"沉浸式拆箱"的快感，讓多少TikTok用戶直接上頭！

2006 年，視頻制作公司 Aradius Media Network 在 YouTube 上發(fā)布了一條視頻。

視頻名為：Unbox.IT : Unboxing Ceremony of Nokia E61，內(nèi)容就是拆箱當(dāng)年的機(jī)皇諾基亞 E61。這條視頻成為全世界第一個(gè)在 YouTube 上的品牌拆箱視頻。

十多年過去了，當(dāng)諾基亞手機(jī)成為歷史，這種”拆箱視頻”的概念卻逐漸成為一種趨勢，后來更是在 YouTube 最受關(guān)注的視頻列表中占據(jù)一席之地。

時(shí)至今日，它早已不僅存在于 Youtube 上，在 TikToker 的帶動(dòng)下，已成為一種連品牌都無法忽視的龐大流量趨勢。

在 TikTok 上，話題標(biāo)簽 #unboxing 的瀏覽量已達(dá) 454 億次。

拆箱視頻背后的魔力在于，利用了大眾對于新鮮事物的期待。

大多數(shù)人熱衷觀看陌生人拆箱的那種驚喜感，特別是看到他們撕下一層層包裝露出里面的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)感到一種莫名的快感，而打開包裝的那一刻是引爆點(diǎn)。

這也成為了推動(dòng)拆箱視頻在短視頻平臺(tái)爆炸式增長的大部分原因。

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沉浸式開箱營銷，低成本高回報(bào)

對于時(shí)尚奢侈品牌而言，拆箱視頻是一種在平臺(tái)上獲得紅人創(chuàng)作者認(rèn)可的低成本營銷方式——

TikTok 上不少爆款拆箱視頻，都集中在奢侈品時(shí)尚和產(chǎn)品上。

通常情況下，時(shí)尚奢侈品牌開箱視頻往往是由品牌贈(zèng)送產(chǎn)品給 KOL紅人，紅人會(huì)專門做一個(gè)評(píng)測視頻并給出真實(shí)的反應(yīng)，讓她的粉絲們分享這種驚喜感。

@audreypeters 是一位擁有約 59 萬粉絲的中型 KOL 創(chuàng)作者，同時(shí)也是一位帶貨博主。

經(jīng)過第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)查閱可以發(fā)現(xiàn)，自今年 6 月以來，她的觀看次數(shù)增加了 160%，參與度增加了 140%，賬號(hào)至今共收獲了 3740 萬個(gè)喜歡，在她的創(chuàng)作中，開箱視頻曝光量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他類型內(nèi)容的曝光量來得更高。

她也曾表示道：“現(xiàn)在拆箱內(nèi)容是我在 TikTok 上表現(xiàn)最好的內(nèi)容。”

對她而言，創(chuàng)作開箱視頻更像是一種雙贏的選擇，既能提高視頻觀看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，反過來也能幫助時(shí)尚奢侈品牌進(jìn)行曝光和銷售。

事實(shí)上，將盲盒的神秘與拆箱的樂趣結(jié)合起來的品牌營銷，在 TikTok 上擁有驚人的潛力。

TikToker 的每一次拆箱，都能創(chuàng)造出一種另類有趣的打開方式，再通過講述產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌故事歷史，或是分享如何獲取獨(dú)家商品技巧等，這些獨(dú)一無二的看點(diǎn)往往很能吸引，引粉絲用戶反復(fù)觀看，進(jìn)而讓品牌獲得大量的曝光。

而相比較生活中常見的產(chǎn)品，高端奢侈品的開箱視頻往往更能吸引人。

例如 Glossier、蒂芙尼、古馳……等等，這些品牌的拆箱視頻通常主要迎合了 Z世代對于精品零售體驗(yàn)的渴望。

如今在 TikTok 上流行的一種奢侈品開箱趨勢，即一些影響者將 ASMR（自主感覺經(jīng)絡(luò)反應(yīng)）元素嵌入到時(shí)尚產(chǎn)品的拆箱視頻中，被稱為“沉浸式拆箱”。

這些視頻增強(qiáng)了拆箱過程中的聲音：打開包裝、觸摸織物、拉上拉鏈和扣上扣子。通過刺激聽覺，這些視頻為消費(fèi)者提供身臨其境的輕松體驗(yàn)。

值得注意的是，在 TikTok 上，#ASMR 話題的閱讀量高達(dá) 4000 多億，因此在“拆箱”視頻上添加上#ASMR ，能起到極大的引流作用，大部分奢侈品的開箱都經(jīng)常使用流行聲音來展示物品。

以 Gucci 為例，在 TikTok 上，#Gucci 的瀏覽量已接近 31 億。自 Gucci 采用開箱視頻的營銷策略后，據(jù) The RealReal 的 2021 年轉(zhuǎn)售報(bào)告，大眾對包袋的需求同比增長 50%，將平均銷售價(jià)格推高了 65%。

同樣，LV 的一款 Pochette 包在 TikTok 上的瀏覽量已超過 100 萬次，單肩包銷量同比增長 47%。

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激發(fā)好奇，形成交互式開箱體驗(yàn)

除了高端奢侈品，以日常生活故事為題材的拆箱視頻內(nèi)容，播放量也非常高。例如在兩星期前，就有一條開箱視頻就在 TikTok 上爆火。

這條視頻是一位名為 @littlemiss_madison 的博主發(fā)布的，她為即將到來的婚禮在網(wǎng)上訂購了一件價(jià)值 200 美元的婚紗，而后用鏡頭記錄下了完整的拆包視頻。

后來，博主將這件事和拆箱視頻分享到 TikTok，短短幾天時(shí)間里視頻迅速發(fā)酵成為爆款，截至發(fā)稿日，告示牌已被觀看 3100 萬次，同時(shí)收獲了 230 萬個(gè)喜歡。

雖然這條視頻僅有 40 秒，且博主全程都是在拆快遞的包裝甚至都沒有試穿，

但不管是從播放量數(shù)據(jù)，還是在評(píng)論區(qū)的留言來看，TikTok 用戶似乎似乎更喜歡看博主的這種拆箱的過程，同時(shí)對于博主十月份的婚禮也非常期待。

細(xì)細(xì)思索下，視頻的爆火或許是因?yàn)?@littlemiss_madison 首先設(shè)立了購買這件產(chǎn)品的背景，它讓人們開始對這個(gè)視頻感興趣，以至于開始好奇這件婚紗是什么樣的，利用帶有故事的產(chǎn)品引起用戶好奇或共鳴，最后成為一則爆款視頻。

故可以總結(jié)出這種拆箱視頻的特點(diǎn)的三個(gè)維度：對象、做事和意義。不難發(fā)現(xiàn)，拆箱不是內(nèi)容豐富的評(píng)論，而是享樂和情感，更像是一種交互式開箱的視頻體驗(yàn)。

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受眾廣，成為品牌低成本營銷利器

從最初的視頻主要關(guān)注時(shí)尚或高科技產(chǎn)品，如今的開箱視頻已有了多種形式的呈現(xiàn)方式，幾乎任何消費(fèi)產(chǎn)品都可以用于開箱視頻：衣服、化妝品、電動(dòng)工具、汽車小工具、家居裝飾等等……這些都成為了開箱視頻的爆款單品。

時(shí)至今日，拆箱視頻正在成為海外品牌社媒營銷的一門利器，它更像是一種產(chǎn)品廣告而非產(chǎn)品評(píng)測。

根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)顯示，

多達(dá) 62% 的拆箱視頻觀看者對視頻感興趣，因?yàn)樗麄冇?jì)劃購買拆箱的產(chǎn)品。超過40% 的買家表示，如果產(chǎn)品采用品牌包裝，他們可能會(huì)分享他們的拆箱體驗(yàn)。

從側(cè)面來看，產(chǎn)品包裝也是購買體驗(yàn)的重要組成部分，能極大促進(jìn)產(chǎn)品開箱的視覺感官體驗(yàn)。

美國電商物流服務(wù)公司 Dotcom Distribution 在今年的《電子商務(wù)消費(fèi)者研究報(bào)告》中也表示，如果在線訂單采用獨(dú)特包裝，將近 40% 的人會(huì)在社交媒體上分享該圖片。

帶有獨(dú)特風(fēng)格的包裝更能迎合拆箱視頻的增長趨勢，不少客戶在觀看這些產(chǎn)品視頻后，購買產(chǎn)品的可能性高達(dá) 85%。

不過話說回來，拆箱視頻的風(fēng)靡，主要還是因?yàn)樗鼈兗葷M足了特定的大眾得到“驚喜”的需求，以及對超出預(yù)期的東西的了解和渴望。

如今已經(jīng)越來越多品牌越來越意識(shí)到了這種產(chǎn)品包裝和體驗(yàn)的重要性，且他們已經(jīng)加強(qiáng)了包裝。如知名 DTC 美容品牌 Glossier 等，如今也開始在 TikTok 上利用這種趨勢來開拓新品的用戶市場。

因此，不管是小賣家還是品牌賣家，通過創(chuàng)造這種值得分享的拆箱體驗(yàn)，或許能達(dá)到意想不到的營銷效果。

封面圖來源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）

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