成為XX界“Anker”、“SHEIN”？看完這個，你可能不這么想了……

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年以來，中國出海品牌正式進入3.0時代，品牌化不再是少部分人的追求，大量出海企業(yè)的品牌意識開始覺醒，并努力嘗試探索跨境電商3.0時代下的正確出海之路。

但對于眾多剛剛覺醒品牌意識的跨境賣家來說，品牌仍然是一個很“模糊”的概念，以至于在提到這個詞的時候，大部分人腦海中想到的都是那些在疫情下仍然保持增長的“奇跡”——“Anker”、“SHEIN”。這些在聚光燈下被反復(fù)提及的“頂流”品牌被簡單地跟成功畫上了等號，于是打造品牌成為了一場十分魔幻的模仿賽，以至于大量想要追逐成功的品牌都不假思索地稱他們追求的目標(biāo)就是成為該行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的“Anker”與“SHEIN”。

但，這是不對的。

實際上，品牌和人一樣，每一個品牌都是獨一無二的。你根本不需要成為像某某一樣的品牌，你只要找到自己最獨特的差異點，發(fā)揮你最鮮明的個性，給用戶帶來最獨一無二的體驗，你就能成為你細分市場的“頂流”。

找到品牌的獨特價值，打造品牌基石

既然是想賺西方市場的“刀樂”，就需要了解西方市場。了解西方的消費者喜歡什么，信奉什么樣的價值觀，認(rèn)為什么最重要，認(rèn)為是什么塑造了社會。

“品牌”這個概念對于中國的出海企業(yè)來說可能是有些“新鮮”，但它在西方已經(jīng)成熟了上百年，擁有很成熟的市場和很完整的理論體系。消費者的品牌意識更加完善，他們?nèi)タ创粋€品牌不僅僅是看品牌的外觀，看品牌所呈現(xiàn)出來的各種表象，而是更專注品牌本質(zhì)，只有那些真正有個性和靈魂的品牌才能吸引到他們。

例如：

匡威（炫酷、叛逆、自信、大膽、時尚）

哈雷（男子氣概、叛逆、熱愛美國、追求自由）

阿迪達斯（積極、勇敢、不敗、自信）

這些品牌的產(chǎn)品也許不是業(yè)內(nèi)頂尖的，但他們卻是他們所針對的目標(biāo)受眾眼里的最佳選擇，無可替代。而吸引這些目標(biāo)受眾的根本就是品牌的個性和靈魂！

? 什么是品牌的靈魂？

一個人的所作所為往往基于他的三觀和認(rèn)知，他的內(nèi)在是怎么樣就會表現(xiàn)出怎樣的行為。品牌同理，它的行為也取決于它的內(nèi)在——品牌個性、品牌愿景、價值觀、聲音、品牌故事、品牌標(biāo)語。這些信息是品牌的基礎(chǔ)，賦予了品牌靈魂。

? 怎么找到品牌的個性與靈魂？

這是一個很大的話題，一兩句話說不清。在這里先簡單解釋一下，如果以后有機會可以更深入的溝通！

如下圖所示，品牌靈魂（品牌身份）不是盲目創(chuàng)建的，首先需要了解市場情況和機會、了解我們要針對的目標(biāo)受眾，然后才能針對性的打造我們的品牌靈魂。（注意：如果你針對的是所有市場就是沒有針對市場，針對所有目標(biāo)受眾也就是沒有目標(biāo)受眾）

如果你很清楚自己的目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾，知道上圖1、2部分的內(nèi)容，你就會知道自己的差異化機會在哪里，知道你的目標(biāo)受眾想要什么，他們正在面臨怎樣的問題，他們喜歡怎樣的溝通方式？以及他們需要一個什么樣個性的品牌？

按照上面這個流程一點點梳理下來，就能確定一個獨一無二、有個性、有靈魂、有價值的品牌了。

設(shè)計品牌視覺，傳遞品牌信息

搞定了品牌的內(nèi)在，接下來還需要一個匹配的外在——品牌視覺和信息?；叵胍幌履茏屇阈湃蔚娜耸遣皇且粋€知行合一的人？

你把品牌當(dāng)做一個人，如果他自詡崇明睿智可經(jīng)常穿些不合時宜的衣服，說著三歲小孩才會說的童言童語，你會信賴他甚至喜歡他嗎？你會不會覺得這個人精神錯亂，腦子多少帶點?。?/p>

品牌視覺就像人穿的衣服，品牌信息就像人說的話，內(nèi)外一致才算得體。

有句老話說 “始于顏值而忠于人品”。由此可見內(nèi)在和外在是一樣重要的。如果你沒有一個美好的外表（設(shè)計）怎么吸引別人來了解你的內(nèi)在？如果你僅有一個美好的外表，又靠什么來留住你吸引的人呢？

現(xiàn)在你再轉(zhuǎn)過頭看看那些出色的品牌，又有哪一個不是“內(nèi)外兼修”？

（以下是Somos Digital合作的部分案例）

（圖片來源：Somos，ANYX）

（圖片來源：Somos，Venture Pal）

（圖片來源：Somos，BAIMEI）

（圖片來源：Somos）

持續(xù)經(jīng)營品牌，成就百年經(jīng)典

品牌并不是一個名字、一個品牌故事和一個logo設(shè)計，也不是做好了完整的品牌策略和品牌設(shè)計就是一個品牌了。很多人走完前面兩步，就覺得品牌已經(jīng)完成了，但其實這僅僅是開始……

創(chuàng)造品牌是幾個月的事情， 經(jīng)營品牌是無期限的事情。你需要始終表里如一的與你的客戶和潛在客戶接觸，并在各個渠道上都保持聲音和形象一致。

包括但不限于官網(wǎng)、社交媒體、第三方銷售平臺比如亞馬遜、付費廣告、售后服務(wù)、郵件營銷等。

（以下是Somos Digital合作的部分案例）

（圖片來源：Somos）

話說回來，品牌是一個過程而不是終點也就意味著它也會成長。當(dāng)品牌的發(fā)展與當(dāng)下定位和形象不符的時候，品牌也需要做出調(diào)整，并以更好的面貌來繼續(xù)吸引新時代下的消費者。

Somos Digital能為你做些什么？

Somos Digital創(chuàng)立于2016，是最早專注于幫助中國品牌出海的歐美本土營銷專家。主營業(yè)務(wù)有：歐美本土化品牌建設(shè)、創(chuàng)意素材制作、社交媒體運營管理、紅人營銷。

我們從很早開始就意識到了中國出海品牌獨特優(yōu)勢，作為制造業(yè)大國，中國出海品牌具有天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、中國的跨境賣家學(xué)習(xí)能力很強，對流量廣告也有很深的研究。但在品牌這一塊始終有所欠缺，理論大家都懂，因為國內(nèi)的品牌體系也是來自歐美，框架是可以復(fù)制的，但是靈魂卻無法復(fù)制！因為中西方的文化、價值觀和審美差異完全是不一樣的。這是很多出海品牌雖然自己想要去做品牌品牌建設(shè)卻無法自行解決的問題。我們Somos美國本土團隊專注在為出海品牌打造本土化的品牌建設(shè)，及品牌建設(shè)好后為出海品牌提供真正本土化的素材創(chuàng)造和社交媒體營銷服務(wù)。

我們是一個真正的國際化團隊，團隊成員來自美國和歐洲英國法國西班牙意大利等國家。具備國際化的視野和高效的服務(wù)（深圳速度）。我們不會強行銷售，也不受廣告回扣的驅(qū)動，而是會根據(jù)出海品牌的實際情況給出專業(yè)獨到的建議和行之有效的解決方案。

我們不會讓沒有任何品牌資產(chǎn)的客戶把錢浪費在素材創(chuàng)作、社交媒體和紅人營銷上面，沒有品牌指南，無法生產(chǎn)能夠幫助品牌正確傳遞品牌信息的“內(nèi)容”，更不用說用不合適品牌的素材來進行廣告推廣了，你花費的這些推廣費不會給你帶來忠實客戶和品牌價值的沉淀，甚至對品牌價值有負面的影響（比如在消費者印象中產(chǎn)生廉價的感覺）。所以，我們Somos強烈建議品牌做好品牌建設(shè)后再來做素材和營銷。按照品牌指南來幫助制作符合品牌調(diào)性、能準(zhǔn)確傳遞品牌信息的創(chuàng)意素材，用于社交媒體，合作能代表品牌調(diào)性的紅人。讓你的每一筆支出都花的有價值。

我們幫助您打造一個真正有價值的品牌，走向市場 “頂流” 。

掃碼聯(lián)系Somos Digital，助力中國品牌出海加速度。

（編輯：江同）

（來源：Somos）

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