賣家或被迫漲價(jià)！工廠停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)越來越大

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

俄烏局勢升級，諸多影響接踵而至：人民幣匯率不斷突破外貿(mào)人心中底線，海運(yùn)成本和原材料一路暴漲，國際訂單縮減。如今原材料價(jià)格暴漲、供應(yīng)鏈的瓶頸愈發(fā)嚴(yán)重，這些因素的疊加都讓外貿(mào)企業(yè)如坐針氈：以前合作的工廠，可能隨時(shí)停產(chǎn)。

庫存告急，外貿(mào)工廠面臨停產(chǎn)

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前2個(gè)月，我國進(jìn)出口總值6.2萬億元人民幣，比去年同期(下同)增長13.3%。其中，出口3.47萬億元，增長13.6%；進(jìn)口2.73萬億元，增長12.9%；貿(mào)易順差7388億元，增加16.3%。

外貿(mào)出口雖“開門紅”，但今年以來，匯率、疫情、俄烏沖突等外部因素使外貿(mào)企業(yè)依然面臨較大的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)將明顯增多。

從目前的情況看，俄烏地區(qū)沖突已經(jīng)對主要工業(yè)金屬的供給端帶來擾動(dòng)。俄烏緊張局勢的加劇曾一度推動(dòng)LME鎳期貨價(jià)格突破25000美元/噸的高位水平。而其他主要工業(yè)金屬的期貨價(jià)格也出現(xiàn)了不同程度的上漲。國際原油更是價(jià)格暴漲，作為石油的下游，紡織行業(yè)的原材料價(jià)格也呈現(xiàn)漲勢。

貨幣匯率波動(dòng)的壓力本就一直重壓在外貿(mào)人心頭，原材料暴漲將會直接影響到國內(nèi)的相關(guān)制造業(yè)的生產(chǎn)成本，隨后進(jìn)一步拉高產(chǎn)品價(jià)格。一些中小外貿(mào)企業(yè)盈利不佳，有單不敢接，甚至面臨生產(chǎn)停擺。

“已經(jīng)收到電鍍廠的通知，廠里的庫存已經(jīng)嚴(yán)重告急。不銹鋼從材料商到加工廠如今都不報(bào)價(jià)了，如若市場繼續(xù)如此，可能就要停產(chǎn)了。”一位資深賣家感慨道。

面臨如此困境的外貿(mào)工廠并不在少數(shù)。一位身處義烏的賣家向雨果菌透露，許多外貿(mào)企業(yè)由于原材料翻倍，海外需求下滑，幾乎破產(chǎn)?！吧磉呎J(rèn)識的好幾個(gè)供應(yīng)商工廠去年廠房到期沒有租了，成本難熬?！?/span>

甚至一些外貿(mào)企業(yè)，為了盡量減少對訂單的影響，即使自身原材料緊缺，也會選擇用高價(jià)采購，避免訂單流失。也有一些外貿(mào)企業(yè)為了應(yīng)對原材料暴漲危機(jī)，后半年交期的外貿(mào)訂單都選擇不報(bào)價(jià)，觀摩后續(xù)匯率波動(dòng)、原材料走勢與國際局勢發(fā)展。

中小微外貿(mào)企業(yè)綜合成本明顯上升，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和壓力處于高位，穩(wěn)增長的困難和壓力前所未有。

不僅中小外貿(mào)企業(yè)，外貿(mào)出口大廠同樣面臨煩惱。近日，不少出口大廠在面臨投資者詢問時(shí)，都表達(dá)了一致的“心聲”。長榮股份近日表示，大宗商品價(jià)格上漲的確對原材料等成本造成一些影響。

原材料、大宗商品的供給短期內(nèi)預(yù)計(jì)難以得到緩解，不少外貿(mào)企業(yè)的客戶已經(jīng)按捺不住了。

外貿(mào)客戶提出全年鎖價(jià)，跨境賣家成本暴漲

近日，資深大賣風(fēng)中的廠長表示，迫于原材料漲價(jià)，其美國的大客戶提出鎖定全年的訂單價(jià)格，就以目前的價(jià)格維持到22年底。

一位外貿(mào)人士告訴雨果菌，因?yàn)閲H市場變化大，價(jià)格常常要隨行情就市場做調(diào)整的，在前幾年外貿(mào)市場比較穩(wěn)定的時(shí)候，比較少客戶會提出如此要求，一般都是按照固定的價(jià)格與訂單量安排。不過，如今外貿(mào)行業(yè)受到外部因素影響較大，客戶也會擔(dān)心成本轉(zhuǎn)嫁。

不過，這種要求一般都會遭到外貿(mào)企業(yè)的拒絕。不少外貿(mào)人士表示，如今的形式，去鎖價(jià)就等于去賭價(jià)格，鎖了就賠死了。甚至之后可能面臨鎖價(jià)了成本跌了，客戶會反悔；鎖價(jià)成本繼續(xù)漲，利潤全沒。

一位外貿(mào)人士則是建議，最好就是約定某一個(gè)期貨市場的價(jià)格為基準(zhǔn)，在某一價(jià)格區(qū)間內(nèi)則鎖定，超出上限或下限就修改。

顯然，這一建議在部分外貿(mào)出口大廠面對原材料上漲危機(jī)時(shí)，都曾采用過類似的。近日，信隆健康在投資者平臺表示，關(guān)于原材料價(jià)格上漲，公司與客戶間已有協(xié)議：原物料價(jià)格變動(dòng)達(dá)到協(xié)議的比例之后將啟動(dòng)調(diào)價(jià)機(jī)制，公司資材單位每日監(jiān)測原物料價(jià)格變動(dòng)情況并通報(bào)公司各主要主管，會適時(shí)采取應(yīng)有的措施。

業(yè)內(nèi)人士也提出建議，要改善材料成本上漲帶來的利潤端壓力，外貿(mào)企業(yè)最好在保證交付的前提下，價(jià)格高時(shí)要控制好材料、成品的庫存量；價(jià)格回落時(shí)，盡快與供應(yīng)商調(diào)整采購價(jià)格；相對低時(shí)，適當(dāng)增加短期儲備。

原材料價(jià)格暴漲、供應(yīng)鏈端口與資源的緊縮，也導(dǎo)致跨境賣家也陷入囧境。

“這幾天有款產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，跟工廠端要求補(bǔ)貨，結(jié)果工廠通知漲價(jià)，平均每單漲價(jià)2元。我們也想轉(zhuǎn)嫁成本，可是人人都在價(jià)格戰(zhàn)，漲價(jià)與否也成了難題?！币晃豢缇迟u家無奈說道。

業(yè)內(nèi)人士分析，隨著供應(yīng)端的危機(jī)起伏，跨境賣家也不得不面臨成本暴漲的轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，部分賣家為了掌握更大的定價(jià)主動(dòng)權(quán)，開始通過產(chǎn)品的改進(jìn)或調(diào)整適時(shí)漲價(jià)。

（來源：叫我趨勢菌）