「低倉(cāng)儲(chǔ)成本+海量ASIN」模式如何破局！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

由于產(chǎn)品種類(lèi)豐富、變體眾多，或上新速度快，許多坐擁海量ASIN的賣(mài)家更傾向選擇倉(cāng)儲(chǔ)成本低、投入成本靈活、選品范圍更廣的自配送跨境物流模式。

但，海量ASIN帶來(lái)無(wú)限銷(xiāo)售商機(jī)的同時(shí)，也時(shí)常讓自配送賣(mài)家陷入引流無(wú)力、曝光不足等瓶頸。

通過(guò)廣告，高效區(qū)分出單ASIN和不出單ASIN，并獲取投放報(bào)告，在茫茫ASIN中找到潛在商機(jī)；再精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)間歇出單ASIN向持續(xù)出單ASIN的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，你還可在出單ASIN中尋找有流量?jī)?yōu)勢(shì)的ASIN，為其探尋轉(zhuǎn)型之路。

找到了前進(jìn)方向后，還在擔(dān)心廣告投放門(mén)檻太高？“囊中羞澀”擔(dān)心廣告預(yù)算不足？下面將為你一一解題！

●采用商品推廣自動(dòng)投放，同時(shí)為所有符合商品推廣條件的商品開(kāi)啟自動(dòng)廣告，以此發(fā)現(xiàn)值得重點(diǎn)推廣的商品。

找到值得推廣的ASIN后應(yīng)該如何進(jìn)行優(yōu)化？抄好下方的重點(diǎn)ASIN打造五步法！

我的商品變體在20個(gè)以?xún)?nèi)，這樣的測(cè)款方式適合我嗎？

在行動(dòng)前，可以先依照變體的多寡區(qū)分。分為變體數(shù)量還算可控（如10-20個(gè)內(nèi)）或是更多變體來(lái)區(qū)分廣告投放的方法，如變體數(shù)量可控，可依照其類(lèi)目性質(zhì)或變體特性來(lái)進(jìn)行測(cè)款，反之可按照上方的錦囊來(lái)做廣告測(cè)款。

下方是多變體廣告測(cè)款小貼士，廣告主可以長(zhǎng)按儲(chǔ)存，另外建議保持廣告活動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)2周以上，持續(xù)觀察廣告活動(dòng)的表現(xiàn)差異，完成測(cè)款并根據(jù)ASIN的引流情況開(kāi)展進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：

●采用低競(jìng)價(jià)、低預(yù)算的低成本啟動(dòng)廣告策略，觀察廣告帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化。

●收集有效的搜索詞，為后期加大廣告推廣做準(zhǔn)備。

想了解如何才能低成本啟動(dòng)廣告？每一步的重點(diǎn)下文都整理好了：

●觀察同品類(lèi)競(jìng)品發(fā)貨模式、售價(jià)、商品詳情頁(yè)、商品詳情頁(yè)中的廣告位等，找出商品的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)廣告突顯自身優(yōu)勢(shì)，搶占流量。

●在達(dá)到穩(wěn)定銷(xiāo)量后可考慮借力 FBA 提供更穩(wěn)定的物流配送服務(wù)，增加商品競(jìng)爭(zhēng)力。

盯著競(jìng)品的商品詳情頁(yè)從不知道從何開(kāi)始分析？按下方2種情況的要點(diǎn)來(lái)操作就沒(méi)錯(cuò)啦！

遇到這種情況，應(yīng)該及時(shí)優(yōu)化商品詳情頁(yè)，提升購(gòu)物車(chē)獲得率，同時(shí)關(guān)注遲發(fā)率、預(yù)配送取消率、有效追蹤率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、訂單缺陷率、退貨不滿意率這六大自配送賣(mài)家考核指標(biāo)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

[1] 亞馬遜研究，全球廣告主，2020年8月到2021年7月

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（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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