今天你爆單了嗎？如何布局亞馬遜會(huì)員日下半場(chǎng)？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

--昨天晚上你通宵盯秒殺了么？

--肯定呀，哪兒能不去啊！沒有通宵盯大促秒殺的算不上真正的亞馬遜人吧 ！再說，不去老板不錘死我?。?/span>

支持你通宵盯秒殺的動(dòng)力是什么？

戰(zhàn)嗎，戰(zhàn)啊，以最卑微的夢(mèng)，致那黑夜中的嗚咽與怒吼，誰說站在光里的才算英雄......

哈哈，開個(gè)玩笑。亞馬遜prime day 上半場(chǎng)即將結(jié)束，下半場(chǎng)即將拉開帷幕。 那么從上半場(chǎng)我們能得到哪些有力的技巧，來支持我們下半場(chǎng)使用呢？

會(huì)員日秒殺一定能夠要知道你的目標(biāo)是什么，是利潤，是銷量， 還是兩者都要？ 有利潤就盡可能爆單，沒有利潤就不需要爆單，把握利潤為主！

亞馬遜美國站昨天到了北京時(shí)間15時(shí)（PST 0時(shí)）整個(gè)亞馬遜前臺(tái)鋪天蓋地都是Prime day deal 淺藍(lán)大促標(biāo)。

搜索結(jié)果頁面：

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

商品詳情頁面SP廣告位：

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

Prime day 期間，正在進(jìn)行會(huì)員日秒殺或者設(shè)置會(huì)員日專享折扣的產(chǎn)品，都會(huì)有Prime day deal 淺藍(lán)促銷標(biāo)識(shí)。

昨天還有老鐵一臉懵的問我，為啥鋪天蓋地都是藍(lán)標(biāo)，有些產(chǎn)品明明沒有會(huì)員秒殺啊。那是因?yàn)橥ㄟ^亞馬遜后臺(tái)廣告-會(huì)員專享折扣按鈕設(shè)置的Prime day 專享折扣，設(shè)置完提交會(huì)提示“已計(jì)劃”，等待10分鐘左右，如果專享折扣界面沒有報(bào)錯(cuò)，前臺(tái)顯示就表示成功了。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

設(shè)置完之后如果你發(fā)現(xiàn)一直報(bào)錯(cuò)無法處理，有兩個(gè)原因，一個(gè)是你的折扣價(jià)格不是近30天最低價(jià)，還有一個(gè)原因是，你的最低價(jià)（保護(hù)價(jià)）高于你的折扣價(jià)，你的最低價(jià)要低于或者等你的最低價(jià)才可以。

看到這里，有些小伙伴可能會(huì)有疑問了，既然會(huì)員日秒殺和會(huì)員專享折扣在搜索結(jié)果頁面都有淺藍(lán)色大促標(biāo)識(shí)，那我們報(bào)會(huì)員日秒殺優(yōu)勢(shì)在哪里。

首先，prime day 會(huì)員日秒殺的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在prime day deal專屬頁面，會(huì)員專享折扣不能。也就是說，會(huì)員日秒殺多了一個(gè)流量入口。

其次，在商品詳情頁面上，會(huì)員日專享折扣是沒有“With Deal ”和秒殺進(jìn)度條標(biāo)識(shí)的。

Prime day 秒殺詳情頁面：

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

會(huì)員日專享折扣詳情頁面：

有Prime day deal 和prime exxlusive deal 標(biāo)識(shí)，無“with deal”和 “秒殺進(jìn)度條”

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

會(huì)員日秒殺（包括平時(shí)的限時(shí)秒殺）盡量在一個(gè)小時(shí)內(nèi)爆單。爆單就是秒殺進(jìn)度條跑到90%以上，這樣就會(huì)給客戶造成你的產(chǎn)品很暢銷的感覺，再不購買有可能售罄的緊迫感。

以下是我截取一個(gè)秒殺的鏈接：秒殺47分鐘進(jìn)度條已經(jīng)跑到了100% ，趕緊加了庫存，讓其保持在90%左右。

大家需要注意的是，一般限時(shí)秒殺跑到100%，30分鐘內(nèi)加庫存都是可以的做到的。但是，12日有老鐵反饋秒殺跑到100%庫存加不上的問題。

限時(shí)秒殺盡量不要等到庫存跑到100%才加庫存， 庫存90-95%之間，就要去加。一般遇見限時(shí)秒殺都是需要通宵加庫存的。并且沒有捷徑和相關(guān)工具。

可能你會(huì)說，我的鏈接沒有你表現(xiàn)那么好，秒殺了快兩個(gè)小時(shí)了，才跑了不到一半庫存，有些老鐵甚者跑了百分之十幾。這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？

如何讓他爆單呢？

第1點(diǎn)，就是至少廣告是平時(shí)2-3倍，如果預(yù)算充足可以更多預(yù)算。不要擔(dān)心，預(yù)算降不下去，秒殺結(jié)束后，當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)的第1個(gè)0時(shí)直接恢復(fù)正常預(yù)算就好。

廣告競爭會(huì)比較激烈，如果發(fā)現(xiàn)廣告一直花不出去，就適當(dāng)增加競價(jià)，讓他花出去。

第2點(diǎn)，開啟大額優(yōu)惠券。這個(gè)時(shí)候就是你的廣告已經(jīng)做的很到位了，還是不爆單。每逢大促，開啟優(yōu)惠券生效都很慢，所以開完優(yōu)惠券第1時(shí)間電話case催促亞馬遜促銷團(tuán)隊(duì)刷新優(yōu)惠券，爭取30分鐘內(nèi)生效。

第3點(diǎn)，會(huì)員日秒殺不是所有的品類都能爆單，你需要關(guān)注下競品的秒殺情況。你可能會(huì)問，我如何知道競品什么時(shí)候秒殺？很簡單。

直接在亞馬遜前臺(tái)主頁，點(diǎn)擊prime day deals 選項(xiàng)卡，進(jìn)入會(huì)員日大促界面，在界面最上方選擇 “l(fā)ighting deal ”按鈕，然后點(diǎn)擊最左側(cè)的類目欄，選擇你的類目。

第1步：進(jìn)入Prime day deal 大促頁面

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

第2步：選擇lightgn deals標(biāo)識(shí)

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

第3步：左側(cè)大類目欄選擇我們大類目，然后在結(jié)果中找我們的競品， 可以看到即將開始和正在進(jìn)行會(huì)員日秒殺的競品。 點(diǎn)開他們競品，研究他們的單量增長進(jìn)度，他們開了多大優(yōu)惠券，設(shè)置了什么樣的折扣，然后相應(yīng)操作。

當(dāng)然，如果你看到競品違規(guī)變體或者其他違規(guī)行為，可以直接向亞馬遜投訴，對(duì)手很可能會(huì)因?yàn)檫`規(guī)變體拆分或者秒殺終止。

此外，在秒殺界面排位越靠前，你的曝光越多，爆單的可能性越大。所以，如果你在秒殺專屬界面第1爆單基本上板上釘釘；如果在這個(gè)界面翻了十幾頁，還是找不到自己，就得靠自動(dòng)廣告給你帶來付費(fèi)廣告位，獲得更多曝光了。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

好了，以上是今天的給大家分享的內(nèi)容，希望在我們會(huì)員日下半場(chǎng)都能爆單！

（來源：跨境移花宮）

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