手把手帶你做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)（第一彈）：如何判斷你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

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隨著越來(lái)越多的品牌通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)宣傳產(chǎn)品、并取得成功，很多人看到了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的巨大潛力，并希望開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

不過(guò)，所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)嗎？

小編手把手帶你做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)第一彈：如何判斷你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

01.網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)能為產(chǎn)品帶來(lái)什么

首先，我們需要了解為什么要做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？一次成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)能為品牌帶來(lái)什么呢？

圖片來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)具有高曝光、高回報(bào)、高復(fù)購(gòu)、高互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，能夠使品牌低成本快速獲客。

除此以外，對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)具有低成本、迅速、大規(guī)模的特點(diǎn)，能夠?yàn)槠放期A得受眾的信任、口碑以及自發(fā)傳播。

圖片來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞

也正是因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始想要入局網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。那么，什么樣的產(chǎn)品更適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？

02.什么樣的產(chǎn)品/品牌更適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

具有吸引力/話題性的產(chǎn)品

想要知道自己的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，首先就要確定自己的產(chǎn)品是否具有吸引力或話題性，是否能夠吸引消費(fèi)者的注意。

那么如何確定這一點(diǎn)呢？在決定網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)前不妨想想這幾個(gè)問(wèn)題。

如果你的產(chǎn)品滿足以上幾點(diǎn)，那么你就向一次成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)邁進(jìn)了第一步。

或者你也可以利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的品牌搜索功能來(lái)進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)前的輿論勘察準(zhǔn)備，通過(guò)對(duì)自己品牌或競(jìng)品品牌的搜索，全面掌握品牌相關(guān)推廣效果。

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具有獨(dú)特品牌價(jià)值或定位風(fēng)格的產(chǎn)品

一個(gè)具有獨(dú)特品牌價(jià)值或定位風(fēng)格的產(chǎn)品會(huì)令消費(fèi)者更容易識(shí)別品牌，更能便于話題傳播，容易形成標(biāo)簽。

而向消費(fèi)者傳遞明確的品牌價(jià)值觀及信息還能與消費(fèi)者建立信任感，建立品牌在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，提升品牌忠實(shí)度。

比如打出“東方彩妝 以花養(yǎng)妝”的國(guó)貨彩妝品牌花西子，用了4年的時(shí)間為自己打造了“東方美學(xué)”的品牌風(fēng)格。與此同時(shí)巧用社媒平臺(tái)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、講故事、美妝教學(xué)等營(yíng)銷(xiāo)手段，一舉在海外市場(chǎng)打響了品牌口碑。

今年，花西子與Youtube千萬(wàn)級(jí)粉絲博主以“毒舌”著稱的美國(guó)頂流美妝博主Jeffree Star合作，在視頻中，Jeffree Star大呼花西子為"世界最美美妝"，一舉將花西子海外官網(wǎng)的流量拉至黑五水平。

由此可見(jiàn)，一個(gè)具有明確的品牌價(jià)值或品牌風(fēng)格的產(chǎn)品在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方面將占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。

符合當(dāng)?shù)刂髁魑幕漠a(chǎn)品

在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中，本地化往往是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。現(xiàn)今主流的社媒平臺(tái)，基本都是年輕人的天下。因此想要順利打開(kāi)海外市場(chǎng)，品牌文化最好符合當(dāng)?shù)刂髁魑幕耶a(chǎn)品價(jià)值能夠被年輕消費(fèi)者認(rèn)同。

而如今的年輕消費(fèi)者，也就是我們所說(shuō)的“Z世代”是一個(gè)對(duì)價(jià)格極其敏感且挑剔的族群。他們中的大部分認(rèn)為價(jià)格才是購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚的最重要因素。

比如作為快時(shí)尚界出海黑馬的SHEIN就深諳Z世代的消費(fèi)心理，在推廣時(shí)始終突出低價(jià)和時(shí)尚的搭配，使消費(fèi)者心甘情愿為其買(mǎi)單。

同時(shí)，在Instagram、Facebook和TikTok這幾個(gè)年輕人最喜歡的社交媒體平臺(tái)上，SHEIN更是將KOL營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得淋漓盡致。

除了像SHEIN一樣深諳當(dāng)?shù)厥鼙娦睦淼钠放仆?，與當(dāng)?shù)刂放七M(jìn)行聯(lián)名也是一種非常有效的產(chǎn)品本地化行為。特別是在國(guó)貨美妝出海的過(guò)程中，聯(lián)名款往往是引發(fā)共鳴，促使消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)的敲門(mén)磚。因?yàn)橄矏?ài)聯(lián)名款，消除了他們對(duì)于品牌的陌生感。

具有一定社交影響力的產(chǎn)品

社交媒體是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的命脈，可以說(shuō)脫離了社交媒體平臺(tái)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)一敗涂地。

這也就意味著品牌如果想要獲得更多曝光并獲得更多客戶，必須在社交媒體上具有一定影響力。

這是因?yàn)槿绻放圃谏缃幻襟w上有存在感，一旦有影響力的人發(fā)布關(guān)于品牌的信息，就可以利用這種社會(huì)證明來(lái)建立更強(qiáng)的受眾參與。

也就是說(shuō)社交平臺(tái)將為品牌的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供助力，當(dāng)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)、推薦品牌產(chǎn)品的時(shí)候，品牌就可以利用這些內(nèi)容和消費(fèi)者進(jìn)行更加深入的互動(dòng)。

與此同時(shí)需要注意的是，雖然社交平臺(tái)有很多，比如Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等等，但并不需要將品牌投放到所有平臺(tái)，只需要在其中選出效果最好的幾個(gè)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)即可。

03.小結(jié)

我們都知道網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一種效果非常好的營(yíng)銷(xiāo)手段。但是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并不適用于所有的產(chǎn)品、行業(yè)、內(nèi)容和場(chǎng)景。關(guān)于怎樣的產(chǎn)品適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)這一問(wèn)題，通過(guò)今天的介紹想必大家能夠有一定的了解。

那么在了解了適合網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品后，我們又該怎樣去尋找并選擇合適的網(wǎng)紅呢？敬請(qǐng)期待手把手帶你做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)第二彈。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞）

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