日本樂天華東品牌峰會：聚焦日本市場，品牌出海找到新路徑

圖/日本樂天華東品牌峰會現(xiàn)場

7月28日，由雨果跨境主辦，寧波市跨境電子商務(wù)協(xié)會協(xié)辦，日本樂天集團股份有限公司（深圳分公司）受邀參與的日本樂天Rakuten華東地區(qū)品牌峰會，在寧波（海曙）數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園、寧波（國際）電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園管理中心的指導(dǎo)下圓滿落幕。

雨果跨境高級VP李智賢、樂天集團股份有限公司（深圳分公司）總經(jīng)理周洋、寧波市跨境電子商務(wù)協(xié)會秘書長謝尚偉、添可智能科技有限公司亞太大區(qū)電商運營經(jīng)理董宇博、圣奧科技股份有限公司跨境電商總監(jiān)Jimmy、PingPong華東大區(qū)BD總監(jiān)梁水吉、東京海上日動（中國）浙江分公司總經(jīng)理清水威等十余名受邀嘉賓圍繞政策解讀、市場商機、平臺運營等主題，深度剖析跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀及品牌賣家出海案例，聚焦日本市場，向與會跨境電商企業(yè)提供更多出海的新機遇、新?法。

得益于強有力的供給、完備的數(shù)字化能力以及政府的大力支持，華東成為帶動中國企業(yè)出口份額增長的重要力量。雨果跨境高級VP李智賢在大會致詞中表示，寧波作為華東地區(qū)首屈一指的產(chǎn)業(yè)帶聚集地，匯聚了大批中國的跨境電商賣家，為中國品牌出海制造出了大量優(yōu)秀的產(chǎn)品，賦能了許許多多中國品牌。

寧波市跨境電子商務(wù)協(xié)會秘書長謝尚偉在有關(guān)寧波跨境政策的分享中也提及，當(dāng)前寧波跨境電商主要圍繞“一站兩倉”即“獨立站、前置倉、海外倉”三大要點展開，最終的落地點還是服務(wù)于跨境企業(yè)品牌出海。

圖/寧波市跨境電子商務(wù)協(xié)會秘書長謝尚偉

近年來，疫情造成的海外市場短期內(nèi)的供需失衡，給跨境電商帶來了巨大的紅利和挑戰(zhàn)。然而，受國際貿(mào)易政策影響、平臺規(guī)則變化、物流原材料成本飆升等因素影響，跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。

進入2022年之后，越來越多原本主打歐美市場的賣家，開始加快布局日韓及東南亞市場。其中憑借電商市場規(guī)模大、消費者購物能力強、銷售旺季多、運費成本低等優(yōu)勢，日本市場更是博得了不少跨境賣家的青睞。

據(jù)樂天集團股份有限公司（深圳分公司）總經(jīng)理周洋介紹，目前平臺上約有56000家店鋪，上線商品數(shù)約3.6億個，2021年電商交易額流通總額突破5兆日元（2500億人民幣），從3兆到5兆，2年當(dāng)中樂天集團電商交易額同比正增長超30%。

圖/樂天集團股份有限公司（深圳分公司）總經(jīng)理周洋

聚焦到平臺各大機會品類，樂天集團股份有限公司（深圳分公司）招商負責(zé)人趙巖透露，后疫情時代下，日本電商各類目產(chǎn)品的市場占比與增長呈現(xiàn)較大改變。美容產(chǎn)品、家具雜貨、流行時尚、家電制品等在線銷售類目備受日本消費者歡迎。

談及賣家關(guān)注的平臺店鋪運營技巧，樂天集團股份有限公司（深圳分公司）首席運營經(jīng)理張歡則在會上總結(jié)道：“賣家在店鋪運營中須做好5點，一在商品上，上架優(yōu)質(zhì)商品，深耕類目；二在人員上，匹配專業(yè)的日語運營人員，高標準要求團隊；三在物流上，采用本土發(fā)貨，保證高時效配送；四在運營上，借助平臺特征，打造樂天店鋪；五在推廣上，借助樂天多樣化廣告，豐富店鋪流量。

此外，會上樂天集團股份有限公司（深圳分公司）品質(zhì)部門負責(zé)人高暢對2022年下半年日本樂天市場趨勢做了詳細解析，就熱賣選品、節(jié)日促銷兩大主題給到賣家針對性的建議。“家電品類的賣家要格外注重產(chǎn)品差異化優(yōu)勢及本土售后保障，家居品類賣家應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品使用場景頁面的優(yōu)化，而戶外品類熱賣商品則需要優(yōu)化產(chǎn)品組裝收納場景頁面及提升物流時效?！?/span>

關(guān)注到現(xiàn)階段中國賣家的出海要求，近年來，樂天集團股份有限公司（深圳分公司）圍繞華南、華東兩大跨境重點地區(qū)，不斷擴大平臺在中國的招商業(yè)務(wù)。樂天集團股份有限公司（深圳分公司）資深招商經(jīng)理齊陽剛介紹，樂天市場作為日本電商市場具有重要影響力的本土電商平臺，更偏向招募具有較高運營能力、產(chǎn)品有品質(zhì)保障，以及有主體資質(zhì)的中國賣家。

關(guān)于品牌賣家如何拓展日本市場，添可智能科技有限公司亞太大區(qū)電商運營經(jīng)理董宇博從“宏觀規(guī)劃/盈利測算、日語專業(yè)/運營團隊、穩(wěn)健物流/完善售后、社媒運營/私域運營”四大方面提出了建設(shè)性的意見。據(jù)悉，2022年至今，添可在樂天市場的出單量已占其在日本市場整體銷量的三分之一。

圖/添可智能科技有限公司亞太大區(qū)電商運營經(jīng)理董宇博

同樣作為頭部出海品牌，圣奧科技跨境電商總監(jiān)Jimmy在會上強調(diào)，由于日本消費者對本土品牌的認同度較高，賣家如果想要在日本市場長期經(jīng)營，在做好合規(guī)化和本土化的基礎(chǔ)上，還需要做好長期品牌建設(shè)投入的準備。

而對于跨境支付這一重要環(huán)節(jié)，PingPong華東大區(qū)BD總監(jiān)梁水吉認為跨境電商企業(yè)在品牌出海過程中，想要促進營收增長，贏得全球競爭力，就需要更加便捷的跨境支付體系做支撐。

為了幫助出海賣家更好地規(guī)避產(chǎn)品銷售風(fēng)險，東京海上日動（中國）浙江分公司總經(jīng)理清水威及營業(yè)部經(jīng)理潘征勇也在會上分享了“對日銷售產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險及應(yīng)對”相關(guān)內(nèi)容。

一直以來，作為雨果跨境重點開拓的市場之一，雨果跨境攜手樂天集團股份有限公司（深圳分公司）引領(lǐng)更多的中國品牌深耕日本市場?！敖衲?月，雨果跨境和樂天集團股份有限公司（深圳分公司）共同開展品牌孵化計劃，擬定了品牌旗艦店招商項目，讓更多的中國品牌快速入駐樂天市場，打開日本市場，也讓更多日本消費者了解中國品牌?！庇旯缇称放瞥龊W美日業(yè)務(wù)負責(zé)人Robin表示。

會上，雨果跨境平臺交易事業(yè)部門總監(jiān)陳遠澤也介紹了雨果跨境幫助中國智造實現(xiàn)品牌出海的階段性進展。“通過YuGuo新渠道營銷平臺及賣家扶持計劃，已有不少品牌賣家成功出海日韓市場?！?/span>

未來，雨果跨境也將圍繞“品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”的核心定位，構(gòu)建品牌出海、獨立站、平臺電商三大平臺，通過整合全球優(yōu)質(zhì)資源批量復(fù)制中國的出海品牌。

（來源：日韓觀望臺）

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