亞馬遜資金鏈斷裂風(fēng)險大，賣家如何巧避？

亞馬遜是一個重資產(chǎn)的平臺，特別是庫存物流上的花銷要比國內(nèi)電商支出更多費用。一旦操作不當，輕則店鋪財產(chǎn)損失，重則資金鏈斷裂，想要規(guī)避資金鏈斷裂風(fēng)險，不管是新賣家還是老賣家都需要注意以下四點。

1. 新入局的賣家越來越多，市場競爭激烈，運營成本增加，應(yīng)適當使用工具，提高人效。

2. 利潤核算要及時，不能一味追求銷量忽略折扣和其他成本。

3. 物流、庫存問題，不能依靠個人經(jīng)驗處理庫存計劃，容易造成斷貨或滯銷風(fēng)險。

4. 價格問題，不建議打價格戰(zhàn)，且廣告投放要有策略。

賣家又該怎么解決以上問題呢？來跟小G一起看看吧！

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一、 品牌化運營

粗放式鋪貨模式已經(jīng)淡出市場，未來亞馬遜將更加注重品牌化運營。近期，亞馬遜還推出新A+品牌故事功能。（A+ Brand Story feature），不少賣家表示工具很方便，可以幫助產(chǎn)品獲得更多的曝光量提升轉(zhuǎn)化率，增加產(chǎn)品銷量。另外，這個功能也能有效幫助賣家改變傳統(tǒng)鋪貨的銷售形式，有助于賣家往品牌一體化方向發(fā)展。

小G建議賣家可以向著“品牌化”升級，目前平臺方向支持品牌化，跟著平臺的方向，賣家就有機會獲得更多的流量和資源，這樣才更有機會在下一輪競爭中勝出。

二、 及時核算利潤成本

很多賣家在活動促銷之后，核算利潤成本時會忘記把折扣及降價成本分攤在內(nèi)，甚至?xí)雎院芏嚯[形成本，導(dǎo)致真實的利潤不斷減少，這也是為什么賣家在活動后發(fā)現(xiàn)沒賺錢的原因。

（圖片來源：積加ERP）

關(guān)于費用分攤問題，賣家可以使用積加ERP-X版，它的財務(wù)利潤分析模塊可精準分攤秒殺等促銷推廣活動費用及VAT稅費到每個單品上，并支持導(dǎo)出核算報告，便于財務(wù)運營人員快速、方便地進行利潤核算，及時核算利潤成本也是賣家優(yōu)化資金鏈的重要方法之一。點擊領(lǐng)取亞馬遜ERP。

三、合理科學(xué)補貨

根據(jù)個人經(jīng)驗處理庫存計劃，風(fēng)險很大，若判斷不正確，首批發(fā)貨量過多會造成庫存積壓，倉儲費用會耗費掉大部分的資金。同樣的，若銷量好的產(chǎn)品補貨不及時，造成斷貨，有訂單不能發(fā)貨將嚴重影響listing排名權(quán)重，隨著斷貨時間越長，排名會越來越越低，隨之而來的是銷量越來越少，利潤直線下降。

另外，加上疫情反復(fù)等多種因素造成的供應(yīng)鏈危機，物流費用暴漲的同時，物流時效也很難保證。當賣家的資金大部分都壓在了運輸中的產(chǎn)品上，以及高額的物流費上，這個時候就需要結(jié)合時事，制定相應(yīng)的備貨計劃：在庫存較少時根據(jù)物流費用高低分批補貨，避免斷貨，保住listing排名；在庫存較多時通過降價處理產(chǎn)品，回籠資金，并減少倉儲費，保住利潤。

同時賣家要學(xué)會利用工具，保證良好庫容，積加ERP-X版的智能補貨功能，就可以很好地解決這些問題，補貨計算時考慮產(chǎn)品已下單量、可調(diào)撥量、計劃入庫、待出運、在途量、良品可用量，讓賣家能夠找到最佳補貨時間，合理科學(xué)備貨，減少倉儲費，提高利潤。

四、廣告智能投放

很多賣家很都很注重店鋪的業(yè)績和銷量，但往往會忽略掉運營人員的運營成本及產(chǎn)品折扣成本，直到最后核算時發(fā)現(xiàn)利潤很低，才明白事情的嚴重性。還有一種情況就是沒有及時跟進競品價格情況，只注重銷量而設(shè)置的低價折扣，而忽略了折扣成本，造成利潤被折扣吃掉。

賣家在投放廣告時，要時刻注意競品的價格波動，并且根據(jù)流量高低適時調(diào)整廣告投放價格，這一點大家都心知肚明，但由于時差關(guān)系，經(jīng)常熬夜調(diào)整競價的常態(tài)并不是每個人都能堅持下去的。但如果有了積加ERP-X版的分時調(diào)價功能，一切都變得不一樣了。它可以展示各個店鋪以及市場的廣告策略的詳細信息狀態(tài)，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品購買24小時分布趨勢作參考，每小時設(shè)置不同競價，在高流量時間段提高競價，提升曝光量。

銷量的多少直接體現(xiàn)出賣家的資金是否充裕，把控好運營每一個環(huán)節(jié)所投入的費用并做好精細化管理，才能算準利潤及成本。財務(wù)要從運營細節(jié)數(shù)據(jù)著手，運營更要從財務(wù)風(fēng)控管理去把控。

如今，亞馬遜精細化合規(guī)化運營已成趨勢，想要在平臺更好地發(fā)展，那么就一定要著重精細化的運營，特別是財務(wù)精細化，不僅能保證資金鏈狀態(tài)良好，還能提高利潤。點擊領(lǐng)取亞馬遜ERP。

（編輯：江同）

（來源：積加）

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