成立1年融資3次？新生品牌狂瀾TikTok流量 | 案例

近一年時間里，平臺封號潮使大量賣家損失慘重；不少獨立站賣家迅速崛起獲得多筆融資；字節(jié)跳動跨境獨立站項目Dmonstudio成立不到4個月卻已宣布停止運營，跨境行業(yè)可以說是跌宕起伏。

在如此環(huán)境之下，一家原本不為人知的獨立站賣家——Newme迅速獲得融資，并引起了行業(yè)注意。Newme于2020年11月成立，是以獨立站為私域流量陣地的DTC家具品牌，主要目標市場是歐美，其中的產品包括家具小工具、燈具、廚房小家電等。

成立僅1年多的時間，可以說是非常年輕的一個品牌，但在短短時間內竟獲得了三輪融資，能這樣被資本家如此看好的Newme究竟有何亮點？

01

Newme——緊抓渠道紅利

TikTok作為現在海外較為火爆的社媒平臺之一，其龐大的流量確實不容忽視。只要能掌握其中的流量，不管是引流到平臺、獨立站，還是直接在TikTok小店直接轉化，這些流量都價值連城。

其實近兩年時間里，很多企業(yè)都預測TikTok將會是出海企業(yè)的下一輪新機會，但具體該怎么做卻完全不清楚，很多企業(yè)進駐TikTok卻完全沒能做出效果，而Newme在TikTok中全面布局直播帶貨、網紅營銷、廣告投放，并脫穎而出，取得了不錯的成績。

從Newme的TikTok主頁來看，@Newmeofficial現在已積累有10萬的粉絲，已算是小有成就，其內容主要以介紹家用小家具，介紹家具作用，外貌，從而種草消費者的形式獲取流量。Newme的產品均以“新奇、實用”為主要賣點，并借助直播短視頻平臺捕獲年輕一代的心智。

圖片來源：出海營銷探達蜂

Newme在廣告投放同樣有布局，TikTok的投放廣告相比其他平臺更有優(yōu)勢。亞馬遜CPC的廣告平局點擊成本大概在0.5-1美元，而TikTok則僅需0.11美元；Facebook的CPM成本已達到30美元，但TikTok僅需10美元。在各平臺流量成本瘋漲的今天，TikTok的成本是比較低的，也可以側面說明，TikTok現在正處于一個流量成本低廉的紅利期。

根據資料顯示，Newme利用TikTok在歐美市場已經有將近11萬人次的用戶，每個月的銷售額已達到百萬美元，在國內TikTok嘗試中已經可以說是先驅者了。

無可否認的是，現在TikTok在全球增長迅猛，在未來，借助全球移動互聯(lián)網人口占比提升，TikTok的月活將會有更大的增長空間。而TikTok的內容為核心的算法也充分給予了小賣家彎道超車成為大賣的可能，只要做好視頻內容，就能快速細分。

國內抖音模式的成功早已顯現出未來TikTok出海的潛力，憑借競爭小，廣告成本低的特點，利用TikTok的紅利期，借勢讓品牌走上國際，將有可能是未來中國品牌出海的重要方式之一。

02

Newme——獨立站收割流量

相對于很多其他品牌，Newme并沒有將流量引流至平臺進行快速收割變現，而是將流量引流至自身的獨立站，這很顯然是非常聰明的做法，也是一個眼光長遠的做法。

Newme的獨立站于2021年的3月正式上線，產品與其在TikTok種草的產品相似，燈具、廚房小家電、電動工具等家居品類為主。從目前來看，其獨立站GMV增長環(huán)比已超過100%。

“趕得早不如趕得巧”，這句話在Newme身上可以說是非常符合。Newme獨立站的GMV幾乎全部來自于TikTok，其中95%來源于短視頻內容，而剩下的5%則來源于直播，短視頻與直播也正是也正是獨立站有如此增長速度的主要原因。Newme可以說是國內首個完全利用TikTok的流量紅利，實現自身獨立站流量閉環(huán)交易的品牌，既有流量，也塑造出了一定的品牌，確實潛力巨大。

圖片來源：出海營銷探達蜂

專注于通過TikTok渠道來種草，主要是通過借助產品外觀特點和功效來做視頻的病毒傳銷，但品牌的文化、故事以及格調價值觀，依然需要獨立站去做展示。

03

Newme——品牌力與產品力

Newme的聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊表示，Newme的學習目標之一就是SheIn。其實兩者確實都有相似之處，垂直于某一品類，利用社媒投放獲取流量，以獨立站為主陣地收割流量，因此可以說，Newme確實是一個家電品類的SheIn。

但是相比SheIn，Newme卻缺乏一定的產品力與品牌力。

Newme的產品大部分以其“新奇，實用，特別”來吸引流量，特別是面對消費者主要都是來自于TikTok的年輕一代群體，這樣的產品賣點自然就更具吸引力了。但在獨立站我們可以輕易地發(fā)現，很多產品我們都能在淘寶找到同款。雖然將中國產品賣到國外的事情并不罕見，但其實也說明，其產品多來自OEM代工或者是第三方的采購，Newme缺乏一定的產品能力與品牌力。

圖片來源：出海營銷探達蜂

據了解，Newme最新的一輪融資將會用于擴充銷售的渠道以及產品的研發(fā)，并建立新品牌。并將接下來50%以上的精力集中在品牌塑造以及產品研發(fā)商，以此建立競爭壁壘與差異化優(yōu)勢，將自由品牌產品的GMV占比提高至30%-40%。

其實這也是很多出海品牌的困局，利用短視頻、社媒平臺出海確實能在短時間內掌控巨大的流量池與超級賽道，但從長遠來看，只有打造自有品牌，增加產品稀缺性，才可以不斷提高消費者的品牌認知，從“產品出?！钡睦Ь种型黄?，實現“品牌出海”。

這兩年可以說是中國利用短視頻內容出海的黃金時期，TikTok具有非凡的潛力，越早布局自然能越早享受紅利期帶來的優(yōu)勢。事實上，Newme的成功也確實給很多出海企業(yè)指明了道路。

然而僅依靠渠道紅利快速崛起的Newme，我們依然能看到其中對產品研發(fā)與品牌的缺乏。因此出海企業(yè)在時代的變遷中，要緊貼時代需求的網絡營銷方式，同時也不能缺乏對品牌的塑造，只有這樣，跨境業(yè)務才能不會因時代變遷而衰落，實現長久品牌與銷量上的持續(xù)增長。

（來源：出海營銷探達蜂）

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