【干貨】巴西市場母嬰產品選品技巧

一、 站內選品

行業(yè)選品

根據速賣通平臺目前的情況，確定要經營的行業(yè)。通過流量數(shù)據、成交轉化分析、市場規(guī)模數(shù)據三個維度的數(shù)據選擇行業(yè)，用對比訪客數(shù)占比、成交訂單數(shù)占比、供需指數(shù)來確定熱銷產品。其中供需指數(shù)越高說明供貨商越多，市場是供大于需。賣家尋求的是訪客數(shù)高、訂單數(shù)多、轉化多、供需指數(shù)低的產品。相對來說，供需指數(shù)低訪客多的產品市場潛力較大。

在確定了產品之后怎么確認其行業(yè)情況，可以通過速賣通行業(yè)情報，根據提供的趨勢數(shù)據明細進一步確認訪客占比和供需指數(shù)的關系，訪客數(shù)增加的同時供需比減小，說明產品的流量在增加但供應卻在減少，這樣的產品是潛在的可以為我們帶來利潤的產品。

行業(yè)國家分布情況

在獲得一個潛力大的產品后，在國家分布方面，看成交額和訪客數(shù)。訪客數(shù)大、成交額低，客單價是在降低的。要做高價的產品，利潤款，就要重點推廣的市場是成交額大的國家；重點引流推廣的國家是訪客數(shù)大的國家。

在確認了產品之后，怎么確認具體款式呢？

在行業(yè)概況中選擇幾項產品的同級子類目，根據趨勢圖，對比供需指數(shù)和訪客數(shù)來確認潛力款式。

類目選品

選品專家，選擇熱銷維度，選擇行業(yè)之后下載數(shù)據。將會顯示出商品關鍵詞、成交指數(shù)、購買率排名、競爭指數(shù)。用全球數(shù)據和各國家之間進行分析對比并用“Vlookup”函數(shù)查找購買率排名高的詞。

屬性選品，選擇熱銷>熱銷產品詞，下載熱銷屬性的數(shù)據。選擇屬性名、屬性值、成交指數(shù)進行分類匯總，點擊插入創(chuàng)建數(shù)據透視表，將選擇字段拖入行列表。由此得到熱賣產品所具備的屬性元素，之后讓產品具備這些屬性，為打造爆款服務。

根據熱搜詞、飆升詞確認搜索高、競爭低的產品，發(fā)現(xiàn)潛力款。

二、 站外選品

同類平臺熱銷款工具，http//www.WatchedItem.com/,具體某個關鍵詞或類目下，eBay上銷售數(shù)量、銷售價格、瀏覽人次、搜索關鍵詞。

http//repinbang.com可以看到速賣通或者其他平臺熱銷屬性，也可以看到排名、價格、關鍵詞、銷售額度、銷售趨勢、周銷量新品周期等，查到競爭對手的產品。

全球商機洞察，可以獲得關鍵詞，其他國家數(shù)據，點擊什么樣的產品，什么樣的元素，從更好選品。

Google Adwords，可以選擇平臺，搜索關鍵詞，就可以看到關鍵詞的聯(lián)想、搜索量。也可以看到產品所具備的屬性、熱搜度等等。

巴西母嬰類網站：

http://www.lilicaetigor.com/lilica

http://direct.asda.com/george

http://www.next.co.uk/boys/newborn-boys

（文/雨果網 熊亦楓）

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