換位新思維選品攻略，如何測(cè)試你的新品是否站得穩(wěn)市場(chǎng)和受歡迎？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

說(shuō)到選品啊，市面上有各種各樣的選品工具，但那也僅僅是起到輔助的作用而已。真正的選品高手，他不僅用工具去做篩查，還有跟蹤對(duì)手上新的產(chǎn)品和獲取市場(chǎng)上最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的開(kāi)模數(shù)據(jù)。這些可能對(duì)于中小型的賣(mài)家而言，成本相對(duì)都比較高了。
如果想用少量的錢(qián)去測(cè)試你的產(chǎn)品是否真的受歡迎，我們可以選擇做幾次站外促銷(xiāo)，這樣一場(chǎng)兩場(chǎng)三場(chǎng)下來(lái)，你就知道這款產(chǎn)品是否真的能虜獲客戶(hù)的芳心了。在選品這件事情上，我們不要只是往單方面的角度去做選擇，應(yīng)該要從多維度去做一個(gè)選擇。
Story：

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做工廠的老總，他有一個(gè)大賣(mài)客戶(hù)是專(zhuān)門(mén)做跨境的，大賣(mài)每一段時(shí)間都從他這里拿一些新品去做測(cè)試，去平臺(tái)上新，其中有一次這個(gè)工廠的老板幫他開(kāi)了五十多款的產(chǎn)品，最后測(cè)款成功下來(lái)的只剩一款。而那個(gè)老總跟我閑談?wù)f，他們生產(chǎn)每款產(chǎn)品都是市面上最新的，款式也是獨(dú)一無(wú)二的，但回單多的就一款。每次都測(cè)試很多款式，搞得老外的審美他們也摸不透了。從這件事情說(shuō)明了什么呢？其實(shí)，在工廠老總眼里是全新的產(chǎn)品，而在那些消費(fèi)者眼里未必是如此的。只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)群體的反饋才知道這些新品值不值得繼續(xù)做長(zhǎng)線。

Important Point   選品選品，真的很重要，但沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的選品就是一個(gè)解答不了的方程式。不要活在你所認(rèn)為的認(rèn)為里，你要把產(chǎn)品放出去測(cè)試，只有客戶(hù)的反饋才是最重要的數(shù)據(jù)之一。有的賣(mài)家是直接找當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)的買(mǎi)家投選票，熱度選票最高的那個(gè)就贈(zèng)予他們，其實(shí)我覺(jué)得這種選票的方式還不如直接把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前來(lái)得更直接些。那可能會(huì)有人疑問(wèn)了，那你不是說(shuō)要有客戶(hù)反饋嗎？對(duì)啊，沒(méi)錯(cuò)，但是我比較建議你在出售的時(shí)候去參加一些促銷(xiāo)活動(dòng)，社交媒體折扣，還有用站外助推促銷(xiāo)的方式去辨別你這個(gè)產(chǎn)品是否真的受歡迎。

根據(jù)我們推廣部這邊的數(shù)據(jù)來(lái)看，有些新品做幾次就能檢測(cè)出來(lái)它是否受歡迎了。不過(guò)這個(gè)是針對(duì)一些低價(jià)格的產(chǎn)品而言，有的產(chǎn)品他們連做幾次就能爆單的，而有的產(chǎn)品連報(bào)幾次站外都沒(méi)有什么成效。所以我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候就要考慮是不是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不買(mǎi)賬了？為什么別人的產(chǎn)品都能爆單？在同一家投放的，差距為什么會(huì)這么大？別人是怎么選品的，而你又是如何選品的呢？我們應(yīng)該多去反思這些問(wèn)題。
當(dāng)你用新品去做站外促銷(xiāo)沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化的時(shí)候，不要第一時(shí)間把鍋丟給粉絲。粉絲是什么？粉絲他就是你的客戶(hù)，他如果被你產(chǎn)品吸引了， 而價(jià)格又是促銷(xiāo)又有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，那他肯定會(huì)買(mǎi)賬的嘛。所以這個(gè)時(shí)候用站外促銷(xiāo)去測(cè)試你的產(chǎn)品是否受歡迎，也是一個(gè)技巧。這樣我們一開(kāi)始出售新品時(shí)，就可以避免積壓太多庫(kù)存所造成的損失了。

（來(lái)源：Mogoce推廣）

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