【TOP賣家】來學(xué)大賣經(jīng)驗：置頂活動一提就中！Shopify引流站內(nèi)復(fù)購率提升58%！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

為持續(xù)幫助賣家在Tophatter平臺獲得更多的流量和曝光，置頂拍賣項目2022年繼續(xù)推進(jìn)中，賣家仍然可以通過項目提報產(chǎn)品免廣告費展示，降低測試產(chǎn)品成本，方便賣家開發(fā)更多新品、發(fā)掘更多爆品。

目前提報項目的賣家越來越多，如何能讓產(chǎn)品更好的被選中置頂活動呢？這里我們就來一起分享一下大賣謝總是如何玩轉(zhuǎn)置頂活動的，一起來學(xué)習(xí)經(jīng)驗！

玩轉(zhuǎn)置頂拍賣 / 爆款秘籍

1. 重在高質(zhì)量選品，總結(jié)爆款產(chǎn)品

從去年置頂活動開展以來，謝總帶領(lǐng)他的團(tuán)隊，每天都會提報置頂活動，除了每天堅持提報置頂活動以外，還在選品上十分下功夫。

通過每天的堅持提報，對比平臺熱銷類產(chǎn)品，用心選擇符合平臺用戶畫像的熱銷產(chǎn)品，比如針對女性的實用性較強(qiáng)的廚房、工具類產(chǎn)品等。

同時緊跟平臺轉(zhuǎn)型，逐步選取更高客單價的產(chǎn)品進(jìn)行測試，目前平臺更傾向于展示大于$18的高客單價產(chǎn)品，謝總團(tuán)隊也順勢開發(fā)，獲得了更多的流量展示。

2. 關(guān)注產(chǎn)品提報次數(shù)

之前公眾號推文里有提到置頂拍賣提報小技巧，其中一條便是：30天內(nèi)，在全平臺范圍內(nèi)通過所有方式銷售超過3次的產(chǎn)品將無法參加活動（包括不同賣家的同款產(chǎn)品，經(jīng)由拍賣、預(yù)購、置頂拍賣等方式）。

針對以上規(guī)則，謝總和他的運(yùn)營團(tuán)隊，每天在提報置頂活動之前，都會在團(tuán)隊內(nèi)部進(jìn)行預(yù)提報，同時嚴(yán)格把握提報次數(shù)，已經(jīng)提報過3次的產(chǎn)品會進(jìn)行重點標(biāo)記，避免重復(fù)提報，從而增加入選概率。

3. 定期復(fù)盤

如果是完全的新品，通過海外倉發(fā)貨或附上其他平臺好評銷售鏈接，將更有利于選中展示。

可以學(xué)習(xí)大賣經(jīng)驗，提報新品時多多與客戶經(jīng)理溝通，附上合理的參考鏈接、視頻實拍視頻或寄送樣品，幫助提升選中率。

4. 店鋪評價是關(guān)鍵

差評高的賬戶，將受到項目流量限制（包括全平臺范圍內(nèi)產(chǎn)品差評、賬戶級別差評，或者賬戶內(nèi)同款產(chǎn)品差評），如果賬戶因為差評等原因關(guān)閉或凍結(jié)銷售，也將無法獲取項目流量，所以持續(xù)監(jiān)測差評十分關(guān)鍵。

從店鋪運(yùn)營的第一天以來，每一條評價都很重要，置頂活動的提報不僅僅會參考店鋪最近半年的評價數(shù)據(jù)，更會追溯到開店以來的評價數(shù)據(jù)。

謝總團(tuán)隊十分重視評分監(jiān)測，通過及時對差評產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化修改，提高了賬戶總體流量穩(wěn)定性。

玩轉(zhuǎn)Shopify引流 / 復(fù)購秘籍

為助力DTC賣家出海，為中國DTC出海商家解決傳統(tǒng)渠道清貨速度慢和成本高等問題，提供Tophatter獨特且高效的跨境清貨解決方案，Tophatter面向Shopify獨立站賣家上線了Tophatter Loss Leader APP插件。

賣家只需通過 Shopify APP Store免費安裝插件，即可實現(xiàn)一鍵連接清貨，直接引流買家到賣家獨立站網(wǎng)站下單轉(zhuǎn)化，以庫存換買家，內(nèi)測期間免除廣告費，出單僅需支付9%傭金! 

為了獲取更多穩(wěn)定流量，已經(jīng)通過Shopify建站的謝總團(tuán)隊也積極參與了項目。謝總和他的團(tuán)隊是如何布局，并且快速獲得訂單的呢？小編也帶大家一起來學(xué)習(xí)總結(jié)一下！

1. 大膽進(jìn)行新品測試

謝總完成了插件安裝之后，先選擇上架了一個藍(lán)牙適配器，試水了新品測試。憑借Tophatter運(yùn)營經(jīng)驗，大膽地設(shè)置了1美金起拍、包郵定價，測試一波效果。通過主圖優(yōu)化，進(jìn)一步突出了產(chǎn)品賣點，第一波測試結(jié)果很不錯，每個訂單利潤達(dá)到了$1.5美金！

對于高客單的產(chǎn)品，可以通過項目設(shè)置運(yùn)費進(jìn)行測試，目前項目展示0廣告費，不成交不收費，出單僅收取9%傭金，正是0成本測試產(chǎn)品的好機(jī)會。

謝總在試水之后，上傳了多款產(chǎn)品擴(kuò)大測試。之前網(wǎng)站由于流量費用飆升，訪客大幅回落，門可羅雀，陷入困局，加入Shopify項目之后，找到了新的流量來源，網(wǎng)站訪客呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，新品上架后3天后，銷售額迅速增長，獨立站訪客總體增長2368%，再次迎來高峰。

通過Shopify項目，目前引流效果也十分亮眼，已經(jīng)新增獲得72位新訂閱客戶，復(fù)購率16.97%，上升了58%。

2. 精細(xì)化會員管理

獨立站盈利的核心在于提升復(fù)購系數(shù)。通過Shopify項目獲取的客戶列表，謝總和他的運(yùn)營團(tuán)隊會做好會員管理，進(jìn)一步提升復(fù)購比例。

根據(jù)每一位客戶對應(yīng)的用戶畫像，針對買家做好分層管理，精細(xì)化運(yùn)營，例如會員的生日等重要紀(jì)念性節(jié)日，會給會員發(fā)祝福郵件或者郵寄小禮品。搭建自己的私域流量，增強(qiáng)用戶的粘性，提高復(fù)購率，達(dá)成更長遠(yuǎn)的目標(biāo)。

最后，滿滿的干貨已經(jīng)分享給各位賣家了，希望大家可以結(jié)合以上置頂活動和Shopify店鋪的重點，更好的選擇高客單價、高質(zhì)量的產(chǎn)品，積極參加項目，爆單大賣！

（來源：Tophatter）

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