超強(qiáng)干貨 | 亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)初級(jí)教程，你都學(xué)“廢”了嗎？

對(duì)每一位涉足跨境行業(yè)的賣家們來說，廣告的投放都是一道避不過的模塊，幾乎每一個(gè)運(yùn)營(yíng)都知道廣告是出單最好的朋友。這里小易給大家總結(jié)了一下亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)的初級(jí)教程。

1、 在廣告投放前期，建議賣家們自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告相結(jié)合進(jìn)行站內(nèi)PPC投放。

通常來說，自動(dòng)廣告可以帶來更多的曝光量和瀏覽量。但如果產(chǎn)品詳情和屬性填寫不準(zhǔn)確，那么轉(zhuǎn)化率可能就會(huì)出現(xiàn)偏差。手動(dòng)廣告在關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)的前提下，則會(huì)帶來更多的轉(zhuǎn)化。但Listing精準(zhǔn)關(guān)鍵詞較少，廣告關(guān)鍵詞設(shè)置少的話，曝光量和瀏覽量也會(huì)出現(xiàn)偏差。

Tips：站內(nèi)廣告可增加獲得訂單的機(jī)會(huì)，但廣告不等于訂單。在投放廣告前，請(qǐng)務(wù)必保證你的Listing擁有較多的Review和較高的Rating以及Listing優(yōu)化的比較極致和已獲得Buy box。

2、從自動(dòng)廣告報(bào)表中挖掘出“三高”（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）的詞語，把這些“三高”的關(guān)鍵詞添加到你的手動(dòng)廣告中去。

對(duì)手動(dòng)廣告中沒有點(diǎn)擊、沒有曝光和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，優(yōu)化時(shí)也要果斷刪除。對(duì)自動(dòng)廣告報(bào)表中所體現(xiàn)出來的高曝光、高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化（無轉(zhuǎn)化）的關(guān)鍵詞，也要將其否詞（Negative Keywords）屏蔽掉。

Tips:對(duì)剛開始投放站內(nèi)PPC的Listing，由于前期沒有數(shù)據(jù)的積累。所以，建議先開為期一個(gè)月的自動(dòng)廣告（收集“三高”的詞語），再接著開手動(dòng)廣告做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的商品投放。

3、在站內(nèi)PPC廣告投放前期，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的單次競(jìng)價(jià)以產(chǎn)品毛利潤(rùn)的十分之一作為參考。

如果一條Listing是極致的，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的話，那么當(dāng)廣告競(jìng)價(jià)為產(chǎn)品毛利潤(rùn)的十分之一時(shí)，站內(nèi)廣告所帶來的訂單利潤(rùn)可以達(dá)到和廣告成本持平。

Tips:關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)不是出價(jià)越高排位就越靠前，還要看你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，排位越靠前。

4、只要ACOS數(shù)值等于或小于產(chǎn)品的毛利率，那么這個(gè)廣告就值得持續(xù)投放。

當(dāng)ACOS數(shù)值等于毛利率時(shí)，說明該廣告計(jì)劃所帶來的產(chǎn)出和投入時(shí)持平的。當(dāng)ACOS數(shù)值小于毛利率時(shí)，說明該廣告計(jì)劃已經(jīng)是盈利狀態(tài)了。若ACOS數(shù)值過高，那么賣家就要認(rèn)真分析廣告的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)了，設(shè)置好廣告的監(jiān)測(cè)和評(píng)估周期（1-2周為一周期），觀察廣告周期內(nèi)ACOS數(shù)值的變化。

Tips:有些賣家在Listing已極致優(yōu)化的情況下依然廣告轉(zhuǎn)化率差，ACOS指標(biāo)過高，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞設(shè)置錯(cuò)誤和盲目出價(jià)導(dǎo)致的。另外，在廣告投放前，賣家務(wù)必保證你的產(chǎn)品擁有絕對(duì)高的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)空間。對(duì)本身售價(jià)低、利潤(rùn)低的產(chǎn)品，廣告成本必會(huì)反噬利潤(rùn)，投放即虧本。

5、廣告投放時(shí)對(duì)于擁有變體的Listing，建議優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色（款式）拿來投放即可，通過大眾款的廣告為整個(gè)變體的Listing導(dǎo)入流量。

Tips:廣告投放中，若增加Listing的變體，會(huì)導(dǎo)致Listing失去原有的權(quán)重，以及廣告成本的上升和銷量的減少。

6、對(duì)Listing的優(yōu)化應(yīng)該時(shí)在Listing銷量嚴(yán)重下降或長(zhǎng)期處于沒有銷量時(shí)進(jìn)行。

對(duì)一條銷量穩(wěn)定或銷量呈上升趨勢(shì)的Listing，賣家應(yīng)減少調(diào)整頻次。

Tips:每一次Listing的調(diào)整都意味著亞馬遜系統(tǒng)會(huì)重新評(píng)估Listing權(quán)重并重新排序，如果在系統(tǒng)重新抓取時(shí)，因?yàn)檎{(diào)整后的Listing權(quán)重下降，那么廣告成本必然也會(huì)增加。

7、一條新的Listing在剛上架時(shí)平臺(tái)會(huì)給予一定的流量?jī)A斜，在該Listing已經(jīng)優(yōu)化到極致并且擁有FBA訂單和Buy box時(shí)，給予較多的Review和較高的星級(jí)。

此時(shí)，若進(jìn)行廣告投放必然會(huì)獲得一個(gè)更好的轉(zhuǎn)化。但是，務(wù)必保證你的Listing不會(huì)遭遇斷貨下架！否則Listing會(huì)失去原有權(quán)重。Tips: 在保證不斷貨的前提下，廣告運(yùn)行過程中也不要隨意暫停或停止。因?yàn)槊恳淮螐V告點(diǎn)擊，都在不同程度上為廣告為你的Listing積累更多的權(quán)重。

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（編輯：江同）

（來源：千易）

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