和針對性，而這些也是提高轉(zhuǎn)化的差異化操作了。

關(guān)注公眾號，領(lǐng)取獨立站資料

（來源：花虞HY聊跨境電商）

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