2022美國返校季消費(fèi)趨勢，這些品類需求上升

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

作為僅次于黑五和圣誕節(jié)的第二大購物季，返校季從來都是跨境賣家角逐時不敢輕視的競技場。

以美國的K12家庭為例，在過去的兩年里，他們計劃在返校購物季的支出逐年增加，去年更是達(dá)到了每戶848.90 美元。大學(xué)生家庭的花費(fèi)尤甚，平均超過1200美元，因為他們要準(zhǔn)備的相關(guān)物品更多。

隨著通貨膨脹、疫情等不安定因素持續(xù)對人們的生活方式產(chǎn)生影響，今年返校消費(fèi)者的購物習(xí)慣相比去年也將呈現(xiàn)不同程度的變化。

（圖片來源:《返校季行業(yè)洞察及營銷建議》,微軟）

根據(jù)微軟的《返校季行業(yè)洞察及營銷建議》預(yù)測，2022年返校季，線上購物消費(fèi)市場在諸多刺激因素下，將會進(jìn)一步擴(kuò)大，這其中主要的吸引力來源于網(wǎng)購所提供的巨大折扣優(yōu)惠。

值得一提的是，曾在去年9月中旬達(dá)到搜索峰值的兩個類目 —— 電子產(chǎn)品、服飾，由于具備實用、社交屬性等原因常年霸榜，預(yù)計今年銷售勢頭仍舊強(qiáng)勁。

（圖片來源:《返校季行業(yè)洞察及營銷建議》,微軟）

電子產(chǎn)品的熱銷與疫情的流行不無關(guān)系，一些學(xué)校鼓勵甚至要求學(xué)生攜帶自己的手機(jī)、電腦或 iPad等電子設(shè)備。盡管如今線上教學(xué)的比例已經(jīng)大幅下降，但對于習(xí)慣了眾多線上模式的學(xué)生來說，通過電子方式完成和上交家庭作業(yè)和教學(xué)要求，已經(jīng)成為了后疫情時代科學(xué)、高效的教學(xué)方式。

（圖片來源:《2022年6月生活方式調(diào)查》)

在服裝方面，根據(jù)美國棉花公司發(fā)布的《2022年6月生活方式調(diào)查》顯示，家長在為返校的孩子們選擇衣服時，孩子已經(jīng)擁有和喜歡的東西是他們選擇時的主要考慮方向；而孩子自己則更傾向于通過社交媒體來獲得服裝搭配靈感。

（圖片來源:《2022年6月生活方式調(diào)查》)

盡管挑選衣物的偏好不盡相同，但真正要做購買決定，家長們的意見將不出所料地占據(jù)更大比重，畢竟話語權(quán)永遠(yuǎn)是拿捏在買單的人手里。擁有舒適、柔軟、手感好和透氣等特點(diǎn)的棉質(zhì)衣物是大多數(shù)返校季消費(fèi)父母們的首選，比例達(dá)到了84%。

（圖片來源:《2022年6月生活方式調(diào)查》)

返校季促銷活動并非只面對學(xué)生和家長們。正如文章開頭圖中提到的，夏季消費(fèi)者在此時的服裝購物欲望都會有所上升，這將會是所有人為自己衣柜進(jìn)貨添新的好機(jī)會。賣家在制定針對學(xué)生以及家長的營銷方案時，也要兼顧其他的消費(fèi)人群完善促銷計劃。

美國線下教學(xué)快速復(fù)蘇中

自2021年起，線下教學(xué)就已開始穩(wěn)定復(fù)蘇，對于返校季籌備銷售活動的賣家來說是個積極的消息。隨著各學(xué)校紛紛出臺自己的防疫措施，美國已經(jīng)做好迎接學(xué)生重返校園的準(zhǔn)備，截至目前，已經(jīng)有89%的美國院校表示，從2022年春季開始，大部分的學(xué)生都會來到校園里進(jìn)行線下學(xué)習(xí)。

（圖片來源：布朗大學(xué)，所有學(xué)生、教職人員接種全程新冠疫苗和加強(qiáng)針）

（圖片來源：賓夕法尼亞大學(xué)，規(guī)定“需接種全程疫苗免核酸”）

（圖片來源：西窗科技，2021 VS 2022，美國校園防疫措施對比）

通貨膨脹正在影響購物行為

6月16日，美國勞工統(tǒng)計局宣布通貨膨脹率達(dá)到8.6%，創(chuàng)下40年來的新高。來自GoBankingRates的一項調(diào)查顯示，將近38%的受訪美國消費(fèi)者將在2022年減少自己整體的網(wǎng)購支出，有72%的人表示其原因是高度的通貨膨脹。

（圖片來源：NRF，2022年返校季消費(fèi)者購物行為趨勢）

看到這里，可能大家會產(chǎn)生疑惑：在通貨膨脹的大背景之下，人們的購物意愿有明顯降低，但上文提到的種種證據(jù)又表明返校季的消費(fèi)需求將有所擴(kuò)大。也就是說，消費(fèi)者對于“錢要花在刀刃上”的認(rèn)知越來越明確，剛需主導(dǎo)下的購物旺季，往往也意味著更多的促銷折扣，更豐富的品類可供選擇。

根據(jù)美國零售聯(lián)合會NRF最近的一項研究顯示，幾乎一半的消費(fèi)者在購買日常必需品時轉(zhuǎn)向性價比更高的替代品，并更頻繁地尋求優(yōu)惠。87%（高于2021年的80%）的K-12返校消費(fèi)者表示，基于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀況，他們今年的購物方式也不得不相應(yīng)地作出調(diào)整。消費(fèi)者將在整個消費(fèi)旅程中，更加精打細(xì)算，相比過去也會格外地在乎折扣與促銷。

（圖片來源：必應(yīng)出海廣告，2021年返校季消費(fèi)者計劃購物品類）

去年的返校季，家長們?yōu)榱速徺I更多物品而提升預(yù)算；今年因為通貨膨脹導(dǎo)致物價上漲，家長在早早做出準(zhǔn)備的同時也將更加在意優(yōu)惠折扣，賣家還需保持信心認(rèn)真營銷，為下半年的銷售開個好頭。

（圖片來源：SpendingPulse）

利用微軟廣告獲取銷量增長

（圖片來源：NRF，2019-2022返校季消費(fèi)者計劃購物時段）

去年，有42%的家長計劃更早開始購物，這一情況在今年發(fā)生了改變。是否提前這一點(diǎn)，在家長面前不再那么重要，有沒有優(yōu)惠才是能夠真正打開他們錢袋的關(guān)鍵。根據(jù)NRF調(diào)查顯示，有64%的消費(fèi)者計劃在促銷活動期間進(jìn)行返校季購物，頗有 “不見兔子不撒鷹”的態(tài)勢。

抓準(zhǔn)營銷時機(jī)，制定正確的營銷策略，才能夠在返校購物戰(zhàn)役中旗開得勝。在整個營銷環(huán)節(jié)中，搜索廣告起著不可或缺的作用，而其他渠道則從多點(diǎn)觸摸的角度進(jìn)行流量貢獻(xiàn)。要充分利用各媒體運(yùn)作獲取的發(fā)現(xiàn)與洞察、受眾資源，交叉運(yùn)用，提升整體營銷效果。

（圖片來源：NRF，2019-2022返校季消費(fèi)者計劃購物時段）

2022下半場的開賽哨聲已經(jīng)吹響，“返校”這個賣家們翹首以盼的旺季也一天天的臨近了，賣家還需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龈鲊业拈_學(xué)時間，做出相對應(yīng)的產(chǎn)品策略。客觀來看，即使全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況正遭受考驗，但線上銷售影響并不明顯，其比重依舊呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢，返校季消費(fèi)依然保持相當(dāng)高水平的預(yù)算開支。

（編輯：江同）

（來源：西窗科技）

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