三步實現(xiàn)亞馬遜選品爆款突破

圖片來源：ABA Hacker

1.過去30天排名分析價值解讀　

如何分析單量下降真實原因？

　　30天排名分析可以反映近期商品流量/廣告投放詞流量變化，從而選出流量上升的客戶搜索詞埋入產品詳情頁，或者提高廣告預算增加訂單。

　　賣家真實案例：我就說最近幾個月單量這么少，本來流量少了，然后詞流量又被頭部賣家給壟斷去了，現(xiàn)在亞馬遜腰部賣家好難受啊。

2.過去12個月排名分析價值解讀

如何找到流量暴漲詞快速爆單？

　　12個月的搜索趨勢可以快速查看搜索詞流量變化趨勢，及時發(fā)現(xiàn)排名暴漲詞，進而發(fā)現(xiàn)選品機會，找到不同時期的流量上升詞還能讓產品快速出單。

　　賣家真實案例：前年我們賣烤肉探針溫度計，平時一天也就20～30單，那天聽講了品牌分析的數據挖掘，從品牌分析中發(fā)現(xiàn)我的這個產品在感恩節(jié)前有一個流量很大的客戶搜索詞 “food thermometer”，當時我把這個詞加到廣告后，開始的時候一個詞就能出40單左右，到了臨近感恩節(jié)的時候光這一個詞就能出70單以上，但是這個詞也就那么一個月，過了就沒有什么流量了。

3.過去24個月排名分析價值解讀

選品時如何避免選到定時炸彈？

　　分析過去24個月排名可以幫助我們判斷買家需求是否存在周期性下降變化。而其他選品軟件只能看到商品最近幾個月的數據，無法反映該商品是否存在季節(jié)性或節(jié)日性因素，很容易因此備貨過多滯銷虧損。

　　賣家真實案例：當時通過選品軟件看到這個銷量趨勢從2020年10月份一直上升，沒感覺是萬圣節(jié)產品，但是過了2021年10月銷量就快速下跌，但是在9月份就已經補了2000件，現(xiàn)在每天就3～5單不知道賣到什么時候去。

我們通過查看商品核心關鍵詞 Led Mask 查看過去24個月的趨勢，發(fā)現(xiàn)這個客戶搜索詞呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性變化，如果能在備貨前分析這個需求，就不會備這批貨過去了。

你是不是還在疑問為什么自己的品就無法爆單？可能是因為標題的問題。

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