廣交會(huì)：俄羅斯采購(gòu)商全面闡述“制裁大戰(zhàn)”中的市場(chǎng)巨變

【編者按】：又一屆廣交會(huì)來(lái)了！由雨果網(wǎng)、廣交會(huì)官方唯一電商平臺(tái)e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“世貿(mào)通”贊助的大型系列報(bào)道——116屆廣交會(huì)特別報(bào)道暨“最美中國(guó)創(chuàng)造”系列活動(dòng)正在火熱進(jìn)行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，采訪來(lái)自全球各地的國(guó)外買(mǎi)家及來(lái)自五湖四海的國(guó)內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個(gè)渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道及互動(dòng)，試圖多維度報(bào)道116屆廣交會(huì)，挖掘全球商機(jī)，洞察外貿(mào)走勢(shì)。

在116屆廣交會(huì)第三期首日，雨果網(wǎng)采訪了俄羅斯采購(gòu)商Dima。他主要從事戶外偽裝網(wǎng)的生意。偽裝網(wǎng)的顏色跟迷彩服一樣，通常用于偽裝軍事目標(biāo)，也可以當(dāng)做居民房的裝飾，是一種小眾而不常見(jiàn)的商品。雖然該商品不太起眼，但這一生意的利潤(rùn)空間不小。

Dima表示，在克里米亞危機(jī)之后，遭受多輪制裁的俄羅斯與西方國(guó)家漸行漸遠(yuǎn)。 政治的敵對(duì)延伸到經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，如今俄羅斯留給西方公司的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了，但是它向中國(guó)公司敞開(kāi)了機(jī)會(huì)之窗。在近幾年，西方公司將留下大量空白，等著中國(guó)公司去填補(bǔ)。

由于遭受西方制裁，盧布大幅貶值，大大削弱了俄羅斯人從eBay、亞馬遜（歐洲站）跨境網(wǎng)購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)力。同時(shí)，西方的制裁傷害了俄羅斯人的民族情感。在這一情況下，許多跨境網(wǎng)購(gòu)的俄羅斯人轉(zhuǎn)向了速賣(mài)通等中國(guó)跨境電商平臺(tái)。

遭西方制裁后，俄羅斯向中國(guó)公司打開(kāi)市場(chǎng)之窗

Dima告訴雨果網(wǎng)，克里米亞危機(jī)以來(lái)，俄羅斯的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大的變化。西方國(guó)家對(duì)俄羅斯實(shí)施多輪制裁，禁止向俄羅斯出口軍用和石油天然氣相關(guān)的設(shè)備、技術(shù)、配件。奉行鐵腕政策的普京政府以牙還牙，宣布禁止從歐盟進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品。

Dima稱，普京的政策是一把雙刃劍，既有效地制約了歐盟，也傷到了自己。在普京反制裁政策的影響下，歐盟奶酪、羊肉、海鮮、桃子等農(nóng)牧產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家遭受巨大損失，一些水果甚至運(yùn)抵邊境時(shí)因無(wú)法通關(guān)入境，白白地在卡車(chē)上腐爛了。

“然而，俄羅斯也受到了傷害。俄羅斯雖然地域廣袤，但因天氣寒冷，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出不高，無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)需求，需要源源不斷地從國(guó)外進(jìn)口。傳統(tǒng)上，我們從英國(guó)、挪威、西班牙、希臘等歐盟國(guó)家進(jìn)口大量的牛羊肉、海鮮、奶酪、水果等農(nóng)牧產(chǎn)品。如今，我們不再進(jìn)口歐盟的食品，導(dǎo)致市場(chǎng)一度出現(xiàn)了供應(yīng)緊張的情況。雖然不至于斷供，但是超市的食品種類變得更少了，價(jià)格則蹭蹭地往上漲。某些水果的價(jià)格一度漲了50%，相當(dāng)部分商品漲了20%，幅度較少的也是5%至10%。為了拓寬食品供應(yīng)來(lái)源，俄羅斯向中國(guó)、巴西、阿根廷等國(guó)家打開(kāi)了大門(mén)。”

在持續(xù)的“制裁大戰(zhàn)”之后，俄羅斯市場(chǎng)給予歐美公司的機(jī)會(huì)之窗逐漸關(guān)閉，而向中國(guó)公司敞開(kāi)了雙臂。這是因?yàn)橹袊?guó)與俄羅斯關(guān)系良好，同時(shí)中國(guó)公司具有強(qiáng)大的制造能力，價(jià)格也便宜。在俄羅斯主動(dòng)示好的情況下，中國(guó)公司更會(huì)在俄羅斯活得更好。

說(shuō)到俄羅斯的產(chǎn)業(yè)狀況。Dima指出，前蘇聯(lián)政府只顧發(fā)展重工業(yè)，使俄羅斯在軍工、航天方面領(lǐng)先于世界，但是留下了一系列的后遺癥：輕工業(yè)先天不足?！捌渌灰f(shuō)，就說(shuō)手機(jī)吧！中國(guó)有小米、華為、聯(lián)想，而俄羅斯有什么手機(jī)品牌呢？大街小巷里人們都用美國(guó)、韓國(guó)和中國(guó)的手機(jī)。我們有一個(gè)叫得出名字的手機(jī)是Yota，它現(xiàn)在嘗試著做智能手機(jī)，但是質(zhì)量不咋樣，價(jià)格卻不低。在國(guó)際市場(chǎng)上也名不見(jiàn)經(jīng)傳。服裝行業(yè)也不發(fā)達(dá)，稅收很高，土地租金貴，生產(chǎn)出來(lái)的服裝質(zhì)量拼不過(guò)外國(guó)服裝，價(jià)格還比別人貴。在這種情況下，俄羅斯商人更愿意從國(guó)外進(jìn)口然后再轉(zhuǎn)售了?！?

盧布貶值致eBay遭冷落，速賣(mài)通愈受歡迎

歐盟制裁也影響了俄羅斯跨境電商市場(chǎng)?！叭缃裎覀儾粯?lè)意在eBay和亞馬遜的法國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站里買(mǎi)東西了，感覺(jué)不太好，因?yàn)樗麄冊(cè)谥撇梦覀?。除了情感因素，還有一個(gè)是價(jià)格原因。克里米亞危機(jī)之后，歐美有意要壓垮俄羅斯經(jīng)濟(jì)，讓中東拖低國(guó)際油價(jià)，進(jìn)而逼迫俄羅斯賤賣(mài)石油，最后盧布也跟著應(yīng)聲下跌。此前，7.73盧布可兌換1美元，如今43盧布才能兌換1美元，54.4盧布兌換1歐元，彼此間的差異是非常大的?！?

“eBay、亞馬遜的德國(guó)站、法國(guó)站里的商品是以歐元或美元標(biāo)價(jià)的，如今盧布貶值得很厲害，俄羅斯人的購(gòu)買(mǎi)力就大大下降了。這意味著網(wǎng)站內(nèi)商品價(jià)格不變的情況下，俄羅斯人需要掏出多得多的盧布來(lái)購(gòu)買(mǎi)同一件東西，這讓很多人吃不消的?！?

在這種情況下，越來(lái)越多跨境網(wǎng)購(gòu)的俄羅斯人轉(zhuǎn)向了中國(guó)的全球速賣(mài)通。速賣(mài)通上的商品價(jià)格本來(lái)更便宜，同時(shí)盧布與人民幣之間的匯率雖有波動(dòng)，但幅度不大。還有，俄羅斯人出于民族主義感情，喜歡從中國(guó)這個(gè)友好國(guó)家買(mǎi)東西。

“從長(zhǎng)期來(lái)看，速賣(mài)通等跨境購(gòu)物網(wǎng)站在俄羅斯影響力將會(huì)越來(lái)越大，將遠(yuǎn)勝eBay等西方電商網(wǎng)站。”Dima說(shuō)。

目前，比較有影響力的俄羅斯本土電子商務(wù)網(wǎng)站包括Ozon、Lamoda、Sapato等。Ozon是一個(gè)綜合性購(gòu)物網(wǎng)站，在俄羅斯影響力較大。Lamoda和Sapato做鞋類垂直電商，其中Lamoda獲得了德國(guó)電商孵化器Rocket Internet1.3億美元的融資，而Sapato在2012年被Ozon收購(gòu)了。

“分類廣告網(wǎng)站avito.ru在俄羅斯很有影響力。該網(wǎng)站為各個(gè)企業(yè)和個(gè)人發(fā)布分類廣告信息，供顧客查詢和聯(lián)系供應(yīng)商，但是顧客不能在網(wǎng)站內(nèi)直接下單交易。我自己的公司就有在這個(gè)網(wǎng)站上做廣告?！盌ima說(shuō)。

“你們中國(guó)有百度，我們有Yandex。但是你們有微信、我們卻沒(méi)有自己的微信。人們?nèi)粘：蜕虅?wù)交流主要依賴電子郵件和電話?！?（文/雨果網(wǎng)特派廣交會(huì)小編 吳以輝）

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