跨境男孩 | 如何評估Coupang產(chǎn)品銷量?

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

全文共1200余字，預(yù)計閱讀耗時2分鐘~

怎么查看Coupang的產(chǎn)品累計銷量呢？近7日/近30日新增銷量呢？

怎么知道Coupang品類下產(chǎn)品的累計銷量呢？

近期問Coupang銷量相關(guān)的問題太多了~

眾所周知，Coupang的產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)你是無法看到的（和Amaozn類似），而Shopee平臺是官方公布在前臺,可以看到銷量的。

這里給大家簡單分享下，選品時評估產(chǎn)品銷量的方法~

圖片來源：跨境男孩Riven

1.根據(jù)評價數(shù)線性評估

1）產(chǎn)品累計銷量

可以根據(jù)產(chǎn)品的當(dāng)前評價數(shù)，和品類的一般留評率，評估該產(chǎn)品累計銷量~

比如：該產(chǎn)品當(dāng)前評價數(shù)為1808，根據(jù)經(jīng)驗如果該女士基本款打底褲品類的留評率為5%~10%，那么可以粗略預(yù)估該產(chǎn)品自2020-08-17 上架以來，截止2022-1-27，產(chǎn)品累計銷量為：1808/10%到1808/5%之間，即18,080~3,6160個

圖片來源：Coupang

2）近期（近7天/近30天...）新增銷量

同理，查看該產(chǎn)品近期（近7天/近30天...）新增的產(chǎn)品評價數(shù)進行預(yù)估；但這里注意一點，要考慮到產(chǎn)品留評的時間滯后性影響，比如你要評估2021-12-10至2022-12~17期間的新增銷量，那么需要計算2022-01-10至2022-01-17之間新增的產(chǎn)品評價數(shù)~

圖片來源：極客選品

該產(chǎn)品的2022-01-10的評價數(shù)為：1694個；2022-01-17的評價數(shù)為1739個；這7天新增了評價數(shù)45，故預(yù)測2021-12-10至2022-12~17期間的新增銷量為450~900個

2.尾部/新刊登產(chǎn)品（無評價數(shù)）時，如何評估銷量？

有賣家朋友稱，無評價數(shù)的產(chǎn)品不能按照上面的方法評估產(chǎn)品銷量~

首先，沒有評價數(shù)并不一定代表該產(chǎn)品銷量一定為0；前面也提到過產(chǎn)品評價與產(chǎn)品銷量之間還受留評率和時滯性影響（這個比較好理解，因為消費者買了產(chǎn)品不一定留評，就算要留評也要等收到貨或使用一段時間之后才會評價）

這個給大家再推薦一種方法，評估產(chǎn)品評價數(shù)為0的產(chǎn)品銷量~

進到Coupang前臺,各個品類下產(chǎn)品列表或者搜索列表,都會顯示三個榜單:Coupang排名、按銷量順序、最新訂單

其中【最新訂單】Tab就是該品類下，當(dāng)日出單的產(chǎn)品，一般是尾部產(chǎn)品。

圖片來源：Coupang

如上圖，你可以看到分娩/嬰兒 -> 嬰兒時裝 -> 衣服品類下尾部的出單的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是具備比較好的潛力，對選品比較有幫助~

圖片來源：極客選品

其次，可以結(jié)合極客選品的【熱銷榜單】頁功能，查看尾部產(chǎn)品~（也有可能單日同產(chǎn)品出現(xiàn)多次）

如果近7日連續(xù)三次出現(xiàn)在最新訂單，則預(yù)估該產(chǎn)品的近7日的銷量至少≥3

3.產(chǎn)品的子體銷量如何評估？

Coupang的產(chǎn)品鏈接（Product ID）是SPU的維度，而不是Amazon那種SKU（ASIN）維度，那我們怎么評估一個Listing下的，子SKU的銷量呢？

到底這件褲子，什么尺碼、什么顏色賣得好呢？方便賣家備貨~

圖片來源：Coupang

這時，我們可以在產(chǎn)品的評價區(qū)域進行查看~ 每個人留評的下方會顯示該用戶購買的子SKU（如顏色、尺碼、類型等）

目前沒有軟件進行采集產(chǎn)品的評論進行歸類統(tǒng)計分析~ 所以可以大致看下子SKU評價占比，再結(jié)合SPU累計評價數(shù)進行估算~

4.評估銷量還有哪些因素權(quán)重？

除了以上評估產(chǎn)品銷量的辦法，還可以考慮其他方面，會涉及權(quán)重和流量、轉(zhuǎn)化率影響銷量。

1）Coupang綜合排名（BSR）

近7/30天 前50次數(shù)等

2）是否為廣告產(chǎn)品

打廣告時間、廣告流量詞大小、及排名等

3）自然流量詞

反查流量關(guān)鍵詞數(shù)量、流量詞搜索量大小、流量詞排名等

關(guān)注雨果網(wǎng)觀察員：跨境男孩

了解更多跨境電商平臺Coupang、Ozon、獨立站等干貨 ~

（來源：跨境男孩）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?