環(huán)球采購(gòu)新趨勢(shì)：線上線下大包圍

隨著全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)瞬息萬(wàn)變，采購(gòu)網(wǎng)站和流動(dòng)采購(gòu)不斷普及起來(lái)，企業(yè)社會(huì)責(zé)任和環(huán)保責(zé)任方興未艾，產(chǎn)品周期縮短，國(guó)外買家已調(diào)整采購(gòu)戰(zhàn)略：分散采購(gòu)、小批量入貨，并要求加快出貨時(shí)間，從而減少資金壓力和存貨的風(fēng)險(xiǎn)。

科技一日千里，信息流通快，供應(yīng)鏈管理網(wǎng)絡(luò)化，買家不需再依靠單一采購(gòu)渠道、單一供應(yīng)商進(jìn)貨，加上電子商貿(mào)、網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)蔚然成風(fēng)，智能手機(jī)又不斷改變消費(fèi)者的生活習(xí)慣，令產(chǎn)品設(shè)計(jì)及購(gòu)物模式屢見(jiàn)創(chuàng)新。此外，環(huán)保、良心消費(fèi)大行其道，各類小眾消費(fèi)族群崛起，多元選擇已成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。實(shí)體店和網(wǎng)購(gòu)店的貨架上均以貨種多、質(zhì)量佳、數(shù)量少取勝，以至環(huán)球采購(gòu)呈現(xiàn)分散采購(gòu)趨勢(shì)。

多媒體信息，捕捉眼球

現(xiàn)時(shí)，縱橫四海的買家都會(huì)使用智能手機(jī)、平板電腦上網(wǎng)，或下載采購(gòu)網(wǎng)站程式，掌握最新的信息。他們會(huì)從具公信力和擁有最多供應(yīng)商的采購(gòu)網(wǎng)站入手，輸入關(guān)鍵字和按產(chǎn)品分類搜尋及篩選供應(yīng)商，并根據(jù)采購(gòu)網(wǎng)站所提供的信息查看供應(yīng)商的公司網(wǎng)站，以及包括公司短片，產(chǎn)品照片在內(nèi)的多媒體資訊。其中，公司短片所發(fā)揮的效益日漸舉足輕重。根據(jù)美國(guó)The Web Marketing Council 發(fā)表的《2014 網(wǎng)上短片制作調(diào)查及趨勢(shì)報(bào)告》顯示，81%受訪公司表示會(huì)為它們的公司網(wǎng)站制作短片內(nèi)容，39%的受訪公司更認(rèn)為制作網(wǎng)上短片的目的是建立銷售線索，接觸潛在客戶。

買家初步參考各種資料后，便會(huì)建立供應(yīng)商名單，進(jìn)行供應(yīng)商背景調(diào)查，從而挑出條件符合者。如果供應(yīng)商的資料、證書、得到具有公信力的機(jī)構(gòu)核實(shí)，有據(jù)可依，便可提高買家的信心。由獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)提供的核實(shí)或驗(yàn)證服務(wù)往往能幫助買家衡量供應(yīng)商的真?zhèn)魏蛯?shí)力。此外，供應(yīng)商若有參加大型展覽會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，他們更會(huì)成為買家的優(yōu)先考慮對(duì)象。

買家整理了一份優(yōu)先名單后，會(huì)先向供應(yīng)商發(fā)出電郵，查詢貨品規(guī)格和價(jià)格，供應(yīng)商如能盡快作出回覆，可表示誠(chéng)意，之后買家或會(huì)以小批量訂貨形式跟供應(yīng)商試驗(yàn)初步合作。審慎的買家會(huì)趁展覽會(huì)舉行前鎖定目標(biāo)對(duì)象，然后在展會(huì)期間約見(jiàn)多位潛在供應(yīng)商面對(duì)面磋商，傾談細(xì)節(jié)，然后才下小批量訂單，展開(kāi)合作關(guān)系。小批量采購(gòu)確實(shí)是大勢(shì)所趨，根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局于2012年在展覽會(huì)舉行期間進(jìn)行的調(diào)查顯示，70%受訪參展商及買家接受小批量交易，而他們主要透過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行小批量交易，其次是展覽會(huì)。此外，90%受訪買家表示，他們透過(guò)香港貿(mào)發(fā)局的小批量專區(qū)結(jié)識(shí)了新供應(yīng)商。

分散采購(gòu)，機(jī)不可失

買家從線上發(fā)掘供應(yīng)商的風(fēng)氣已成形，但他們也不錯(cuò)過(guò)以多管齊下的方式進(jìn)行采購(gòu)。根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局的問(wèn)券調(diào)查資料顯示，近90%受訪買家會(huì)透過(guò)采購(gòu)網(wǎng)站、供應(yīng)商公司網(wǎng)站及搜索引擎等網(wǎng)上渠道(包括)尋找所需產(chǎn)品及服務(wù)。70%買家會(huì)優(yōu)先考慮在質(zhì)量、社會(huì)責(zé)任、環(huán)保及供應(yīng)鏈安全方面符合資格的供應(yīng)商。此外，逾70%仍繼續(xù)采用展覽會(huì)、產(chǎn)品雜志等傳統(tǒng)媒體采購(gòu)。事實(shí)上，買家會(huì)在展覽場(chǎng)館內(nèi)閱讀產(chǎn)品雜志，到處參觀展位，務(wù)求機(jī)不可失。分散采購(gòu)不但是與時(shí)競(jìng)賽，也是全方位的戰(zhàn)略。

今時(shí)今時(shí)，采購(gòu)渠道五花八門，供應(yīng)商若要從各種渠道接觸買家，需要投入不少人力物力。若讓他們選擇采用整合線上線下采購(gòu)模式的全方位平臺(tái)來(lái)推廣業(yè)務(wù)，便可發(fā)揮最大的推廣成效。完善的整合平臺(tái)應(yīng)包括線上商貿(mào)平臺(tái)、實(shí)體貿(mào)易展覽、線上及印刷產(chǎn)品雜志、移動(dòng)應(yīng)用程式在內(nèi)。

綜合種種的考量而言，「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」的線上線下整合平臺(tái)符合上述之條件，可幫助供應(yīng)商接觸世界各地逾140萬(wàn)名的買家，供應(yīng)商更可透過(guò)「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」或展覽會(huì)中的「小批量采購(gòu)專區(qū)」展示商品，嘗試供應(yīng)五至一千件的貨品，以小批量訂單形式與買家打開(kāi)合作之門，而且整個(gè)交易過(guò)程以PayPal商業(yè)賬戶結(jié)數(shù)，為買賣雙方帶來(lái)便利和信心?？傃灾?，結(jié)合線上線下采購(gòu)渠道的一站式平臺(tái)不但促成買家與供應(yīng)商的合作，也提高雙方的交易成本效益。

香港貿(mào)發(fā)局跨平臺(tái)推廣服務(wù)

香港貿(mào)發(fā)局結(jié)合「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」、貿(mào)易展覽會(huì)、產(chǎn)品雜志和移動(dòng)應(yīng)用程式，提供一個(gè)四合一的全方位推廣平臺(tái)：

?「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」(www.hktdc.com)：擁有全球超過(guò)150萬(wàn)名登記買家，每月瀏覽頁(yè)數(shù)多達(dá)1,200萬(wàn)，每月平均訪問(wèn)人次逾500萬(wàn)。

?香港貿(mào)發(fā)局展覽會(huì)：每年主辦超過(guò)30多項(xiàng)專業(yè)展覽會(huì)，9項(xiàng)居亞洲同類之首，3項(xiàng)是全球之冠。

?產(chǎn)品雜志：每年出版超過(guò)20類產(chǎn)品雜志及行業(yè)特刊，在全球擁有超過(guò)500萬(wàn)名讀者，影響及宣傳力強(qiáng)大。

?移動(dòng)應(yīng)用程式： HKTDC apps助您緊貼移動(dòng)采購(gòu)趨勢(shì)，配合二維碼(QR Code)串聯(lián)不同平臺(tái)，網(wǎng)羅更多優(yōu)質(zhì)買家。

【小貼士】：若您希望了解更多關(guān)于香港貿(mào)發(fā)局的服務(wù)，請(qǐng)瀏覽www.hktdc.com/prc

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