競(jìng)爭(zhēng)較少的亞馬遜產(chǎn)品類目怎么找？這3種方法來幫你！

（圖片來源：Jungle Scout）

無論你是亞馬遜新手賣家，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜“老司機(jī)”，想要在亞馬遜中花樣繁多的產(chǎn)品類目中，挑選合適的類目并不是一件容易的事情。

哪些類目最受歡迎？各個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)程度怎么樣？各個(gè)類目利潤(rùn)大小如何？槳小歌將在這篇內(nèi)容中告訴你！

一、什么類目賣家最多？

根據(jù) Jungle Scout 2022 年的亞馬遜賣家狀況報(bào)告，這10個(gè)類目的賣家是最多的，他們依次是家居和廚房（32%）、美容與個(gè)人護(hù)理（23%）、玩具和游戲（20%）、服裝、鞋子與珠寶（18%）、健康、家居與嬰兒護(hù)理（17%）、運(yùn)動(dòng)和戶外（16%）、藝術(shù)、手工藝品和縫紉用品（15%）、書籍（15%）、廚房&餐飲（14%）、嬰兒（14%）。

家居與廚房成為最受歡迎的類目主要有4個(gè)原因：

1、 進(jìn)入的門檻較低

對(duì)一些特定類目來說，亞馬遜會(huì)對(duì)賣家提出特殊的要求，比如在玩具與游戲類目中，亞馬遜對(duì)于賣家的訂單缺陷率、延遲發(fā)貨率有直接的要求

2、 產(chǎn)品創(chuàng)意直觀

每個(gè)人的家里都有某種類型的廚房或家居產(chǎn)品，而在其他類別，比如工業(yè)/科學(xué)或計(jì)算機(jī)，消費(fèi)者對(duì)這類商品缺乏概念

3、 法規(guī)限制更少

無論是在歐盟、美國(guó)、英國(guó)，銷售食品補(bǔ)充劑都需要賣家提供相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，而家庭和廚房用品在這方面的法規(guī)限制很少。

4、 制造簡(jiǎn)單

在阿里巴巴平臺(tái)上，可以輕松找到各種各樣廚房用品的供應(yīng)商。借助Jungle Scout的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，也可以實(shí)現(xiàn)查找供應(yīng)商的需求。

當(dāng)然，某一類目受歡迎，也可能代表著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，很難進(jìn)入到亞馬遜搜索結(jié)果的第一頁。那么，我們就需要挖掘各個(gè)類目的子類目，這樣才能找到更好的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

二、類目之間的主要區(qū)別

1、盈利能力

由于采購產(chǎn)品的成本不同、出售價(jià)格也不同，因此不同產(chǎn)品的利潤(rùn)率差異極大，具體取決于采購產(chǎn)品的成本以及出售價(jià)。

對(duì)大多數(shù)亞馬遜賣家來說，各個(gè)類目的平均利潤(rùn)率在 15%-26% 之間，其中利潤(rùn)率最高的手工制品（平均利潤(rùn)率32%），然后是CD和黑膠唱片（27%）、Apps與游戲、旅行裝備（均在25%），而利潤(rùn)率相對(duì)較低的類目則是手機(jī)與配件（18%）、和電腦與配件（16%）。

家庭與廚房和美容與個(gè)人護(hù)理是最受賣家歡迎的類目，但這兩個(gè)品類都有很多并不賺錢的子類目，這主要是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格戰(zhàn)、來自亞馬遜的直接競(jìng)爭(zhēng)、PPC成本增加等等。

賣家少的類目比熱門類目更有利可圖。當(dāng)我們對(duì)比家庭與廚房和手工制品這兩個(gè)類目時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)前者中只有4%的賣家有51%-100%的凈利潤(rùn)，而9%的賣家在手工類目中能夠達(dá)到51%-100%的凈利潤(rùn)。

因此，選品的關(guān)鍵仍然需要找到需求量大、競(jìng)爭(zhēng)低的商品——不需要太拘泥于類目。

2、銷售額

幾乎所有類目的亞馬遜賣家的平均月銷售額都在 1,000-25,000 美元之間。某些類目的月銷售額明顯偏低（ 小于1,000 美元），比如書籍、手工制品以及手機(jī)和配件，而月銷售額較高的類目有（50,000 美元以上）：樂器、工業(yè)和科學(xué)以及電腦。

3、銷售經(jīng)驗(yàn)

這幾個(gè)類目適合銷售經(jīng)驗(yàn)非常豐富的賣家，分別是樂器、工業(yè)和科學(xué)、工具和家居裝飾、應(yīng)用程序和游戲、汽車零件和配件。

這幾個(gè)類目的賣家則相對(duì)是新手較為友好的，分別是電器、書籍、電子游戲、電子產(chǎn)品 、玩具和游戲。

4、配送方式

亞馬遜配送 (FBA) 幾乎適用于所有產(chǎn)品類目，但在手機(jī)和配件、電腦、應(yīng)用程序和游戲、CD 和黑膠唱片以及手工制品等類目中，F(xiàn)BM（商家自配送）更受歡迎。

三、怎樣找到競(jìng)爭(zhēng)較少的類目進(jìn)行銷售？

1、使用 Google Trends

Google Trends是一個(gè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者正在對(duì)什么商品感興趣的免費(fèi)渠道。賣家可以每隔一周左右就查看一次Google Trends，看看是否能發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。例如，健身器材的搜索趨勢(shì)是否在上升？

只需在Googel Trneds 中輸入一個(gè)廣泛的關(guān)鍵詞，它就會(huì)向你顯示該詞語流行程度，以及它的搜索趨勢(shì)。你還可以查看其他相關(guān)的話題、用戶畫像，這些資料都可以用它來進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。

一旦找到了一個(gè)趨勢(shì)正在明顯上升的細(xì)分市場(chǎng)，就可以使用Jungle Scout的關(guān)鍵詞功能，看看是否有在亞馬遜上銷售的機(jī)會(huì)。

2、JS中的關(guān)鍵詞功能與潛力市場(chǎng)搜索器

Jungle Scout極大地簡(jiǎn)化了賣家進(jìn)行關(guān)鍵詞和產(chǎn)品研究的過程。關(guān)鍵詞功能可以生成直接運(yùn)用在Listing和PPC廣告中的關(guān)鍵詞。它還會(huì)幫助計(jì)算，賣家需要為每個(gè)關(guān)鍵詞花費(fèi)多少錢才能達(dá)到亞馬遜搜索首頁。

使用潛力市場(chǎng)搜索器也很簡(jiǎn)單，只要輸入特定的篩選標(biāo)準(zhǔn)，就能迅速找到無數(shù)需求大、競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。

（圖片來源：Jungle Scout）

3、消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告

Jungle Scout每個(gè)季度都會(huì)發(fā)布消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告，在最近的一次報(bào)告中，72% 的消費(fèi)者表示，通脹上升影響了他們的消費(fèi)品支出，70%的消費(fèi)者將在 2022 年減少?zèng)_動(dòng)購買。

好消息是居家經(jīng)濟(jì)將在 2022 年繼續(xù)增長(zhǎng)，與大流行開始前相比， 62% 的消費(fèi)者對(duì)個(gè)護(hù)保健用品的興趣更大，61% 的消費(fèi)者對(duì)在家做飯更感興趣，因此這類產(chǎn)品具有極高的大賣潛力。

消費(fèi)行為總是在動(dòng)態(tài)變化中，保持消費(fèi)者需求大趨勢(shì)的關(guān)注，能夠幫你發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

亞馬遜的每個(gè)類目中都有盈利的賣家，這意味著要找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)有限的品類或市場(chǎng)并不容易。賣家需要做到的是，通過研究選品、類目的競(jìng)爭(zhēng)程度以及產(chǎn)品的需求大小，打通選品的鏈路，并在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)、采購中，持續(xù)優(yōu)化Listing與廣告表現(xiàn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 

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（編輯：江同）

（來源：Jungle Scout）

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