邏輯篇|如何挺過(guò)2022跨境寒冬？（上）

前言

  過(guò)年期間，有一個(gè)賣(mài)家朋友找我聊天，他對(duì)于是否繼續(xù)堅(jiān)守跨境電商之路產(chǎn)生了動(dòng)搖。朋友公司在19-20年業(yè)務(wù)極速發(fā)展，在2020年下半年擴(kuò)充了公司人員規(guī)模。

     正當(dāng)他躊躇滿(mǎn)志，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，進(jìn)入2021年，跨境電商行業(yè)風(fēng)云突變。海運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲、蘇伊士運(yùn)河堵塞、歐洲稅改、亞馬遜封店潮來(lái)襲、行業(yè)進(jìn)入內(nèi)卷時(shí)代···一系列事件出現(xiàn)，不僅影響公司經(jīng)營(yíng)效益，而且因?yàn)楣疽?guī)模擴(kuò)張，每月7位數(shù)的固定開(kāi)支，甚至正在反噬之前的利潤(rùn)。

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這兩年（2020-2021）跨境電商行業(yè)像極了股票市場(chǎng)：

2020年，利好消息不斷，一大群人涌入；

2021年，利空事件頻發(fā)，一大波人退出。

不少追風(fēng)口進(jìn)入者成了韭菜，鎩羽而歸。

Winter is comming！

經(jīng)過(guò)了2021年冰與火的動(dòng)蕩時(shí)期，2022年對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，可能會(huì)更艱難。

2022年有三座大山橫亙?cè)诳缇迟u(mài)家們賺錢(qián)路上：

1.運(yùn)價(jià)保持高位浮動(dòng)

2.合規(guī)政策落地

3.歐美的通脹問(wèn)題

一、3座大山，會(huì)有哪些影響？

1.運(yùn)價(jià)保持高位浮動(dòng)

     2022年跨境物流運(yùn)價(jià)將保持高位浮動(dòng)，至少第四季度之前沒(méi)有回落的跡象。賣(mài)家們將繼續(xù)忍受高運(yùn)價(jià)，且不能提高終端售價(jià)的痛苦。

     碼頭效率，已經(jīng)成為制約全球供應(yīng)鏈物流發(fā)展的最大瓶頸，不僅導(dǎo)致塞港，貨物交付延遲，而且因?yàn)槿?，使得全球約10%的運(yùn)力被消耗在港灣排隊(duì)中。

     2021年11月拜登政府宣布撥款170億美元用于改善港口基礎(chǔ)設(shè)施，港口改造計(jì)劃是一個(gè)大工程，遠(yuǎn)水救不了近火，宏偉的基礎(chǔ)設(shè)施改造計(jì)劃至少要三五年才能完成。

     值得關(guān)注的是今年（2022年7月1日）是美西碼頭工人的合同年，每四年一次的續(xù)約談判，都會(huì)是一場(chǎng)針?shù)h相對(duì)的拉鋸戰(zhàn)，甚至可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間的罷工潮，屆時(shí)將會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)美國(guó)市場(chǎng)的跨境電商賣(mài)家的備貨時(shí)效。

      另外，今年地緣政治緊張，尤其是“烏東事件”，若真的摩擦出火花，那么可能會(huì)助長(zhǎng)全球運(yùn)價(jià)，倒不是會(huì)對(duì)中歐班列產(chǎn)生太大影響，而是對(duì)提升全球的油價(jià)，從而進(jìn)一步刺激運(yùn)價(jià)上漲。同時(shí)，俄羅斯是能源與礦產(chǎn)出口大國(guó)，歐美制裁將進(jìn)一步抬升原材料的采購(gòu)價(jià)格。

      鑒于烏克蘭與俄羅斯多年的緊張格局，中歐班列幾乎是不經(jīng)過(guò)烏克蘭；中歐卡航的影響，對(duì)全球運(yùn)力而言是微乎其微。所以“烏東事件”對(duì)陸運(yùn)的影響，不大；對(duì)運(yùn)價(jià)影響，很大。

來(lái)源：中智物流與供應(yīng)鏈

     截稿補(bǔ)充，今天（2022.2.24）俄羅斯軍事力量以迅雷不及掩耳之勢(shì)出動(dòng)了，歐美的制裁也第一時(shí)間宣布。油價(jià)飆升突破$100/桶，盧布暴跌。。。真是計(jì)劃趕不上變化～普京大帝，以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)，一錘定音。人稱(chēng)“戲子誤國(guó)”，實(shí)則地緣政治必經(jīng)之路。

     因此，今年跨境賣(mài)家的備貨節(jié)奏，需要提前做好更充足的規(guī)劃準(zhǔn)備。

2.合規(guī)政策落地

     合規(guī)政策落地，不僅是指海外銷(xiāo)售國(guó)的合規(guī)政策，同時(shí)也包括國(guó)內(nèi)政策。

     2021年7月歐盟VAT稅改開(kāi)始執(zhí)行，注冊(cè)VAT的必要性開(kāi)始凸顯，不僅有助于安全清關(guān)，而且可以申請(qǐng)退回進(jìn)口時(shí)交納的VAT，否則銷(xiāo)售VAT直接被Amazon或者eBay等電商平臺(tái)代扣代繳，這可是一筆不小的成本。（PVA遞延，真香）

     2021年歐盟還推出了EU-Representative，即歐代，英國(guó)脫歐后，經(jīng)營(yíng)英國(guó)市場(chǎng)還需要有英代···

     我有時(shí)感覺(jué)就是歐洲國(guó)家，看我們跨境賣(mài)家從他們國(guó)民身上賺了不少錢(qián)，就想盡法子，從我們跨境賣(mài)家身上撈回一點(diǎn).

     自疫情以來(lái)，國(guó)家也是開(kāi)始重視跨境電商行業(yè)，為鼓勵(lì)跨境電商發(fā)展，增設(shè)了不少跨境電商試驗(yàn)區(qū)，至今已經(jīng)有137個(gè)跨境綜合試驗(yàn)區(qū)。政府開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注之后，后續(xù)的規(guī)章制度就要開(kāi)始規(guī)范化。

     當(dāng)起運(yùn)國(guó)與目的國(guó)都在重視跨境電商貨物后，雙清包稅等灰色地帶，將會(huì)越來(lái)越窄。

來(lái)源：公安部官網(wǎng)

     2022年1月由中國(guó)人民銀行與公安部牽頭出具的《打擊治理洗錢(qián)違法犯罪三年行動(dòng)計(jì)劃（2022-2024年）》紅頭文件發(fā)布，從今年開(kāi)始將會(huì)持續(xù)3年嚴(yán)打洗錢(qián)。嚴(yán)打洗錢(qián)，關(guān)鍵一點(diǎn)就是監(jiān)控跨境的資金往來(lái)。

     之前跨境電商賣(mài)家在海外賺外匯回國(guó)，經(jīng)常是通過(guò)私人賬號(hào)接收。外匯渠道管控加強(qiáng)，勢(shì)必會(huì)讓賣(mài)家增加換匯回國(guó)的成本。

     合規(guī)運(yùn)營(yíng)會(huì)增加整體成本，但同時(shí)也會(huì)清掃出一部分競(jìng)爭(zhēng)者，減少內(nèi)卷，長(zhǎng)期來(lái)看是一個(gè)利好。

3.歐美的通脹問(wèn)題

     美國(guó)從去年上半年就開(kāi)始進(jìn)入通脹狀態(tài)，2021年6月美國(guó)CPI已經(jīng)破5%，幸得去年美國(guó)政府發(fā)錢(qián)，消費(fèi)力下降不明顯。

今年1月歐美的通脹統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（有點(diǎn)嚇人）：

美國(guó)CPI 超過(guò)7%

英國(guó)CPI 超過(guò)5.5%

德國(guó)CPI 超過(guò)5.1%

法國(guó)CPI 超過(guò)2.9%

···

     多國(guó)CPI超出目標(biāo)值（2%）的2倍，英美兩國(guó)正在出現(xiàn)比較明顯的零售業(yè)銷(xiāo)售額的下滑狀態(tài)。據(jù)分析，英國(guó)通脹在4月將會(huì)到達(dá)高峰，2022年全年的CPI預(yù)計(jì)在6%左右。為了有效抑制通脹，美聯(lián)儲(chǔ)、歐洲央行對(duì)將可能采取加息。

     一旦美聯(lián)儲(chǔ)加息，將會(huì)影響全球熱錢(qián)的流動(dòng)，勢(shì)必會(huì)波及發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)第三世界的跨境賣(mài)家而言，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

     通脹的出現(xiàn)，對(duì)于歐美人民的可支配消費(fèi)金額就相對(duì)減少了，擁有超前透支消費(fèi)習(xí)慣的他們，也會(huì)開(kāi)始走向保守，減少?zèng)_動(dòng)消費(fèi)的行為。一旦美聯(lián)儲(chǔ)加息，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)歐美市場(chǎng)，還是經(jīng)營(yíng)新興市場(chǎng)的跨境電商賣(mài)家，都將受到影響。

二、如何挺過(guò)寒冬？

1.響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，“高質(zhì)量”發(fā)展

截圖來(lái)源：湖南省政府官網(wǎng)

     無(wú)論是高運(yùn)價(jià)，還是合規(guī)政策的落地，都在推動(dòng)跨境賣(mài)家往更高品質(zhì)、更高價(jià)位的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的趨勢(shì)。這跟國(guó)家“高質(zhì)量發(fā)展”思路，不謀而合

     關(guān)鍵詞：差異化、高溢價(jià)、綠色環(huán)保、節(jié)能、低碳

     對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，如何打造差異化產(chǎn)品、體現(xiàn)自身產(chǎn)品的高品質(zhì)，獲得更高的溢價(jià)空間，將是一個(gè)重要命題。

      歐洲通脹與美國(guó)的起因，有一點(diǎn)不同，歐洲通脹很大部分原因是受能源短缺影響。“綠色環(huán)保、節(jié)能、低碳”對(duì)于歐洲人民而言將不再是口號(hào)，而是會(huì)更多身體力行去踐行的理念。

      因此，經(jīng)營(yíng)歐美市場(chǎng)的賣(mài)家，在深挖消費(fèi)需求，改進(jìn)自身產(chǎn)品的同時(shí)，可以多想一想如何與“節(jié)能、低碳”生活挨上邊。

2.合理利用全球供應(yīng)鏈（采購(gòu)）

     疫情逐步解封，全球的供應(yīng)鏈生產(chǎn)也正在恢復(fù)。

     未來(lái)跨境電商的發(fā)展會(huì)真正做到“全球買(mǎi)、全球賣(mài)”，才能確保持續(xù)的盈利空間。

     雖說(shuō)東南亞承接的是中國(guó)溢出的產(chǎn)能，但是考慮到產(chǎn)品成本，以及地緣政治的影響因素。多去向外接觸，盡早布局是有必要的。隨著RCEP項(xiàng)目逐步落地，將有助于賣(mài)家更好地鏈接上東亞、東南亞的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源。

     隨著中國(guó)工貿(mào)型賣(mài)家的崛起，貿(mào)易型賣(mài)家需要利用自身的靈活性，積極開(kāi)拓供應(yīng)鏈渠道，升級(jí)戰(zhàn)斗力，迎接新的挑戰(zhàn)。

3.確?，F(xiàn)金流，減少冒險(xiǎn)行為

     “Never waste a good crisis”——丘吉爾

     每一次危機(jī)的出現(xiàn)，都會(huì)帶來(lái)一些“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)，但并不是每個(gè)人都能參與的。正如風(fēng)口來(lái)了，沒(méi)有前期的準(zhǔn)備工作，即使飛起來(lái)了，也會(huì)摔回去。

     在當(dāng)下危機(jī)重重之時(shí)，關(guān)注好自己的現(xiàn)金流狀況是非常重要。若可以的話(huà)，適當(dāng)精簡(jiǎn)SKU，優(yōu)先確保自己的盈利產(chǎn)品與引流產(chǎn)品，耐心打磨新品，別急著測(cè)款。

     在危難之時(shí)，更要靜下心，適當(dāng)了解其他市場(chǎng)、平臺(tái)、獨(dú)立站的游戲規(guī)則，思考底層邏輯。當(dāng)你思考足夠深時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)世界是很簡(jiǎn)單的，無(wú)非是尋找到合適的市場(chǎng)，發(fā)揮自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，再不斷精進(jìn)。

      看透底層邏輯，我非常佩服一個(gè)人：李聰，縱騰副總裁。他在2020年初就寫(xiě)了一篇文章，以“囚徒困境”的方式分析當(dāng)時(shí)的海運(yùn)市場(chǎng)，預(yù)言海運(yùn)價(jià)格會(huì)至少保持2年高位浮動(dòng)，2023-2025年海外倉(cāng)會(huì)洗牌。當(dāng)時(shí)沒(méi)感覺(jué)，今天回顧發(fā)現(xiàn)至少海運(yùn)價(jià)格的預(yù)測(cè)是正確的。

     歡迎關(guān)注～后續(xù)發(fā)布系列篇之：

     中篇《反思篇|運(yùn)價(jià)高漲，貨代是最幸福的人？》

     下篇《推理篇|跨境電商進(jìn)入均衡，格局會(huì)如何變化》

贈(zèng)言：

做好布局，無(wú)畏前行！

（來(lái)源：姜太公的劍）