國牌跨境出海仍是具備市場級(jí)紅利的持續(xù)性大賽道

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近年來，以安克創(chuàng)新、石頭科技等為代表的國牌出海層出不窮，美的、海爾等傳統(tǒng)家電龍頭亦紛紛構(gòu)建海外電商業(yè)務(wù)。

值得關(guān)注的是，受到新冠肺炎疫情全球蔓延、國際航運(yùn)運(yùn)力持續(xù)緊缺、大宗原材料成本猛漲及匯率不穩(wěn)定等因素影響，今年國內(nèi)家電企業(yè)“出?！睂沂芴魬?zhàn)?？缇畴娚谈拍钏坪踔饾u從認(rèn)知到火爆，再到現(xiàn)在按下了“暫停鍵”。

一、著眼長期價(jià)值紅利

亞馬遜規(guī)則趨嚴(yán)封停大量中國賣家賬號(hào)是結(jié)果，但透過現(xiàn)象看本質(zhì)，這也正是一次規(guī)則篩選。平臺(tái)規(guī)則趨嚴(yán)絕非個(gè)例，拿此前國內(nèi)淘寶嚴(yán)打做參考，痛定思痛后迎來的是淘品牌時(shí)代。

而亞馬遜黑天鵝事件發(fā)生后，做泛品的頭部企業(yè)受挫明顯，而眾多精品龍頭卻影響甚微，剩者為王的故事已多次在各行業(yè)上演。

短期波動(dòng)其實(shí)并不可怕，后續(xù)隨著歐美消費(fèi)補(bǔ)貼高基數(shù)影響消散以及原材料價(jià)格與海運(yùn)費(fèi)用調(diào)整等因素，國牌跨境出海仍是具備市場級(jí)紅利的持續(xù)性大賽道。

從長期投資角度來看，當(dāng)下跨境品牌在筑底期，但也正是其投資配置價(jià)值的凸顯階段，正所謂“別人貪婪時(shí)我保守，別人保守時(shí)我貪婪”。

二、國牌家電出海是必然趨勢

對比傳統(tǒng)外貿(mào)渠道，跨境電商銷售環(huán)節(jié)較少，并且可直接使用線上或電子支付，使家電廠商更容易直接觸達(dá)到海外消費(fèi)者，大幅降低了自建品牌以及擴(kuò)大品牌影響力的難度。

1、海外渠道線上化趨勢

疫情推動(dòng)海外線上消費(fèi)群體擴(kuò)大，大量線下購物行為轉(zhuǎn)為線上消費(fèi)，全球平均在線購物時(shí)間增長 47%。此外，根據(jù)Google&德勤聯(lián)合統(tǒng)計(jì)，有12%的海外消費(fèi)者在疫情期間完成首次線上購物，同時(shí)有55%的用戶拓寬了原本的線上購買品類，線上消費(fèi)人群及規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

（數(shù)據(jù)來源：Google&德勤，《2021 中國跨境電商發(fā)展報(bào)告》）

雖然線下消費(fèi)有抬頭趨勢，但線上消費(fèi)習(xí)慣已逐漸養(yǎng)成，為眾多電商市場的開拓降低了成本。

除疫情短期拔高外，配套的物流體系持續(xù)完善亦推動(dòng)線上渠道加速擴(kuò)張。除了亞馬遜這種全球頭部平臺(tái)外，各國本土平臺(tái)的配套物流服務(wù)也在日趨成熟。Allegro平臺(tái)的官方倉One Fulfillment現(xiàn)已正式向國際賣家開放，大多數(shù)訂單在24小時(shí)內(nèi)就能履行完畢，大大提高了消費(fèi)者的下單率。

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2、國牌出海陣營兩大優(yōu)勢

（1）高效的產(chǎn)品技術(shù)能力

國內(nèi)高學(xué)歷群體逐年遞增，相較其他國家擁有更短的研發(fā)周期與更快的市場響應(yīng)能力。以掃地機(jī)品類為例，科沃斯、石頭等中國系品牌高端機(jī)型的上新節(jié)奏通常為一年一款（2021 年開始一年兩款）旗艦產(chǎn)品，反觀 iRobot 高端創(chuàng)新的節(jié)奏較慢，一般2-3 年推出一款旗艦產(chǎn)品，當(dāng)前最頂配產(chǎn)品仍為 2019 年推出的 S9+，證明中國系品牌創(chuàng)新高端機(jī)上新周期具極大優(yōu)勢。

（2）成本供應(yīng)鏈優(yōu)勢

得益于完整的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，我國生產(chǎn)制造能力水平較高，且在家電行業(yè)尤為明顯。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2021 年中國空冰洗產(chǎn)量分別占全球產(chǎn)能的 73.7%、54.8%、42.7%，遠(yuǎn)超海外其他國家。因此，我國家電行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢顯著，已然成為全球供應(yīng)鏈中不可或缺的重要部分。

（數(shù)據(jù)來源：Euromoitor,華創(chuàng)證券）

三、東歐市場“家電”品類新賽道

波蘭家用電器市場一直很旺盛，雖短期受地域沖突稍有影響，但長期來看仍不失為一個(gè)好的賽道。據(jù)悉，波蘭的家電生產(chǎn)是為數(shù)不多、在疫情期間還增加雇員人數(shù)的行業(yè)。

據(jù)波蘭行業(yè)組織APP LiA統(tǒng)計(jì)，波蘭人在購買家用電器時(shí)更傾向選擇進(jìn)口品牌。2020年波蘭消費(fèi)者購買的本土品牌的家電不到200萬件，而購買的進(jìn)口國外品牌家電達(dá)到370萬件，進(jìn)口總值約為41億茲羅提，折合人民幣64億。

從Allegro的數(shù)據(jù)也可以看出家電在其平臺(tái)的銷量良好。

（圖片來源：Allegro）

加上Allegro從今年開始，不僅局限于單一國家銷售，觸角已經(jīng)延伸至整個(gè)歐盟地區(qū)4.4億消費(fèi)者。這無疑給那些想要出海賺“外快”，又顧慮市場和消費(fèi)人群難匹配的企業(yè)或品牌主提供了一個(gè)大展拳腳的平臺(tái)。

Allegro可以稱得上是歐洲的流量霸主之一，平臺(tái)運(yùn)營模式已經(jīng)成熟，開放國際賣家入駐也已經(jīng)超過三年，賣家的資金和團(tuán)隊(duì)要求都比較低，只需了解平臺(tái)規(guī)則即可運(yùn)營店鋪，同時(shí)商家可利用平臺(tái)自帶的品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)流量引入。

選擇Allegro跟選擇亞馬遜等主流平臺(tái)相比，優(yōu)勢就是競爭沒那么激烈、還有很多藍(lán)海賽道。同時(shí)，相較歐洲其他平臺(tái)，Allegro無月租、無需辦理VAT的入駐優(yōu)勢很明顯。也就是說，沒做過歐洲市場的賣家，現(xiàn)在不用額外成本就可以“拎包入駐”了，方便省事！

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為了進(jìn)一步賦能中國賣家，Allegro還為符合條件的賣家推出7天快速回款的政策，給手頭現(xiàn)金流不那么充裕的跨境賣家更多安全感和保障。

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（編輯：江同）

（來源：Allegro）

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