亞馬遜Review獲取7大策略，附星級評分算法揭秘

對亞馬遜賣家們來說，Review是Listing里面必須重視的一部分！

不論是國內(nèi)的電商還是跨境電商，相信大部分的線上的消費者都會根據(jù)店鋪的Review與星級去判斷產(chǎn)品品質(zhì)的好壞。那么，想要做好亞馬遜，該如何做好Review？怎么更好的獲取好評？

今天，積加ERP小編就給大家分享關(guān)于亞馬遜Review的星級評分算法知識以及獲評策略。點擊注冊積加ERP。

一、亞馬遜Review星級評分算法

亞馬遜Review的星級評分最基本的原理就是positive和negetive相加，然后在根據(jù)A9算法進行加權(quán)平均，最后得出你的星級數(shù)字。那么究竟有哪些因素會影響一個Review帶來的星級評分呢？

1.Review的買家質(zhì)量

買家賬號的質(zhì)量已經(jīng)上升為了review星級最重要的影響指標。一個健康的買家賬號和購物IP環(huán)境所留下的review，會排在最前面。有時，即便有些review點了幾十個helpful，但是還是會排在一些review之后，這就是買家賬號質(zhì)量和真實購買的重要性。

2.有無VP標志

（圖片來源：亞馬遜截圖）

VP（VerifiedPurchase）評論是亞馬遜買家購買產(chǎn)品后，留下的最真實的評價。因此，這類買家的評論可信度會更高、更有說服力，占有的權(quán)重也很高。所以，VP評論經(jīng)常排到前面，沒有VP標志的評論(也就是直評)，已經(jīng)沒有一點點的權(quán)重可言了。

3.Review的年紀

（圖片來源：亞馬遜截圖）

這是指Review的留存時間有多長，會直接影響到這條Review的權(quán)重高低。

我們都知道，亞馬遜會定期刪評，尤其是在每年的兩大旺季來臨之前。不管Review是刷的，或者真的，都有可能被刪掉。

所以能長時間留存下來的Review，必定是被A9算法認定為是高質(zhì)量的Review。這樣的Review的權(quán)重，可能比你機刷的10條五星好評還要大一些。

4. Review被點贊的數(shù)量

（圖片來源：亞馬遜截圖）

一條Review被點擊Helpful的數(shù)量，被點贊數(shù)量多的Review會排到前面，這就是服務(wù)商“首頁無差評”服務(wù)的重要理論來源。

如果兩條Review的其他權(quán)重基本相等，那么被點贊次數(shù)多的當然會排到前面。但是，如果這兩天Review存在購買賬號、購買環(huán)境、VP標志等本質(zhì)性的差別的話，即便點Helpful，也不會出現(xiàn)排名上升的情況。

5.Review的評論字數(shù)及內(nèi)容

（圖片來源：亞馬遜截圖）

亞馬遜在A9算法中也早已引入人工智能系統(tǒng)，一方面可以檢測虛假Review，另一方面可以幫助Review進行星級評定。所以，趨向于自然留評、文字數(shù)量和質(zhì)量都不錯的Review，勢必在星級評定中占據(jù)一些優(yōu)勢。

二、亞馬遜評論政策的現(xiàn)狀

目前亞馬遜評論政策的現(xiàn)狀基本上是下面這個5項：

1、禁止創(chuàng)建、修改或者發(fā)布有關(guān)你（賣家）以及你的親屬、好友、商業(yè)伙伴或雇主的產(chǎn)品或服務(wù)的評論。

2、禁止創(chuàng)建、修改或發(fā)布有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)評論。

3、禁止以任何形式的補償（包括贈品、折扣商品、退款等）換取評論或代表他人創(chuàng)建、修改以及發(fā)布評論。

4、禁止賣家通過向第三方提供報酬來換取評價。

5、限制賣家向客戶發(fā)送自動電子郵件。

亞馬遜允許客戶拒收賣家發(fā)送的任何不重要的郵件，并且可以自己選擇退出亞馬遜的電郵收件名單。所以，賣家們現(xiàn)在雖然還是可以發(fā)送郵件出去，但是以后收到的“無法投遞”的通知可能會越來越多，想通過郵件向客戶索評也越來越難。

通過積加ERP的訂單星級追蹤，郵件被拒提醒功能，1-5星評論全面匹配訂單，郵件回復(fù)溝通全程跟蹤，郵件回復(fù)被拒積加系統(tǒng)可知。

需要注意的是，亞馬遜非常反感賣家以純粹索評的口吻向客戶發(fā)送郵件，if/then的語句都是禁止發(fā)布的。

三、獲得好評的七大策略

1、向留下正面Feedback的客戶發(fā)送Review請求

相信大家都遇到過那種把Review留在Feedback評論區(qū)的買家。所以，賣家們要經(jīng)常的檢查自己的Feedback，以免Review的“臥底”混進來。

這里，建議賣家們可以主動地向那些留下了正面Feedback的客戶發(fā)送郵件。對那些“Review臥底”，賣家們還可以引導(dǎo)他們到正確的地方去留下Review，郵件里面還能附上一份說明如何正確留下Review的文檔。

2、向提供過客戶服務(wù)的客戶索評

如果你與客戶進行了對話（非FeedbackGenius自動回復(fù)），并向他們提供了非常周到的客戶服務(wù)，比如回答了他們一些售前相關(guān)的產(chǎn)品問題，或幫他們解決了一些困擾，使他們感到滿意，就可以向客戶進行索評。大部分人都會非常愿意留下好評的，打鐵要趁熱，求好評也要趁熱。

3、產(chǎn)品插頁

（圖片來源：亞馬遜店鋪截圖）

提醒客戶留下評論的時候產(chǎn)品插頁就派上大用處。不過千萬要切記，不能再產(chǎn)品插頁上面出現(xiàn)任何if/then語句，使用產(chǎn)品插頁的有效且沒啥風險的方法就是要求客戶注冊產(chǎn)品序列號，以獲得的延長保修（這樣類似的條件，因產(chǎn)品而定）。一般人都會注冊，你就能獲取到客戶的郵箱地址，后續(xù)可給他發(fā)送自動電子郵件索評。

積加ERP郵件溝通模板，內(nèi)置多個客服郵件溝通模板，不同來信，精準匹配（買家來信、差評跟蹤），加入關(guān)鍵詞禁用功能，規(guī)避違規(guī)詞匯，保障店鋪合規(guī)運營。

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4、Vine計劃

（圖片來源：亞馬遜截圖）

Vine綠標評論在亞馬遜Review中的權(quán)重最高。由供應(yīng)商將受邀參加AmazonVine項目的產(chǎn)品提供給亞馬遜，然后由亞馬遜將產(chǎn)品免費送給Vine評論員，然后由Vine評論員撰寫評論，這類評論帶有Vn小綠標。

5、產(chǎn)品贈品和折扣產(chǎn)品

（圖片來源：亞馬遜商品折扣截圖）

利用贈品和折扣不僅能夠絆住賣家們提高產(chǎn)品的銷量，還能增加獲得評論的可能性。

賣家們可以嘗試在產(chǎn)品發(fā)布的時候按照25%的折扣來定價，沖刺短期銷量。通常這種做法的主要目的是讓賣家獲得全價銷售的權(quán)重，而不是評論本身，但多數(shù)消費者確實會留下評論。

6、將新品發(fā)給電子郵件列表中的客戶

賣家在向電子郵件列表里的客戶推送新品的時候，與其將網(wǎng)站購買鏈接直接發(fā)送給他們，不如將亞馬遜產(chǎn)品詳情頁鏈接發(fā)給他們，一來產(chǎn)品會獲得初期銷售速度，二來現(xiàn)有的電子郵件列表客戶收貨后有可能產(chǎn)生滿意的客戶，留評的幾率也就更大。

7、通過ERP系統(tǒng)請求評論

積加 Request Review 功能是根據(jù)用戶設(shè)置請求規(guī)則、由系統(tǒng)根據(jù)規(guī)則篩選訂單，然后針對亞馬遜官方的“Request Review”這一免費功能對被篩選出的訂單進行批量且自動的請求評論。此功能是通過亞馬遜官方API進行請求，無需安裝任何插件，系統(tǒng)定時自動執(zhí)行。

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以上就是積加分享的關(guān)于亞馬遜Review星際評分算法和好評獲取策略，希望對大家有幫助！

（編輯：江同）

（來源：積加）

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