深圳大賣“搞錢”方式升級(jí)！誰更有潛力？

當(dāng)平臺(tái)流量增長(zhǎng)遭遇瓶頸，撇去賣貨本身，賣家還能做什么？

回顧2021年，雨果菌發(fā)現(xiàn)，不管是因?yàn)榉馓?hào)，還是因?yàn)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，跨境賣家基于自身現(xiàn)狀，都在努力尋找新的增收方式，比如代運(yùn)營、做投資或是培訓(xùn)，方式不一而足。雖然結(jié)果有待時(shí)間考證，但這些嘗試給行業(yè)帶來許多有益的思考。

代運(yùn)營：小賣家可望而不可即

有安克創(chuàng)新這位“帶頭大哥”在試水，跨境電商代運(yùn)營在今年再次受到賣家關(guān)注。作為行業(yè)大賣，安克創(chuàng)新已經(jīng)培養(yǎng)了大量的運(yùn)營人才，其關(guān)注點(diǎn)顯然早不局限于賣貨。

今年7月，有投資者在投資者互動(dòng)平臺(tái)提問：今年一季度，代運(yùn)營業(yè)務(wù)占比多少？安克創(chuàng)新對(duì)此回答十分低調(diào)，公司代運(yùn)營業(yè)務(wù)目前還在起步階段，占比較小。

在安克旗下的運(yùn)營孵化服務(wù)品牌官網(wǎng)oceanwing.com中顯示，在與雀巢旗下的一個(gè)子品牌VitalProteins合作過程中，為VitalProteins節(jié)省了超過100萬美元的運(yùn)營費(fèi)用，品牌搜索量增長(zhǎng)3750%，一個(gè)月內(nèi)獲得Top1類別，銷售額比上一年翻了一番。

（圖源：安克旗下品牌官網(wǎng)oceanwing.com）

顯然，大賣做代運(yùn)營的起點(diǎn)較高，更多的其實(shí)是品牌與品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打響對(duì)方品牌的同時(shí)，何嘗不是推廣自己的品牌。而中小賣家想要開展代運(yùn)營業(yè)務(wù)，往往需要面臨更多的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

雨果菌對(duì)此詢問一位有在做代運(yùn)營業(yè)務(wù)的賣家，當(dāng)問及代運(yùn)營業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，賣家只回了一個(gè)字：“難”。

據(jù)上述賣家表示，目前接觸到有代運(yùn)營需求比較多的還是一些工廠，代運(yùn)營難度比較大。一方面，代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)缺乏快速出成績(jī)的運(yùn)營人員，有些人甚至私下幫客戶刷單；另一方面，客戶往往是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，大多有追爆款的心態(tài)，什么火就做什么，不愿意用做“品牌思維”的打法做更多投入，最后是無疾而終。

所以，代運(yùn)營業(yè)務(wù)在封號(hào)潮之后的一段時(shí)間內(nèi)，曾是許多賣家的轉(zhuǎn)型方向之一，但據(jù)一位代運(yùn)營行業(yè)人士表示，能堅(jiān)持下來的賣家少之又少，幾乎沒有。

培訓(xùn)服務(wù)：獲取客戶資源的另一種方式

行業(yè)一度盛傳“跨境電商的最終歸宿是服務(wù)商”，特別是在大賣通拓科技官宣開始做跨境電商培訓(xùn)服務(wù)后，對(duì)于培訓(xùn)服務(wù)這一項(xiàng)目，大家似乎有了新的思考：會(huì)不會(huì)另有所圖？

雨果菌在各大平臺(tái)搜索跨境電商培訓(xùn)或亞馬遜培訓(xùn)，赫然能看到許多的培訓(xùn)課程，價(jià)格不低，隨便一個(gè)課程都是五六百起步。在某音上隨處可見的亞馬遜小白培訓(xùn)，價(jià)格在幾千至幾萬不等。

顯然，培訓(xùn)服務(wù)市場(chǎng)的利潤(rùn)是可觀又誘人的。對(duì)于通拓這種百億級(jí)別大賣而言，培訓(xùn)服務(wù)能帶來怎么樣的增益，可能已經(jīng)不是重點(diǎn)，更多的是通過培訓(xùn)業(yè)務(wù)去滲透客戶資源。這一點(diǎn)，通拓也在此前做出回應(yīng)，他們做培訓(xùn)，其實(shí)更多的是一種“生態(tài)賦能”。

通拓目前跨境電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要分為兩種課程：1、初階課程，內(nèi)容包括平臺(tái)介紹、基本操作、物流渠道等；2、中階課程，內(nèi)容包括平臺(tái)導(dǎo)讀、選品、亞馬遜物流，產(chǎn)品listing優(yōu)化等；

有行業(yè)人士分析，大賣出身的通拓可以借助自身的優(yōu)勢(shì)與資源賦能傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、廠商或品牌商，對(duì)其本身的供應(yīng)鏈就是一個(gè)有益的補(bǔ)充，也能借此探索更多的可能性。這比培訓(xùn)本身帶來的現(xiàn)金收入更有價(jià)值。

股權(quán)投資：復(fù)制另一個(gè)自己

不只是專業(yè)的收購機(jī)構(gòu)，跨境賣家開設(shè)的股權(quán)投資基金在跨境資本圈也掀起來一波浪潮。

不久前，通拓宣布設(shè)立跨境電商股權(quán)投資基金，將會(huì)專注于跨境電商團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的投資與孵化。要求是小而美的垂直品類跨境電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、已開通跨境平臺(tái)業(yè)務(wù)且正常運(yùn)營，銷售額200-500萬人民幣/月、團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)出100萬人民幣/月，盈利潛力較大，各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)良好。

安克創(chuàng)新同樣做了布局。企查查App顯示，2021年11月23日，珠海安克創(chuàng)新私募基金管理有限公司成立，注冊(cè)資本1000萬人民幣，經(jīng)營范圍包含一般項(xiàng)目：私募股權(quán)投資基金管理、創(chuàng)業(yè)投資基金管理服務(wù)。

不僅如此，安克創(chuàng)新今年4月出資4000萬入股智能家居企業(yè)智巖科技，8月份又投資在消費(fèi)電子及3C配件市場(chǎng)占有率名列前茅的智融科技。

其實(shí)，設(shè)立股權(quán)投資機(jī)構(gòu)或基金，也成了大賣們紛紛效仿的一種增益方式，復(fù)制另一個(gè)自己，借此擴(kuò)大商業(yè)版圖。

而除了自身投資外的增益，近年來各地政府給予跨境電商企業(yè)的政策補(bǔ)貼也是賣家增收的重要途徑之一。

資金扶持：不要忽視任何一個(gè)地方政策

在今年行業(yè)震蕩之下，賣家對(duì)地方政策的扶持也有了認(rèn)知和行動(dòng)上的變化。

以深圳為例，作為跨境電商企業(yè)匯集地，封號(hào)潮對(duì)其影響巨大，不少行業(yè)大賣受到?jīng)_擊。當(dāng)?shù)卣姆龀终吆唾Y助，對(duì)于賣家來說，是一場(chǎng)“及時(shí)雨”。

從近期深圳市公布的一批資助對(duì)象看，多家跨境電商大賣在列，有棵樹、通拓、澤寶、賽維等均在列。從扶持項(xiàng)目看，有獨(dú)立站項(xiàng)目，也有賣家開發(fā)的系統(tǒng)應(yīng)用、跨境電子商務(wù)公共海外倉等。

比如通拓，其Tomtop全球跨境電商獨(dú)立站獲得197萬資助，跨境電子商務(wù)數(shù)字化應(yīng)用項(xiàng)目獲得197萬資助。據(jù)華鼎股份在公告中披露，通拓科技在2021年4月1日-2021年11月30日共獲補(bǔ)助930余萬。

深圳一位資深賣家表示，扶持政策其實(shí)在前幾年也有，但是力度和參與賣家的數(shù)量上來說，今年已經(jīng)破了紀(jì)錄。一方面說明當(dāng)?shù)卣畬?duì)跨境電商的支持，引導(dǎo)賣家向獨(dú)立站、系統(tǒng)研發(fā)、海外倉等方向多做嘗試和布局；另一方也說明今年行業(yè)遇到了巨大挑戰(zhàn)，需要當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門給以更多支持?！按筚u值得學(xué)習(xí)的一個(gè)地方是，對(duì)政策的深入研究和提前布局?！?/span>

年底了，各位賣家可以想一想，除了賣貨，我還能做什么？哪些項(xiàng)目更具可行性？歡迎在評(píng)論區(qū)留言互動(dòng)~

獨(dú)立站在2021年的持續(xù)增長(zhǎng)，使其成為許多人的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，甚至有人說獨(dú)立站賣家是2021年的最大贏家。雨果菌邀請(qǐng)各位有做獨(dú)立站的賣家朋友填寫一個(gè)問卷，一起了解獨(dú)立站的整體情況及趨勢(shì)，填寫后即可查看結(jié)果，供您參考：

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掃碼關(guān)注雨果跨境與10000000跨境電商人共同成長(zhǎng)

（來源：叫我趨勢(shì)菌）