疫情下，DTC品牌如何出海

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近日，我國(guó)DTC品牌好消息頻傳，快時(shí)尚女裝品牌Shein即將IPO上市，童裝品牌PatPat完成了5.1億美元C輪、D輪系列融資，聚焦Z世代的快時(shí)尚女裝品牌Cider完成了1.3億美元B輪融資，戶外家居品牌Outer完成了5000萬美元的B輪融資……

除了資本市場(chǎng)持續(xù)看好DTC品牌的發(fā)展之外，我國(guó)跨境出口電商市場(chǎng)規(guī)模也著實(shí)喜人。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)測(cè)算分析，2021年，我國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到7.73萬億元；預(yù)計(jì)在未來3年，整個(gè)市場(chǎng)將持續(xù)目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，交易規(guī)?；?qū)⑼黄?萬億元，標(biāo)志著跨境電商出口進(jìn)入新一輪的加速增長(zhǎng)期。

在新的增長(zhǎng)周期下，中國(guó)制造的供應(yīng)鏈能力與電子商務(wù)模式創(chuàng)新能力正向疊加產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，尤其是獨(dú)立站SaaS平臺(tái)的快速崛起，大幅降低企業(yè)出海技術(shù)門檻，使搭建品牌獨(dú)立站與入住第三方平臺(tái)一樣簡(jiǎn)單，在全球社交、直播、短視頻等新流量的加持下，中國(guó)跨境電商開始通過DTC模式進(jìn)入產(chǎn)品出海到品牌出海的歷史拐點(diǎn)。

為什么要做DTC品牌出海？

1.掌控主權(quán)，沉淀私域，價(jià)值翻倍

先舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以往賣家在亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺(tái)入駐賣貨，不僅受到平臺(tái)的規(guī)則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進(jìn)銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺(tái)“坑位”，“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。

反觀DTC獨(dú)立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者；還能夠掌握和消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán)，通過第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營(yíng)銷方式，并將自己的私域池運(yùn)營(yíng)起來，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)，大幅度提升復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)大翻身。

2.利好齊發(fā)，藍(lán)海導(dǎo)向，朝陽在前

再者，政策利好無疑也讓中國(guó)品牌出海乘風(fēng)破浪。深圳市商務(wù)局曾發(fā)布通知，鼓勵(lì)有實(shí)力的跨境電商企業(yè)，通過獨(dú)立站銷售渠道開拓海外市場(chǎng)，單項(xiàng)目給予200萬元資助。從7月開始，全球最大童裝DTC品牌PatPat完成超7億美元融資。當(dāng)下，DTC獨(dú)立站也逐漸成為國(guó)內(nèi)眾多品牌出海的選擇。

DTC品牌出海要怎么做？

DTC模式比較成功的企業(yè)有什么特點(diǎn)？主要體現(xiàn)在“三力”：產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下3個(gè)問題的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。

1.怎樣突出產(chǎn)品的可持續(xù)性和競(jìng)爭(zhēng)力？

2.怎樣通過數(shù)字營(yíng)銷、海外引流，去把產(chǎn)品告訴更多的人？

3.怎樣建立品牌的護(hù)城河，提升品牌壁壘？

其實(shí)，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，這是一個(gè)收割業(yè)務(wù)的效應(yīng)三角結(jié)構(gòu)。也就是說，三者相輔相成，互相成就。

（1）產(chǎn)品層面

有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產(chǎn)品會(huì)爆，要先學(xué)會(huì)反推背后的邏輯，再深挖在這個(gè)過程當(dāng)中優(yōu)化產(chǎn)品的路徑，這才是一個(gè)好的選品思維。

（2）運(yùn)營(yíng)層面

作為賣家，在運(yùn)營(yíng)角度上，首先在推廣的運(yùn)營(yíng)層面（素材、主頁、內(nèi)容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關(guān)度做好，從購(gòu)買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗(yàn)的問題，將客戶體驗(yàn)和內(nèi)容做到精細(xì)化，這才是一個(gè)好的推廣邏輯。

（3）品牌層面

中國(guó)DTC企業(yè)普遍不擅長(zhǎng)講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場(chǎng)不同文化的背景下，對(duì)企業(yè)塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對(duì)于中國(guó)DTC企業(yè)整體較為薄弱的品牌建設(shè)方面，建議樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，向成熟的DTC品牌學(xué)習(xí)，建立品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費(fèi)者，持續(xù)打好品牌建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（來源：K哥聊出海）

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