店群VS精品？跨境電商賣(mài)家該如何選擇？

有人問(wèn)：現(xiàn)在做跨境電商是做店群還是直接做精品！

其實(shí)，這并不是一個(gè)二選一的事情！店群和精品店并不沖突！這要根據(jù)【平臺(tái)的政策】以及【你的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有能力】來(lái)判斷：

1、如果平臺(tái)允許鋪貨的存在，鋪貨玩法依然有空間，比如現(xiàn)在的OZON，那么店群和精品可以同時(shí)布局，并且根據(jù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定優(yōu)先級(jí)，比如團(tuán)隊(duì)以新手為主，那么優(yōu)先做店群，然后在這個(gè)過(guò)程中提升運(yùn)營(yíng)能力，并逐步布局精品！

2、如果平臺(tái)已經(jīng)在限制鋪貨了，比如說(shuō)現(xiàn)在的Coupang平臺(tái)，那么這種情況下必然只能做精品運(yùn)營(yíng)，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，店群就沒(méi)有生存空間了。但是Coupang大賣(mài)依然可以玩店群。

所以說(shuō)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在平臺(tái)的早期可以將店群模式作為主流玩法，不斷擴(kuò)大收益，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，布局精品運(yùn)營(yíng)，根據(jù)目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)做好供應(yīng)鏈，這樣才能實(shí)現(xiàn)：

既把握住平臺(tái)早期鋪貨店群的紅利，又可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展！其實(shí)對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，所謂的店群模式通常就是【大量鋪貨】+【大量店鋪】。用很多的店和很多的品，來(lái)達(dá)到數(shù)量致勝的目的，即：

大力出奇跡！

這在平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如果是早期的話，平臺(tái)需要大量產(chǎn)品，需要不斷豐富SKU的時(shí)候，這種模式確實(shí)能夠賺錢(qián)，但是隨著平臺(tái)不斷地完善，賣(mài)家數(shù)量飽和，那么平臺(tái)必然會(huì)選擇驅(qū)逐純鋪貨型賣(mài)家，確保優(yōu)質(zhì)精品賣(mài)家的生存空間。

很多大賣(mài)其實(shí)對(duì)于店群模式是看不上的，因?yàn)樗麄冎赖耆耗Ｊ接兄艽蟮木窒扌?，跟真正的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有什么關(guān)系，純粹是靠利用ERP軟件大量鋪貨。

但是換句話說(shuō)，國(guó)內(nèi)過(guò)億大賣(mài)里面也是有不少做店群模式的，所以也不能說(shuō)店群就不能做，只不過(guò)局限性確實(shí)很明顯：

1、沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)可言：店群靠大量鋪貨，這必然是無(wú)貨源的玩法，那么賣(mài)家對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、時(shí)效等等都無(wú)法把控，長(zhǎng)此以往，店鋪評(píng)分、賣(mài)家分?jǐn)?shù)都會(huì)受到影響，也就是店群里面的任何一家店鋪都做不到，沒(méi)辦法像精品店一樣產(chǎn)生積累，產(chǎn)品權(quán)重沒(méi)有復(fù)利！

2、關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)：做過(guò)亞馬遜的都知道，在這兩年店鋪關(guān)聯(lián)被封的情況頻頻發(fā)生，一旦被關(guān)聯(lián)，那就是歸零，甚至連資金都取不出來(lái)！

所以說(shuō)，店群的局限性非常明顯，適合平臺(tái)早期的玩法；而精品是長(zhǎng)期可持續(xù)玩法，但是門(mén)檻也更高！

那么，至于你該怎么選，就要看你在做的平臺(tái)情況，以及你的團(tuán)隊(duì)能力了！

（來(lái)源：跨境365）

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