因復活節(jié)走紅，銷量暴增300%，這些產(chǎn)品妙在哪兒？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

每年的復活節(jié)，亞馬遜都會出現(xiàn)一系列與節(jié)日有關(guān)的爆款，有的銷量甚至比平時翻了十幾倍。那么，這些產(chǎn)品有哪些特征呢？

復活節(jié)是基督教紀念耶穌被釘十字架受死后第三日復活的節(jié)日，在每年春分月圓之后第一個星期日，也就是今年的4月17日。

因為大多數(shù)歐美消費者會在復活節(jié)促銷之際進行購物，所以每一年的復活節(jié)也是海外電商黃金三四月的一個重要節(jié)點。

利用數(shù)魔大數(shù)據(jù)選品的關(guān)鍵詞洞察功能，可以看到每年自2月份起，亞馬遜上Easter（復活節(jié)）的搜索量都會暴漲，并且持續(xù)上升！

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

本文，數(shù)小魔將根據(jù)2021年的同期數(shù)據(jù)對2022年的復活節(jié)銷售進行分析和預測，究竟哪些產(chǎn)品會在節(jié)日期間取得不錯的銷量？作為中國跨境賣家，我們又該如何開發(fā)復活節(jié)提高銷量呢？

首先，利用數(shù)魔大數(shù)據(jù)選品的關(guān)聯(lián)詞搜索功能，找到復活節(jié)（Easter）的相關(guān)詞，將其按照月搜索量降序排列后，對這些關(guān)鍵詞進行分析歸類。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

再用大數(shù)據(jù)選品的選關(guān)鍵詞功能篩選出4月份熱度較高，且流量成周期性變化的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞按照去年4月份的月搜索量降序排列。

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（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

最后，在高熱度關(guān)鍵詞中，篩選出重合的關(guān)鍵詞進行洞察，就得到了復活節(jié)的熱銷品類：

食品類：糖果、巧克力等甜食受熱捧

受疫情影響，51%的消費者計劃購買食品作為復活節(jié)禮物，而在美國消費者復活節(jié)禮物清單中，衣服、配飾和電子產(chǎn)品相比往年都有-2%到-9%的下降。

根據(jù)對美國消費者的調(diào)查，復活節(jié)最受歡迎的商品是糖果，受訪者表示因為它跨越了年齡，性別和可支配收入的范疇。

（圖片來源：Amazon）

這一點從糖果在復活節(jié)的銷量表現(xiàn)中不難看出，可以說亞馬遜的復活節(jié)銷量就是由糖果帶動起來的。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

數(shù)小魔通過關(guān)鍵詞洞察，在復活節(jié)熱銷產(chǎn)品列表中看到了各種品類的糖果，包括棉花糖、巧克力、橡膠軟糖、咀嚼糖等等。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

此外，復活節(jié)期間與糖果相關(guān)的周邊產(chǎn)品，比如巧克力模具、糖果袋、復活節(jié)籃子等也取得了不錯的銷量。

因為復活節(jié)有發(fā)糖果的習俗，所以很多家長會給孩子購買專門裝巧克力糖果的復活節(jié)籃子，而籃子與兔子元素相結(jié)合的產(chǎn)品也是每年復活節(jié)亞馬遜熱銷榜上的熟客。

（圖片來源：Amazon）

玩具類：彩蛋、兔子和解壓玩具火熱

玩具品類是繼糖果之后最暢銷的復活節(jié)品類，市場研究數(shù)據(jù)表示，有64%的人計劃在2021年購買玩具。

復活節(jié)最傳統(tǒng)的“玩具”，彩蛋預示著新生命的降臨，十分受消費者的青睞，每到復活節(jié)，各大電商平臺都會掀起一場彩蛋熱銷狂潮。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

因為復活節(jié)是為了紀念耶穌的復活，同時也象征著重生和繁衍。所以擁有相同意義的兔子是復活節(jié)的吉祥物，被人們視為新生命的創(chuàng)造者。

在復活節(jié)，人們往往會將兔子樣式的玩偶、擺件、裝飾品等禮物送給親朋好友，因此與兔子相關(guān)的玩具也是這一時期的爆款。

（圖片來源：Amazon）

此外，在疫情的影響下，“解壓”、“放松”成為消費者對玩具的新需求，搜索“復活節(jié)玩具”，可以看到類似指間積木、捏捏樂、解壓魔方等產(chǎn)品。

比如下面這款解壓彩色小玩具，目前位于亞馬遜美國站暢銷榜第一。

（圖片來源：Amazon）

家居類：節(jié)日小件裝飾品成熱門

受疫情影響，復活節(jié)聚會減少，因此目前聚會用的氣球、絲帶以及大件裝飾品熱度增長明顯較緩，而包含節(jié)日元素的小擺件、掛件因為兼具禮品與裝飾屬性，銷量表現(xiàn)較為可觀。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

比較具有代表性的商品是包含彩蛋、邦尼兔、百合花等元素的商品，下圖這款桌布，包含了邦尼兔和百合花兩種復活節(jié)元素，目前位于Table Runners新品榜的第一位。

（圖片來源：Amazon）

白色的百合花在基督教中是被視為他們的“復活之花”，代表著心中的純潔與神圣，也是復活節(jié)期間的主流用花。

因此，節(jié)日期間，與百合花相關(guān)的花瓶、假花束、還有花束扎帶等裝飾品，都是非常熱銷的產(chǎn)品。

（圖片來源：Amazon）

除了以上這些復活節(jié)常見的基礎產(chǎn)品，我們還可以根據(jù)不同國家、地區(qū)的風俗，找到新的選品思路。

在希臘，有一項從古希臘時代流傳下來的特殊儀式。當?shù)鼐用駮趶突罟?jié)當天直接從窗戶將舊水壺扔出去，以水壺落地破碎的聲音喚醒春之女神珀爾塞福涅，以求春天快點到來。

因此，希臘站的賣家在選品時可以考慮到這一習俗，將同品類水壺加入備貨清單。

波蘭還有一項傳承百年的復活節(jié)特殊活動——“周一潑水日”。這一天，居民會走上街頭向陌生人潑水。

在英國，約克郡會舉行“背煤大賽”，萊斯特郡則會上演“踢瓶子比賽”。

這些與運動相關(guān)的復活節(jié)特殊儀式，為運動品類銷售的增長埋下基石，賣家進行選品時也可以挑選一些合適的產(chǎn)品進行備貨。

當然復活節(jié)的熱銷產(chǎn)品遠不止以上講的這些，賣家朋友們可以利用數(shù)魔選品工具去查找更多的節(jié)日爆款，獲得選品上的啟發(fā)。點擊申請試用數(shù)魔選品工具，加贈亞馬遜運營全套干貨大禮包！

本文所給出的品類僅作參考不作權(quán)威，希望能對廣大賣家有所啟發(fā)，最后祝愿大家全部實現(xiàn)大賣！

（編輯：江同）

（來源：數(shù)魔）

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