飾品類(lèi)目如何玩出爆款？SHOPLINE行業(yè)解決方案來(lái)幫你

歷時(shí)半年，終于搞定了！為了犒勞自己，Klara毫不猶豫地拿起手機(jī)，將在Arsis種草了很久的金屬拼接珍珠手鐲收入囊中。Arsis可能很多人尚未聽(tīng)說(shuō)，但這個(gè)擁有“小而美”特質(zhì)的飾品品牌，早已在海外通過(guò)獨(dú)立站贏得了一批自己的忠實(shí)用戶(hù)。

隨著千禧一代和Z世代成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，全球珠寶首飾市場(chǎng)迎來(lái)了高速增長(zhǎng)。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，全球珠寶首飾市場(chǎng)高度分散，品牌集中度低，相較于溢價(jià)過(guò)高的奢侈大牌，那些獨(dú)具特色的小眾品牌更易受消費(fèi)者青睞。乘著這股東風(fēng)，Arsis以金屬拼接珠寶的有趣產(chǎn)品打動(dòng)了海外年輕消費(fèi)人群，又通過(guò)分銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)了引流。

作為世界上三大珠寶首飾生產(chǎn)國(guó)之一，跨境出口成為了許多珠寶首飾生產(chǎn)商的新機(jī)遇。為此，SHOPLINE推出飾品行業(yè)獨(dú)立站解決方案，如何更快速地啟動(dòng)飾品品牌出海生意、玩出爆款？SHOPLINE提供了五重支持。

01 一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站：營(yíng)造品牌質(zhì)感

如果說(shuō)服裝展現(xiàn)了一個(gè)人的氣質(zhì)，那么配飾則體現(xiàn)了一個(gè)人的品味，沒(méi)有人希望自己的品味不被認(rèn)可。SHOPLINE專(zhuān)門(mén)為珠寶飾品行業(yè)獨(dú)立站賣(mài)家定制了一套免費(fèi)的建站模板——Solid。

Solid可以通過(guò)視覺(jué)形象設(shè)計(jì)和功能插件加持，為商家打造更貼合飾品性能和風(fēng)格的個(gè)性化店鋪，提升店鋪的品牌質(zhì)感氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)同感。

◆時(shí)間軸圖文

講故事是品牌的天性，也是讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感的重要方式。Solid支持設(shè)置包含時(shí)間軸的圖文，商家可以編撰品牌大事記，通過(guò)講述自己的故事吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

◆添加附加頁(yè)面

Solid商品詳情頁(yè)內(nèi)還可添加附加頁(yè)面，支持賣(mài)家以更簡(jiǎn)潔的形式展示店鋪物流政策、售后政策、店內(nèi)客服等，讓消費(fèi)者能在第一時(shí)間了解到自己關(guān)心的問(wèn)題，提升對(duì)品牌的信任感。

◆分類(lèi)切換

“Less is more”是簡(jiǎn)潔的時(shí)尚準(zhǔn)則。奢侈飾品可以少而精，但普通特色飾品還是應(yīng)該給足消費(fèi)者購(gòu)物選擇空間。因此，Solid在精選商品板塊支持2個(gè)分類(lèi)切換展示，點(diǎn)擊后消費(fèi)者可以有更多購(gòu)買(mǎi)選擇。

◆氛圍錨點(diǎn)

與此同時(shí)，Solid還支持商家通過(guò)模特場(chǎng)景直接展示整套飾品的佩戴效果。在相應(yīng)飾品上增設(shè)錨點(diǎn)，消費(fèi)者點(diǎn)擊后可直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。真實(shí)的使用場(chǎng)景，更能增加商品吸引力。

除此之外，SHOPLINE還上線(xiàn)了POD功能 ，它不僅支持消費(fèi)者在首飾上定制照片、文字，還支持文字選擇雕刻效果。對(duì)想要在飾品類(lèi)目開(kāi)展定制服務(wù)、打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的消息。

02 一條極致體驗(yàn)的購(gòu)物鏈：獲得高轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是衡量獨(dú)立站解決方案是否有效的終極標(biāo)準(zhǔn)。為了提升店鋪轉(zhuǎn)化效果，SHOPLINE優(yōu)化了消費(fèi)者購(gòu)物鏈路中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)為他們提供好的購(gòu)物體驗(yàn)。

SHOPLINE不僅在全球多地布局服務(wù)器，還自主研發(fā)了高性能的頁(yè)面加載渲染策略，Solid在進(jìn)店訪問(wèn)速度、頁(yè)面打開(kāi)速度方面飛快。由于支持賣(mài)家智能預(yù)設(shè)篩選器、商品圖成列平鋪展示、在架構(gòu)按鈕上顯示商品價(jià)格、側(cè)邊欄還布局了購(gòu)物車(chē)，Solid也很方便消費(fèi)者快速選擇商品、完成下單。滿(mǎn)減、倒計(jì)時(shí)、捆綁銷(xiāo)售等豐富的營(yíng)銷(xiāo)組件，Solid也都包含，可以迅速將店鋪營(yíng)銷(xiāo)氛圍拉滿(mǎn)。因?yàn)樘崆按蛲薌oogle、Facebook和PayPal地址庫(kù)，在SHOPLINE店鋪填寫(xiě)地址也變得相當(dāng)簡(jiǎn)單；結(jié)算頁(yè)響應(yīng)速度不足1秒，與Oceanpayment、pacypay等主流支付渠道聯(lián)合打造的直連支付解決方案，SHOPLINE獨(dú)立站內(nèi)的支付甚至無(wú)需跳轉(zhuǎn)。因此，在SHOPLINE店內(nèi)，無(wú)論是進(jìn)店、瀏覽商品、商品加購(gòu)、填寫(xiě)地址，還是最后的支付結(jié)算、售后服務(wù)，消費(fèi)者都能得到順暢的購(gòu)物體驗(yàn)。

（消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物鏈路）

此前，SHOPLINE還上線(xiàn)了一款三方開(kāi)發(fā)者基于開(kāi)放平臺(tái)打造的營(yíng)銷(xiāo)氛圍插件——店鋪轉(zhuǎn)化提升 。通過(guò)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)組件，帶來(lái)了較高的社交認(rèn)同感、較強(qiáng)的緊迫感和新鮮玩法，進(jìn)一步優(yōu)化了消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)，促使消費(fèi)者快速成單。目前，80%的SHOPLINE賣(mài)家已完成該插件的安裝。

03 多種高效的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流

一個(gè)具有品牌質(zhì)感的高轉(zhuǎn)化率店鋪已準(zhǔn)備好。如何讓有需求的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，是所有獨(dú)立站賣(mài)家都關(guān)注的問(wèn)題。

飾品是一個(gè)容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的品類(lèi)，更適合在Facebook、TikTok等具有社交屬性的媒體上進(jìn)行推廣。但自iOS 14上線(xiàn)以來(lái)，F(xiàn)acebook廣告數(shù)據(jù)漏報(bào)問(wèn)題就讓不少賣(mài)家都變成了盲投的“冤大頭”，SHOPLINE全網(wǎng)首推Facebook數(shù)據(jù)上報(bào)助手 ，全面解決這一問(wèn)題，幫助獨(dú)立站賣(mài)家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

（安裝Facebook數(shù)據(jù)上報(bào)助手后數(shù)據(jù)完整收集）

此外，SHOPLINE近期還上線(xiàn)了TikTok Pixel插件 。一鍵安裝后，SHOPLINE賣(mài)家可以更方便地開(kāi)啟TikTok營(yíng)銷(xiāo)，搶占月活用戶(hù)超過(guò)12萬(wàn)的流量紅利。

（一鍵安裝TikTok Pixel）

除了廣告投放，更高階的獨(dú)立站玩家還會(huì)嘗試聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)等引流模式，SHOPLINE近日上線(xiàn)了分銷(xiāo)功能 和博客功能 ，讓賣(mài)家通過(guò)更多元化的渠道觸達(dá)消費(fèi)者，完成目標(biāo)用戶(hù)的積累。

（分銷(xiāo)功能-指定商品及分銷(xiāo)員傭金）

（博客功能）

04 一站式省心物流，保證到貨時(shí)效

作為SHOPLINE獨(dú)立站生態(tài)中不可或缺的一環(huán)，SHOPLINE物流篩選跨境市場(chǎng)中物流服務(wù)商的佼佼者，整合優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建全鏈路的智慧物流解決方案，致力于在攬、干、倉(cāng)、清、配的各環(huán)節(jié)，幫助賣(mài)家降低成本、提升效率、保障時(shí)效，助力賣(mài)家實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

（SHOPLINE物流布局）

飾品品類(lèi)溢價(jià)高、重量輕，也一直是其能成為跨境出海熱門(mén)品類(lèi)的一個(gè)重要原因。對(duì)輕貨小件，SHOPLINE物流打通了全球優(yōu)質(zhì)直郵渠道，無(wú)論郵政小包還是專(zhuān)線(xiàn)，均可實(shí)現(xiàn)全程可視化追蹤。如果賣(mài)家有一定實(shí)力、并且非常關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，還可選擇SHOPLINE海外倉(cāng)服務(wù)，提前將貨物運(yùn)往海外，出單后即可實(shí)現(xiàn)海外本土直發(fā)，確保到貨時(shí)效。

在末端配送方面，SHOPLINE物流主要是整合了FedEx、DHL、UPS等知名國(guó)際快遞服務(wù)商資源，能夠讓商品安全又高效地送到消費(fèi)者手上。

05 體系化培訓(xùn)+品類(lèi)專(zhuān)家扶持，讓成功事半功倍

授人以魚(yú)不如授人以漁。為了獨(dú)立站賣(mài)家們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，SHOPLINE還經(jīng)打磨上線(xiàn)了“SHOPLINE私享會(huì)”線(xiàn)上內(nèi)容學(xué)習(xí)平臺(tái)，平臺(tái)囊括了選品、建站、社媒運(yùn)營(yíng)和廣告投放、物流支付等獨(dú)立站全鏈路體系化內(nèi)容，為獨(dú)立站萌新們推出了“7天新手訓(xùn)練營(yíng)”、為進(jìn)階選手準(zhǔn)備了“30天新商家百萬(wàn)GMV增長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)”“Facebook出單班”“Google出單班”等系列課程，打造了一個(gè)全面的獨(dú)立站領(lǐng)域?qū)W習(xí)平臺(tái)。

為了助力飾品品類(lèi)賣(mài)家實(shí)現(xiàn)旺季爆單，SHOPLINE還推出了“精品賣(mài)家獨(dú)立站起航計(jì)劃” ，支持為入選賣(mài)家提供一對(duì)一的品類(lèi)專(zhuān)家扶持服務(wù)、一套全鏈路的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)課程培訓(xùn)，以及6800元的Facebook&Google流量金。

（注：以上圖片均出自SHOPLINE）

在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，打造一個(gè)爆款，是每個(gè)賣(mài)家夢(mèng)寐以求的事情。如今，SHOPLINE對(duì)飾品行業(yè)的五重支持已全部到位。如果你有不錯(cuò)的產(chǎn)品，趁著這個(gè)跨境電商旺季，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑?huà)，下一個(gè)高唱“爆款之歌”的或許就是你！點(diǎn)擊注冊(cè)SHOPLINE立體體驗(yàn)吧！

（編輯：江同）

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