帶你悶聲發(fā)大財！絕密營銷玩法曝光，2022年廣告戰(zhàn)略要這么做！

全球疫情席卷之下海外消費降級，海外零售市場發(fā)生巨變，消費者傾向購買性價比高的中國品牌，同時再現(xiàn)一波流量高峰。在此過程中，眾多中國賣家抓住該機遇，紛紛以性價比高的品牌瘋狂進入海外線上市場。隨著大批品牌在海外攻城略地，未來20年會有越來越多中國品牌在全球涌現(xiàn)。

而在一陣品牌出海熱潮下，無法精準營銷，更難以進行數(shù)據(jù)化運營等問題接踵而至。面對營銷的不確定性，品牌該如何應(yīng)對？【快速咨詢】

酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品更需要好營銷

有人說高品質(zhì)的產(chǎn)品才是一切的根本，但也有人認為酒香也怕巷子深，營銷才是最終的決定因素。

這在西窗科技華東區(qū)銷售總監(jiān)李玉瓊看來：“抓住流量即意味著抓住命脈，尤其是運營海外流量營銷更是關(guān)鍵。當今互聯(lián)網(wǎng)時代，任何流量都源于互聯(lián)網(wǎng)手段建立?！倍^品牌營銷邏輯，應(yīng)該是從流量-訪客-詢盤-成交，最終搭建完整的營銷體系過程，各個轉(zhuǎn)化指標之間都需要環(huán)環(huán)相扣。簡言之，ROI與各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率是相乘的關(guān)系，任何一個環(huán)節(jié)出差錯，都會引起整體ROI的同等比例下降。因此，跨境賣家務(wù)必要具備全局意識，有效的營銷管理必然是基于營銷全流程展開的。

但問題的關(guān)鍵是，隨著疫情常態(tài)化趨勢下，跨境企業(yè)的品牌營銷策略該如何調(diào)整，又是怎樣的營銷才是合時宜的？

實際上，就品牌營銷策略來說，隨著疫情進入新常態(tài)階段，單一的線下營銷會受到較大阻礙，外貿(mào)企業(yè)需要考慮調(diào)整營銷策略，加大線上營銷獲客體系的搭建，同時還要注意應(yīng)對內(nèi)部外部環(huán)境的變化做出積極調(diào)整。比如有：

①從市場受眾維度，賣家需要深度思考疫情是如何影響消費者的行為，又是如何影響產(chǎn)品及服務(wù)的問題。

②從供應(yīng)端維度，產(chǎn)品供應(yīng)鏈的多元化、庫存管理不容小覷。

③從物流及政策維度，隨著疫情全球蔓延，原有的物流體系崩塌，賣家務(wù)必提前做好物流規(guī)劃，避免大面積退貨風險。

值得一提的是，預算有限的前提下，賣家不妨考慮遵循二八定律。具體指的是，店鋪內(nèi)有20%的產(chǎn)品能帶來較多訂單和利潤，而剩余的80%的產(chǎn)品起補充作用。值此旺季關(guān)鍵時期，如果爆款產(chǎn)品因斷貨而導致全店數(shù)據(jù)和利潤下降，加劇庫存告急的情況下，建議賣家可以考慮關(guān)閉廣告，提高單價才是上上策，轉(zhuǎn)化率下降遠比斷貨好得多。

好產(chǎn)品該怎么做才深得老外的心？西窗科技抓準了這些核心“機密”

在后疫情時代的影響下，海外消費者的線上消費習慣和消費額度不斷提升，因此跨境電商在海外市場的占有率呈現(xiàn)大幅增長態(tài)勢。同時，高速增長的背后，競爭與挑戰(zhàn)也接踵而至。

業(yè)內(nèi)人士指出，如今，越來越多消費者會更傾向于選擇品牌官網(wǎng)渠道，這意味著賣家一方面要更加強化自身的品牌塑造，同時也要更加注重品牌自主渠道的建設(shè)；另一方面，過去原本“一站式”營銷投放模式亦正面臨著較大挑戰(zhàn)，賣家需面對更加碎片化的觸達渠道，同時也不得不面對由此帶來的更為復雜的效果跟蹤、分析環(huán)境。在這樣的背景下，跨境電商賣家該借助哪些渠道實施正確的營銷策略？

這就不得不提市面上廣大資深賣家都在使用的西窗科技營銷工具。作為微軟必應(yīng)廣告在中國的戰(zhàn)略合作伙伴，西窗科技為出海企業(yè)使用微軟必應(yīng)廣告提供了一整套符合中國企業(yè)使用習慣的本地化操作平臺，支持企業(yè)自助地進行賬戶管理、在線支付、預算管理、廣告充值等便捷操作。同時，西窗科技還針對出海企業(yè)營銷數(shù)據(jù)管理和分析的需求推出了一系列多渠道營銷數(shù)據(jù)的分析管理自動化工具。

據(jù)了解，西窗科技的核心出海廣告產(chǎn)品是微軟必應(yīng)廣告，【點擊了解】，其不僅幫助了包括阿里巴巴、京東、小米、安克、SHEIN等中國一流企業(yè)出海。同時還為海外品牌拓展中國市場，提供一站式全平臺營銷和廣告解決方案。核心優(yōu)勢體現(xiàn)在：

①立足建站整合營銷一體化，為電商出海廣告賦能。

西窗科技致力于搜索廣告解決方案，不斷探索與搜索引擎營銷相關(guān)的新技術(shù)和新模式，在運營、研發(fā)和創(chuàng)新中，形成了完備、先進的業(yè)務(wù)管理體系。同時，作為微軟必應(yīng)廣告在國內(nèi)的官方合作伙伴，西窗科技擁有來自微軟的多種廣告投放平臺，無縫匹配不同場景，整合Windows、XBOX、Skype和Outlook等微軟旗下產(chǎn)品，為中國廣告主打造全球在線推廣和營銷方案。

據(jù)悉，微軟必應(yīng)廣告在美國PC端市場份額占37%，擁有4400萬谷歌無法觸達的獨有用戶和更多消費能力更強的受眾群體。

圖片來源：西窗科技

②攻克品牌出海建設(shè)難題，精準營銷讓廣告更出彩。

西窗科技集品牌咨詢與營銷執(zhí)行于一體，其整合了社交媒體、搜索引擎、門戶網(wǎng)站以及內(nèi)容發(fā)現(xiàn)平臺等營銷渠道，協(xié)助中國企業(yè)在國際市場建立品牌知名度。在此基礎(chǔ)上，西窗科技進一步為出海廣告主在Google、Facebook等平臺進行精準營銷，提升銷量。

③科技驅(qū)動出海力量，嚴格甄選優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

西窗科技【點擊咨詢】依托于自有西窗平臺提供的智能化解決方案，為萬千中國廣告主提供跨渠道廣告策劃、采買、優(yōu)化、效果追蹤和數(shù)據(jù)分析的一站式出海服務(wù)。更值一提的是，西窗科技還甄選最大化流量覆蓋和效果的多樣化實時競價平臺。高頻互動的社交媒體平臺付費廣告與KOL開發(fā)并行，以及高效精準的搜索引擎廣告平臺。西窗科技

圖片來源：西窗科技

放眼未來，西窗科技將更專注于出海電商的數(shù)據(jù)采集、清洗、融合、分析?；诤Ａ康某龊?shù)據(jù)以及業(yè)務(wù)的實際需求，在出海電商運營的各個環(huán)節(jié)打造自己的價值。最終通過數(shù)據(jù)和技術(shù)的手段幫助更多出海電商提高效率，助力更多中國出海企業(yè)順利啟航。

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）