北美線下銷售回暖，紐約市曼哈頓區(qū)的精品百貨來華招商？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

由于疫苗被推廣，消費者渴望回到實體零售，對重返實體零售店更有信心。

一、通貨膨脹尚未阻止消費者消費

美國通脹率在2022年初增長至近 8.5%，為十年來最高通脹率。然而，美國消費者繼續(xù)打開錢包，支出比兩年前增加了 18%，比 COVID-19 之前的軌跡預(yù)測的支出還增加了12%。

根據(jù)McKinsey 聯(lián)合 Company發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示，美國消費者的儲蓄比 2019 年多出約 2.8 萬億美元，隨著全國范圍內(nèi)疫情限制放寬，許多人毫不猶豫地動用了這些儲蓄。每個年齡段和收入的人都花了更多的錢，其中千禧一代（17%）和高收入消費者（16%）的支出同比增長最高。

（圖片來源：McKinsey & Company）

事實上，線下店的支出正快速恢復(fù)，2022年3月同比增長8%。事實證明，電子商務(wù)的興起并沒有讓實體零售業(yè)過時，購物者在網(wǎng)上和實體店的消費都在增加。這對企業(yè)提出了更高要求，今后，提供線上和線下渠道的全渠道無縫體驗對品牌和零售商都是必要之舉，全渠道布局的重要性更加凸顯。

（圖片來源：McKinsey & Company）

在某些品類中，2022年2月和2022年3月的支出增長的原因是人們購買了更多產(chǎn)品。在大流行期間，運動服裝 、寵物用品、化妝品 以及軟件和電子產(chǎn)品等類別的消費品仍在蓬勃發(fā)展。

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二、開拓北美線下銷售的難點和痛點

基于制造的強大供應(yīng)鏈，中國吸引了更多合作商，電子商務(wù)模式的創(chuàng)新能力也讓世界矚目。中國企業(yè)的影響力越來越大，越多企業(yè)想要在海外發(fā)掘新市場，多元化布局也有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

但是中國本土品牌出海往往遭遇很多困難。

1、本地化運營

中國本土品牌出海往往遇到文化、政治壁壘。一方面，在政策、法律、宗教和文化的差異下，出海企業(yè)難以準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸嵭枨?/span>；另一方面，企業(yè)要面臨當(dāng)?shù)卣?、商業(yè)協(xié)會多重監(jiān)管的限制以及本土品牌的競爭。運營海外本土化的品牌，品牌方需結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣推出適合本地人的產(chǎn)品。

2、海外全渠道布局和搭建

一個成熟的品牌一定要有全渠道布局的能力。中國企業(yè)面臨的尷尬狀況是過去出海的大企業(yè)應(yīng)對線下模式的供應(yīng)鏈，電商的基因相對較弱；現(xiàn)在很多企業(yè)涌入亞馬遜，爆品大賣銷售額可觀，卻幾乎沒有走海外線下的能力，品牌影響力微弱，出海只能停留在賣貨或者是商標(biāo)階段。

而且，賣家受制于電商平臺，發(fā)展達(dá)到瓶頸期。線上渠道雖然能以更低成本快速收割流量，但線下場景始終是消費者建立品牌認(rèn)知的重要場景。

品跑方需要布局和搭建適應(yīng)全渠道的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)模式。線下渠道分銷商、直營店、大型連鎖商超，線上各大主流電商平臺、垂直電商平臺都是出海企業(yè)需要鏈接的對象。

3、品牌化

中國企業(yè)出海，除了需要了解海外市場，開發(fā)有特色產(chǎn)品之外，還要完成品牌形象構(gòu)建、線上流量獲取和整合營銷推動轉(zhuǎn)化的“品牌化”過程。

出海企業(yè)要通過貼近海外市場的品牌形象激發(fā)顧客建立品牌的認(rèn)可度，利用一系列有效的推廣渠道來獲取線上流量，挖掘海外市場的潛在消費者，并采取精準(zhǔn)營銷的手段，擴大品牌在海外市場知名度。

中國企業(yè)做海外品牌，目的不能只為趨利，而忽視了發(fā)展道路上的品牌塑造。

4、進(jìn)入線下商超關(guān)卡重重

線下渠道是目前大部分中小企業(yè)開拓市場的難點。中國亞馬遜賣家千千萬萬，能入美國線下場景的品牌產(chǎn)品寥寥無幾，疫情反復(fù)，線下門店發(fā)展雪上加霜。

以美國市場為例，Walmart、Target、TJMaxx等線下賣場是出海企業(yè)有效獲客的必爭之地，但是能和這些門店展開對話難上加難，能談上合作的企業(yè)寥寥無幾。另外，在美國千千萬萬的零售專賣店，中國品牌更是缺少有效的手段達(dá)成合作。

即便在闖過選品、生產(chǎn)、供貨等多個關(guān)卡，成功把品牌在美國線下商超一炮打響，第二年企業(yè)收到的卻是商超希望把品牌轉(zhuǎn)讓給他們的邀約，中國品牌的出路仍然是繼續(xù)做OEM。

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三、LEEZ可以提供的北美線下銷售的幫助

針對中國品牌“走出去”的痛點，LEEZ依托在北美多年積累的完善地供應(yīng)鏈資源，為賣家提供以下三大品牌營銷及業(yè)務(wù)拓展服務(wù)：

1、直接進(jìn)駐線下LEEZ百貨店

LEEZ百貨店地處紐約市曼哈頓商業(yè)區(qū)，每年國內(nèi)外游客消費額高達(dá)315億，臨近華爾街，商務(wù)人士購買力超強。

2、多渠道分銷拓展

LEEZ百貨可以根據(jù)品牌產(chǎn)品的特點和類型，幫助中國品牌進(jìn)入Amazon、Wayfair,、Etsy、TJMaxx、Homegoods等線上和線下平臺，增加品牌的銷量和提高品牌知名度。

3、全渠道品牌提升

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圖片來源：雨果跨境

（編輯：江同）

（來源：LEEZ）

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