亞馬遜站外推廣限制多，跨境電商賣家該如何避坑？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我是Dora，從事谷歌SEO超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團(tuán)提供Google SEO營銷顧問服務(wù)。點(diǎn)頭像關(guān)注，有需要直接留言即可，感謝。

這個確實(shí)是這樣，亞馬遜的高限制和“鐵棒”的揮打之下，讓很多外貿(mào)商家苦不堪言。

但是這個并不算所謂的“坑”，這也是亞馬遜類渠道的特點(diǎn)之一：可以享受平臺的流量和便捷服務(wù)，但是也要承受平臺的管控和限制，甚至你的“身家性命”可能都要由平臺決定。

對于跨境電商行業(yè)來說，過去的很多年里亞馬遜讓很多商家確實(shí)過得很好，不過居安思危的意識還是要有的。

今天亞馬遜可以處罰你的店鋪，明天就能封掉你的店鋪，做得再好也是一夜回到解放前。

1、亞馬遜外面的世界很大

雖然我們需要承認(rèn)亞馬遜是一個非常好的渠道，但是建議還是能夠有意識地看到亞馬遜之外的世界。

用戶不只是會通過亞馬遜下單，谷歌搜索、社交媒體等等，其他渠道一樣也會有訂單。

那么在保住亞馬遜的同時，提前分配一定的預(yù)算和精力去運(yùn)營這些渠道。那么后面即使退一萬步講，亞馬遜真的因?yàn)槭裁丛蜾N量受到影響了，對公司來說也不至于是滅頂之災(zāi)。

2、亞馬遜今時不同往日

作為一個綜合平臺，亞馬遜也在一直進(jìn)化，這包括他的搜索算法、對商家的態(tài)度等等。過去的一段時間，可以說只要是在亞馬遜上開個店，稍微運(yùn)營一下。然后在我們低成本產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢面前，就可以拿到不錯的收益。

但是后面這條路就越來越難走，一部分原因是因?yàn)橛性絹碓蕉嗟娜丝吹搅诉@條路，紛紛入局。一面是有限的總流量池，一面是越來越多的商家瓜分，如此現(xiàn)狀之下每個商家拿到的流量必然減少。

另一部分原因在于亞馬遜算法和規(guī)則本身的進(jìn)化，當(dāng)一個平臺內(nèi)同類型商家越來越多之后，必然會導(dǎo)致平臺對這部分商家的“特殊關(guān)照”。這從商業(yè)角度也解釋得通，平臺需要商家，但是不需要如此多的商家。

那么這種情況下平臺最有效的方法就是對這些商家按照一定的規(guī)則進(jìn)行末位淘汰制，表現(xiàn)不好的，直接干掉，強(qiáng)迫那些剩下的表現(xiàn)稍微好些的，不斷優(yōu)化店鋪，變成優(yōu)質(zhì)商家。

這個做法不只是亞馬遜，幾乎所有電商平臺都這么做過。缺少賣家的時候自然會放寬規(guī)則，睜一只眼閉一只眼，當(dāng)賣家逐漸趨于飽和的時候，運(yùn)營中心就是“殺”賣家“討好”買家，無一例外。

3、跨境電商“求穩(wěn)”的打法

雖然說現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時刻都在變動，但是從發(fā)展戰(zhàn)略上來看，還是有變中求穩(wěn)的方法。

除了亞馬遜這樣的渠道，還有很多值得布局的東西。

獨(dú)立站電商雖然在國內(nèi)不太行得通，但是國外依然有很大的市場。通過谷歌Ads和seo的方式拿到流量，性價比仍然很高。

另一個要重點(diǎn)說的就是社交媒體，傳統(tǒng)電商對社交媒體的布局普遍比較少。不過最近幾年從接觸的幾個項(xiàng)目上看，社交媒體的份額都在巨幅上漲。

而且社交媒體的另一個好處就是，社交媒體的流量大部分是基于算法推薦，也就是說是內(nèi)容本位的流量機(jī)制，那么在這種情況下，權(quán)威、歷史的考量就會降低，也就是說，即使是新人，只要有內(nèi)容能力，你和那些做了十幾年的人也可以站在一個起跑線上，這對小型企業(yè)和個人賣家尤其友好。

（來源：Dora）

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