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2022-07-27 16:30
近日，由Google官方主辦的“2022年第一期 Google 合作伙伴大講堂 - 案例挑戰(zhàn)賽”落下帷幕，經(jīng)過激烈廝殺比拼，雨果跨境最終憑借幫助品牌賣家Bagotte順利完成庫存清倉任務，以及在獨立站流量、銷量和品牌搜索量的質(zhì)變提升，拿下本次挑戰(zhàn)賽的第一名。
Bagotte是專注于智能清潔電器的品牌。自2020年以來，Bagotte抓住美國市場的智能家居清潔需求， 先后推出手持吸塵器、掃地機器人等一系列熱賣產(chǎn)品。但隨著市場競爭白熱化，往年熱門的Bagotte手持吸塵器在今年銷量始終不溫不火,且面臨倉庫積壓的大量庫存，獨立站業(yè)務響起了警報。
Yuguo了解到這一困境后，幫助Bagotte清楚梳理品牌現(xiàn)狀，制定可行性營銷策略。以下是雨果跨境扶持本次品牌提升復購，打造爆款的概要過程：
一、 分析品牌現(xiàn)狀
1、 所運營品類在美國市場競爭白熱化
2、 過往熱銷款庫存積壓
3、 獨立站業(yè)務受挫（流量下跌、廣告難盈利）
4、 品牌認知度低
二、 達成策略和方法、共識
1、 確認核心營銷目標——清倉2款舊有產(chǎn)品
2、 重塑品牌認知——產(chǎn)品賣點、受眾畫像、營銷素材
3、 優(yōu)化Google廣告價值——認知PMax（效果最大化廣告）9大廣告版位
4、 提升數(shù)據(jù)分析價值
三、 最終業(yè)務結(jié)果達成
1、 獨立站流量+106%
2、 回訪用戶比例+77%
3、 獨立站銷量+774%
4、 獨立站銷售額+597%
5、 PMax轉(zhuǎn)化率+235%，PMax ROAS+117%
四、 下一步計劃
1、 在新地區(qū)開啟效果最大化廣告
2、 規(guī)劃“品牌+效果”打法，提升品牌復購和聲量
這已不是雨果跨境第一次因為“服務+效果”而受到Google官方的認可。
在今年2月Google官方舉行的Top Tier Trainings Final Competition中，雨果跨境的Google廣告優(yōu)化師Kayla和Leyla，呈現(xiàn)了亞馬遜賣家獨立站轉(zhuǎn)型之旅的投放案例，通過階段性個性化服務讓賣家改變自己的商業(yè)運營思維，對獨立站發(fā)展的信心電量從最初的“低電量模式”上升到“電量充滿”狀態(tài)，進而實現(xiàn)了獨立站營收翻番的佳績。因此，雨果跨境的Google廣告優(yōu)化師在比賽的首秀中也獲得了金牌策略官榮譽。
正如Google官方給予的肯定那樣：雨果跨境深度理解客戶業(yè)務目標，通過產(chǎn)品規(guī)劃與效果運營，幫助客戶解決業(yè)務痛點，以優(yōu)質(zhì)的解決方案達成業(yè)務有效增長。
如果你也想借助Google廣告提升跨境出海業(yè)務，可點擊【對接雨果服務】尋求幫助。
（來源：雨果快報）
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