廣交會(huì)：澳洲B2B采購(gòu)商生存空間遭跨境電商擠壓

【編者按】：又一屆廣交會(huì)來(lái)了！由雨果網(wǎng)、廣交會(huì)官方唯一電商平臺(tái)e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“世貿(mào)通”贊助的大型系列報(bào)道——116屆廣交會(huì)特別報(bào)道暨“最美中國(guó)創(chuàng)造”系列活動(dòng)正在火熱進(jìn)行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，采訪來(lái)自全球各地的國(guó)外買家及來(lái)自五湖四海的國(guó)內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個(gè)渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道及互動(dòng)，試圖多維度報(bào)道116屆廣交會(huì)，挖掘全球商機(jī)，洞察外貿(mào)走勢(shì)。

昨天，在116屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自澳大利亞采購(gòu)商告訴雨果網(wǎng)稱，中國(guó)廠家和貿(mào)易商在跨境電商平臺(tái)將商品直接賣給了澳大利亞終端消費(fèi)者，作為中間商，他們的日子越來(lái)越難過(guò)了。

另外，受訪的法國(guó)采購(gòu)商表示，雖然中國(guó)原材料價(jià)格和人工成本在上升，但是很多外資工廠不會(huì)從中國(guó)遷往東南亞國(guó)家，因?yàn)闁|南亞國(guó)家缺乏完善的產(chǎn)業(yè)鏈，配套基礎(chǔ)設(shè)施也不充足。該采購(gòu)商還稱，法國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)非常紅火，不過(guò)消費(fèi)者主要在亞馬遜、eBay上網(wǎng)購(gòu)，而收入較低的北非移民則更喜歡在速賣通上購(gòu)物。

中國(guó)跨境電商直面終端消費(fèi)，澳大利亞中間商倍感壓力

雨果小編與澳大利亞買家Kevin合影

澳大利亞采購(gòu)商Kevin從事機(jī)械、鞋服等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。Kevin平時(shí)主要通過(guò)B2B電子商務(wù)平臺(tái)從中國(guó)采購(gòu)商品。不過(guò)，每逢廣交會(huì)他還是會(huì)親自前來(lái)采購(gòu)，主要是為了看看中國(guó)市場(chǎng)的總體情況。

“你只有身臨其境才會(huì)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和細(xì)節(jié)，僅僅靠網(wǎng)絡(luò)上的圖片和文字說(shuō)明是不夠的。此外，在展會(huì)上我也可以發(fā)現(xiàn)一些新的產(chǎn)品。我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品并率先引進(jìn)到澳大利亞，這對(duì)吸引客戶是很有利的?！彼麑?duì)雨果網(wǎng)說(shuō)。

當(dāng)被問(wèn)及澳大利亞市場(chǎng)的情況時(shí)，Kevin搖頭稱競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來(lái)越激烈了，除了澳大利亞同行之間的競(jìng)爭(zhēng)外，現(xiàn)在連中國(guó)廠家和貿(mào)易商也加入了競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)。Kevin稱：“說(shuō)到底，我們只是中間商，從中國(guó)批量采購(gòu)各類商品后，我們?cè)俎D(zhuǎn)賣給澳大利亞零售商或者自己直接銷售。以前生意還是不錯(cuò)的，不過(guò)現(xiàn)在不少中國(guó)廠家和貿(mào)易商通過(guò)速賣通、亞馬遜、eBay等跨境電商平臺(tái)將商品賣給終端消費(fèi)者，這無(wú)疑是從我們的口中奪食。電子商務(wù)越來(lái)越深入人心，很多澳大利亞人也學(xué)乖了，知道如何從外國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站里淘選物美價(jià)廉的商品。”

澳大利亞是一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)滲透率極高，民眾受教育程度很高，對(duì)在線購(gòu)物的接納度很高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，澳大利亞已經(jīng)成為亞太地區(qū)電子商務(wù)銷售額前5大的國(guó)家之一。

“據(jù)我所知，在澳大利亞購(gòu)物網(wǎng)站里最熱門的消費(fèi)品是電子產(chǎn)品和時(shí)裝，而在鄰國(guó)新西蘭，人們最愛(ài)上網(wǎng)購(gòu)買葡萄酒和食物等。目前，亞馬遜和eBay是澳大利亞最受歡迎的網(wǎng)站，此外，Woolworths、Big W、Coles、JB Hi-Fi等本土連鎖零售公司旗下的購(gòu)物網(wǎng)站的人氣也很旺盛。就跨境網(wǎng)購(gòu)而言，中國(guó)的速賣通很受歡迎，因?yàn)槲覀儑?guó)家的工資水平很高，國(guó)內(nèi)商品賣得很貴，而跨境網(wǎng)購(gòu)?fù)鶎?shí)惠很多。我個(gè)人認(rèn)為，將有越來(lái)越多澳大利亞人會(huì)加入跨境網(wǎng)購(gòu)大軍之中，這一趨勢(shì)是不可遏制的。”Kevin對(duì)雨果網(wǎng)說(shuō)。

法國(guó)人更喜歡到亞馬遜、eBay網(wǎng)購(gòu)，速賣通倍受北非移民青睞

雨果小編與法國(guó)采購(gòu)員Fabrice合影

Fabrice是法國(guó)一家卡車公司的汽配采購(gòu)人員。其公司在中國(guó)寧波設(shè)立了工廠，使用中國(guó)汽車配件生產(chǎn)整車，然后出口到國(guó)外?！胺▏?guó)是我們的第一市場(chǎng)，此外阿爾及利亞、埃及、摩洛哥等北非也是重要的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些國(guó)家是法國(guó)前殖民地，其國(guó)民會(huì)講法語(yǔ)，溝通起來(lái)很便利，同時(shí)法國(guó)在這些國(guó)家還有一定的影響力，這有利于我們開(kāi)展業(yè)務(wù)?！彼麑?duì)雨果網(wǎng)說(shuō)。

面對(duì)著中國(guó)日益高漲的勞動(dòng)力和原材料成本，該公司是否考慮將工廠遷移到制造成本更低的越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家？Fabrice回應(yīng)稱，盡管東南亞勞動(dòng)成本相對(duì)廉價(jià)，但基礎(chǔ)設(shè)施和中國(guó)相比仍有10年乃至20年左右的差距。

他表示，在中國(guó)能夠采購(gòu)到全面而系統(tǒng)的卡車配件，但在東南亞的國(guó)家就很少能找到如此完善的配套系統(tǒng)，所以短期內(nèi)不大可能大規(guī)模將中國(guó)的工廠遷移到東南亞國(guó)家，特別是技術(shù)含量較高的企業(yè)。

Fabrice也談到法國(guó)電子商務(wù)的情況。他告訴雨果網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在整個(gè)歐洲已經(jīng)非常盛行了。目前，亞馬遜在法國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)里獨(dú)占鰲頭，其次是eBay。中國(guó)的速賣通也為相當(dāng)一部分法國(guó)人所知曉，但是大部分法國(guó)人還是喜歡去亞馬遜等平臺(tái)上買東西，因?yàn)樗麄儞?dān)心速賣通平臺(tái)上的商品質(zhì)量太差。當(dāng)然，也有一部分只看中商品價(jià)格，也會(huì)在速賣通里買東西，比如一些經(jīng)濟(jì)狀況較差的北非移民尤其喜歡到速賣通上去購(gòu)買商品。

“當(dāng)然，法國(guó)本土電商平臺(tái)的影響力也越來(lái)越大，比如Rueducommerce.com 、 Priceminister.com 、Lolc.com 、Searenza.com 。前面兩個(gè)是綜合性的大型零售平臺(tái)，后兩個(gè)分別是消費(fèi)電器電商和時(shí)尚電商。值得注意的是，Priceminister.com是日本樂(lè)天集團(tuán)在法國(guó)推出的本地化電商平臺(tái)，該平臺(tái)所售商品的質(zhì)量不錯(cuò)，因此在法國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可度也很高。另外，還值得一提的是Cdiscount .com 。它是一家以低價(jià)批發(fā)形式為主的法國(guó)本土電商，出售日常生活用品、食品、電子產(chǎn)品、家用電器、嬰幼兒用品、箱包等。實(shí)際上它是以批發(fā)為主，相當(dāng)于一個(gè)線上的批發(fā)商城，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯。一些法國(guó)人經(jīng)常上這個(gè)網(wǎng)站，一次性采購(gòu)大量商品，足足夠好幾個(gè)星期甚至幾個(gè)月使用?！彼麑?duì)雨果網(wǎng)說(shuō)。（文/雨果網(wǎng)特派廣交會(huì)小編 吳以輝 林權(quán)升）

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