速賣通選品攻略：直通車選品

之前給大家分享過速賣通站內(nèi)選品方法，這期給大家分享一個新方法——直通車選品！速賣通大部分新手賣家將兩篇內(nèi)容結合起來看完，就不需要對速賣通選品心懷不安了，也不需要擔心自己的店鋪在初期沒有發(fā)育好，后期銷量慘淡了。

今天，新手賣家朋友們就跟小編一起將速賣通 選品進行攻克成功！點擊領取防關聯(lián)瀏覽器。

一、選新品和如何進行數(shù)據(jù)分析？

選品肯定是選新品，那什么是新品呢？就是剛剛上架30天之內(nèi)的產(chǎn)品，熱度還沒有消退。那在這個30天之內(nèi)的新品期，核心指標是什么？簡而言之，就是人氣，也就是用戶加購、用戶加收藏、訪問用戶數(shù)量、點擊率等各項情況。那關于這些指標應該如何進行監(jiān)控呢？很多賣家都不知道如何監(jiān)控數(shù)據(jù)，其實很簡單，點開你的生意參謀，選擇單品分析，再點擊指標篩選，這些數(shù)據(jù)就可以呈現(xiàn)在你面前了。

（圖片來源：跨境衛(wèi)士）

二、 直通車新品選品策略

1、智能化測款

不多說廢話，給大家直接分享流程：開啟直通車→推廣管理→推廣方式（均勻曝光）→測款計劃進行出價。

2、推廣計劃

（1）測款：快捷

批量化選詞,進行推廣大量相似產(chǎn)品，后續(xù)將數(shù)據(jù)進行對比，找出潛力爆款產(chǎn)品。至多創(chuàng)建該計劃30個以內(nèi)，一個計劃只能容納100個以內(nèi)產(chǎn)品。

（2）打造爆款：重點

顯而易見，這是獨有的創(chuàng)意推廣，可以加速爆款產(chǎn)品打造，支持單獨指定關鍵詞，至多創(chuàng)建該計劃10個以內(nèi)。

測款思路也就是選出5-10款左右的相同類別產(chǎn)品，投放一個快捷計劃，盡量將關鍵詞填滿，多添加一些對應流量詞，讓產(chǎn)品進行大量曝光。然后，再用7-10天左右觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)趨勢，從產(chǎn)品曝光、點擊率、收藏量、銷量和轉換率進行數(shù)據(jù)分析，挑出其中表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品加入重點推廣。

（圖片來源：跨境衛(wèi)士）

3、消費者橫向選品的適用范圍

（1）非新用戶的消費者。

（2）購買后留評情況5星居多的產(chǎn)品。

（3）被采購頻率比較大的產(chǎn)品。

4、利用大促活動進行測款

利用大促活動進行測款的原因非常簡單，因為大促活動期間是處于自然流量的集中爆發(fā)階段，這樣可以有效利用速賣通頻繁的大促活動進行測的同時，降低成本。測款流程就是將不同產(chǎn)品報到同一大促活動內(nèi)，通過大促活動產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)來判斷哪些產(chǎn)品可以成為后續(xù)店鋪內(nèi)的核心款。

做跨境電商每天都應該在意銷量和流量問題，但是更重要的是店鋪是否安全。我們只有確保店鋪安全，才能讓店鋪長遠發(fā)展。

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（編輯：江同）

（來源：速賣通）

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