還在大站點內(nèi)卷？亞馬遜巴西站和土耳其站更香

在幾乎所有成熟的亞馬遜站點都有中國賣家入駐，內(nèi)卷越來越嚴重，該如何殺出重圍？其實不必擔心，除了歐美等成熟的亞馬遜站點，還有兩個極具潛力的站點可以挖掘，今天就著重為大家介紹巴西站和土耳其站的優(yōu)勢及入駐攻略。

一、亞馬遜巴西站

巴西位于南美洲，整個人口有2億人口，人口數(shù)量排在世界第五，官方語言為葡萄牙語，季節(jié)與中國相反。2019年，巴西GDP總額達到1.84萬億美金，位列全球第9，在發(fā)展中國家里是僅次于中國和印度的第三大經(jīng)濟體。

巴西和中國的關(guān)系緊密，2019年中國既是巴西的第一大出口目的國，也是巴西的第一大進口來源國。2020巴西電商增長41％，活躍用戶數(shù)近4300萬，較2019年上漲36％，較2017年上漲近100％

目前巴西擁有14億網(wǎng)民，是全球第四大互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)時間達到了9.3小時，位列世界第二。

1. 巴西消費者特點

巴西消費者的特點就是比較在乎省錢，而且如果有更便宜的替代商品，可能就不太會去買更貴價格的類似商品，因為巴西消費者會進行多平臺之間對比，比如說巴西本地的話，除開亞馬遜平臺，還有其他的比如速賣通、Shopee等等平臺，因此會比較計較價格。

2. 巴西站熱銷品類

巴西最大的一個品類是CE類的，比如說手機、耳機，平板等相關(guān)一些配件，這些產(chǎn)品其實在巴西銷售都不錯。

受疫情方面的影響，巴西旅行相關(guān)的東西相對薄弱一點，但是戶外的產(chǎn)品整體都挺不錯，比如說戶外健身的防護用具，頭戴式遮風帽，墨鏡等，水杯收納等等做的都挺好的。

3. 巴西站注冊詳解

亞馬遜巴西站的注冊非?？?，沒有一審二審，然后也沒有 vtrgst之類的。

注冊賬戶一共分為三步，首先第一步是后臺，開通后臺的賣家基本上是不需要進行任何操作的，你只需要填完一個信息收集的表格，招商經(jīng)理會幫忙開通巴西站。

第二步，經(jīng)理把后臺給你打開之后，你再完成賬號設(shè)置，賬號設(shè)置基本上10分鐘就能完成了，例如產(chǎn)品同步，收付款賬號，退貨地址，官方注冊地址等等設(shè)置好，信息基本上和美國保持一致就可以了，所以說整體巴西站特別簡單，基本上如果快的話，今天開后臺可能后天就可以進行售賣了。

4. 站內(nèi)促銷功能全面，活動資源免費

5. 自發(fā)貨物流商系統(tǒng)對接，物流信息可追溯

亞馬遜巴西站針對中國賣家僅支持自發(fā)貨，出于對時效和妥投率的考慮，目前入駐巴西站的中國賣家僅能從已完成系統(tǒng)對接的物流商中任選一家，此外，推薦物流商和亞馬遜系統(tǒng)已對接，顧客可自行查看物流信息，全程追溯。當前平均物流時效為22天，賣家可使用海外倉，統(tǒng)一發(fā)貨至巴西倉庫。

對于中國買家來說，巴西站明年有一個比較大的利好，就是我們會在巴西開通北美遠程配送的服務(wù)。到時候不管是物流還是時效，包括收費可能都會要比現(xiàn)在更快且更便宜一些。

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二、亞馬遜土耳其站

土耳其地跨亞、歐兩大洲，在政治、經(jīng)濟、文化等領(lǐng)域均實行歐洲模式，是歐盟的候選國，官方語言為英語和土耳其語。

土耳其擁有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，為世界新興經(jīng)濟體之一，亦是全球發(fā)展最快的國家之一，土耳其擁有8400萬的人口，人口基數(shù)接近德國，排名歐洲第二，其互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率非常高，大概有6900萬（83％）互聯(lián)網(wǎng)用戶。

中國是土耳其第二大進口國，中土“一帶一路”合作，前景無限。

1、土耳其的電商發(fā)展商機

下圖列舉出的是2020年到2024年不同國家的電商產(chǎn)業(yè)預計年增長率，如圖可以看出，土耳其的預計年增長率是遠超于英國、德國、南韓等國家更高一點。

此外，電商在土耳其的規(guī)模也不在不斷擴大，且增速強勁。如下圖，可以看到土耳其本身的電商規(guī)模也是不斷在進行攀升的過程。

現(xiàn)在土耳其市場的一個最大的細分品類是時尚，其次就是電子與媒體。這一個圖是給大家看一下，我們的用一個同比的數(shù)據(jù)去看，假設(shè)獲取兩個數(shù)據(jù)，一個是2019年的上半年，對比2020年的上半年，我們可以看到整體的電商這個產(chǎn)業(yè)在它整體的重偷偷的一個商業(yè)中的比例，它的同比增長的話已經(jīng)增長了67%了。

對比2019上半年——2020年上半年，土耳其電商在其商業(yè)中的占比同比增長了67％（從84％上升到14.2％），所以我們可以看到，電商產(chǎn)業(yè)在土耳其的增速非?？?，潛力相當大。

2、土耳其本地消費者畫像

從性別來看，土耳其男性比較喜歡網(wǎng)購一些電子產(chǎn)品和時尚單品，女性的話則更喜歡時尚產(chǎn)品。

土耳其有一點很特殊，就是比起一些發(fā)展中發(fā)達國家，它的人口結(jié)構(gòu)非常的年輕化的，我們可以看到，土耳其35歲以下的人口高達總?cè)丝诘?0%，我們也知道，年輕人相對來講是會更傾向于網(wǎng)購，所以說這么年輕化的一個人群，也預示著在未來會有更強勁的一個消費的電商的消費力和增長的速度。

3、亞馬遜土耳其站簡介

亞馬遜土耳其站于2018年上線，相比其他比較成熟的站點，有以下5幾點優(yōu)勢。

亞馬遜土耳其站的全年的節(jié)慶促銷是非常豐富的，整體的排期非常豐富，入駐土耳其站的賣家可以根據(jù)自己的選擇去參與到這些促銷。

亞馬遜土耳其站目前有三種免費提報的站內(nèi)促銷，除了鎮(zhèn)店之寶需要手動提報，秒殺和限時搶購都了可以在后臺自行提報。

4、土耳其熱銷品類及推薦

從土耳其整體的市場來看，土耳其網(wǎng)購占比中，時尚和電子的話是最受歡迎的。第一類是家居相關(guān)的用品，比如說玩具魚， LED的滅蚊燈，第二類就是PC電腦相關(guān)的產(chǎn)品，比如移動硬盤之類的。第三類則是玩具類型的產(chǎn)品，如一些解壓類型的玩具。

賣家朋友可以根據(jù)自身的一個選品、或者是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢來進行一個不一樣的選擇。

5、土耳其站注冊詳解

其實開通土耳其站非常簡單，首先要自查一個點——就是我們的賬戶是否服務(wù)符合要求，即開通土耳其站前一定要是有歐洲站的賬號的，而且這個號一定要是還能運營的。其次要在賣家平臺付款方式中，將有效的信用卡信息分配至所有的商城，如果有達到以上的要求，就可以去聯(lián)系賬戶經(jīng)理申請開通。

然后物流要求一定要選用關(guān)稅提前結(jié)算的自發(fā)貨（DDP）模式，前幾個月土耳其也開通了一個類似于pneu的一個ncbf派送模式。現(xiàn)階段來講，賣家可以選擇兩種方式，一個是如果自發(fā)貨，一定要確定使用DDP的發(fā)貨模式進行派送。

另外如果賣家朋友在其它歐洲站點，如德國、西班牙等歐洲5國中除開英國有FBA庫存的話，也可以直接傳過來，土耳其是直接可以共享德國等歐洲4國的庫存，亞馬遜也會進行全程派送送至土耳其的消費者手中，這也是非常方便的。

其實在亞馬遜上，如巴西，土耳其這樣一個潛力巨大的市場還有很多，賣家在選擇時也應(yīng)多加關(guān)注除了歐美市場外的其他新興市場，或許能給你帶來意想不到的豐厚回報。

（來源：AMZ實戰(zhàn)）

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