3招改善Facebook廣告交付、降低成本或增加轉(zhuǎn)化率

#1：重新定位您的報(bào)價(jià)

如果您每次都向目標(biāo)受眾展示相同類型的優(yōu)惠或使用相同的定位，您將永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)測試新選項(xiàng)或確定最有效的方法。當(dāng)您嘗試新的優(yōu)惠和定位時(shí)，您可以找出適合您的受眾的方法，從而不斷提高轉(zhuǎn)化率。以下是漏斗每個(gè)階段的一些想法。

頂級漏斗優(yōu)惠

要與漏斗頂部的潛在客戶建立聯(lián)系，請關(guān)注旨在促進(jìn)點(diǎn)擊和參與的教育內(nèi)容：

• 通過向潛在客戶展示如何解決問題來產(chǎn)生觀看次數(shù)的視頻

• 通過詢問用戶偏好或反饋來產(chǎn)生參與度的帖子

• 通過分享有用信息產(chǎn)生點(diǎn)擊的博客文章

如果您不確定要?jiǎng)?chuàng)建什么類型的內(nèi)容，請查看您表現(xiàn)最好的帖子。在廣告管理器中，選擇現(xiàn)有帖子作為廣告素材，以便您可以使用任何預(yù)先存在的互動(dòng)來推動(dòng)與您的內(nèi)容的更多互動(dòng)。

漏斗中間優(yōu)惠

當(dāng)您想在渠道中間與潛在客戶建立聯(lián)系時(shí)，請使用鼓勵(lì)注冊或少量購買的優(yōu)惠：

• 鉛磁鐵，例如需要聯(lián)系信息才能訪問的報(bào)告或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

• Tripwires 以低價(jià)提供介紹性優(yōu)惠

• 損失領(lǐng)先者，例如大折扣或旨在吸引潛在客戶的免費(fèi)物品

• 產(chǎn)品預(yù)覽，如免費(fèi)試用或演示，為潛在客戶提供第一手體驗(yàn)

例如，下面的@blueboardinc Facebook 廣告使用鉛磁鐵來吸引處理工作場所連接問題的潛在客戶。潛在客戶可以通過填寫本地潛在客戶表單來下載報(bào)告，而無需離開 Facebook。

下面的@ScribeHow Facebook 廣告為潛在客戶提供產(chǎn)品預(yù)覽。潛在客戶可以點(diǎn)擊注冊免費(fèi)試用分步指南創(chuàng)建工具。之后，該公司可以通過提供付費(fèi)訂閱來重新定位免費(fèi)試用訂閱者。

圖片來源： Facebook

漏斗底部優(yōu)惠

在漏斗的底部，利用社交證明、旨在幫助潛在客戶克服反對意見或不可抗拒的提議的副本來推動(dòng)轉(zhuǎn)化：

• 由客戶評論、推薦或案例研究支持的暢銷商品

• 旨在營造緊迫感的有限庫存優(yōu)惠

• 鼓勵(lì)潛在客戶立即購買的時(shí)間敏感型銷售

• 重新定位已進(jìn)行相關(guān)購買的客戶的追加銷售或交叉銷售優(yōu)惠

例如，下面的@Apt2B Facebook 廣告宣傳限時(shí)促銷。新老客戶可以在全店范圍內(nèi)節(jié)省高達(dá) 25% 的費(fèi)用，但前提是他們必須在季節(jié)性促銷結(jié)束前購買。

#2：更新你的 Facebook 廣告創(chuàng)意

無論您選擇哪種類型的優(yōu)惠，確保它在新聞提要中脫穎而出非常重要。如果您在數(shù)周或數(shù)月內(nèi)一直使用相同的廣告素材來宣傳您的優(yōu)惠，那么是時(shí)候測試新版本了。

首先，使用廣告管理器報(bào)告來確定您在廣告系列中表現(xiàn)最好的廣告素材。然后將它們用作開發(fā)新迭代的靈感。請記住，當(dāng)您想知道什么最適合您的受眾時(shí)，最容易測試對效果最佳的廣告素材的小修改。

例如，您可以更改文本覆蓋以查看您的目標(biāo)受眾是否對不同的號召性用語反應(yīng)更好。或者，您可以將一些生活方式照片添加到產(chǎn)品照片輪播中。您甚至可以為靜止圖像制作動(dòng)畫，以查看您的觀眾是否更喜歡視頻。

使用廣告管理器的內(nèi)置工具制作視頻廣告比以往任何時(shí)候都容易。在廣告級別，點(diǎn)擊創(chuàng)建視頻選項(xiàng)。然后選擇最能展示您的報(bào)價(jià)的模板。您可以選擇自己的圖像、設(shè)置時(shí)間和過渡，并添加貼紙或疊加層來宣傳您的優(yōu)惠。

#3：擴(kuò)大Facebook 廣告位

在大多數(shù)情況下，您可能會(huì)從在新聞提要中投放廣告獲得最大價(jià)值。但是，如果您過于嚴(yán)格地限制展示位置，則交付可能會(huì)受到影響。Meta 建議每個(gè)廣告組至少使用六個(gè)展示位置，以便為平臺(tái)提供更多選擇并優(yōu)化投放。

例如，您可以考慮投放 Stories 或 Reels 廣告或使用 Instagram 版位。在廣告組級別選擇展示位置后，在廣告級別查看和編輯每個(gè)展示位置的廣告素材。這樣，您就可以優(yōu)化廣告素材、主要文本甚至目標(biāo) URL，并最大限度地提高每個(gè)展示位置的回報(bào)。

Facebook 的活躍用戶已超過27億，通過使用 Facebook 廣告，為您的內(nèi)容獲得更多有機(jī)覆蓋面!

如果您對 Facebook 廣告感興趣，有任何疑問，歡迎在文章下方評論留言，小編看到后會(huì)及時(shí)回復(fù)的！

（來源：TikTok運(yùn)營沖浪達(dá)人）

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