黑五、網(wǎng)一狂歡開戰(zhàn)在即，跨境電商賣家如何才能逆風(fēng)翻盤？

（圖片來源：領(lǐng)星）

2021年快結(jié)束了，跨境人都過得怎么樣？用“行業(yè)大地震”來形容2021年的中國跨境電商行業(yè)一點也不為過。違規(guī)清查、賬戶安全、跨境內(nèi)卷、低價螺旋等等逐漸成為2021年跨境電商獨特的印記。風(fēng)波不斷的跨境電商，里面的人糾結(jié)要不要逃離，外面的人猶豫該不該入局。

跨境電商，風(fēng)險與機(jī)遇并存

2021年是跨境電商風(fēng)險與機(jī)遇共存的一年。受疫情防控等多方因素影響，全球多個重要港口陷入“世紀(jì)大擁堵”，運力減少、集裝箱供應(yīng)不足等因素導(dǎo)致海運成本節(jié)節(jié)攀升。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月初，全球海運運費翻了7倍，中國出口集裝箱運價指數(shù)漲幅高達(dá)50%，美西、歐洲等一些熱門航線價格同比上漲超過10倍。

Q4以來，空運價格同樣漲破歷史新高。據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會貨代分會數(shù)據(jù)，空運價格與2019年相比總體增長了近100%，頭程運輸成本一路攀升，而中美匯率卻一度跌破6.4，跨境企業(yè)營收下降，利潤空間也一縮再縮。

黑五、網(wǎng)一狂歡開戰(zhàn)在即，跨境電商賣家如何才能逆風(fēng)翻盤，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)盈利？平臺政策和行業(yè)變化的雙向加持下，跨境電商企業(yè)如何才能乘風(fēng)破浪，順利出海？

開源節(jié)流，保障企業(yè)優(yōu)質(zhì)盈利

頭程運輸成本不斷上漲，企業(yè)要想實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)盈利，必須在運營環(huán)節(jié)將“開源節(jié)流”落實到位，才能在年終旺季將利潤最大化。

（圖片來源：領(lǐng)星ERP）

一、合理漲價，拒絕跨境內(nèi)卷

今年，跨境電商賣家被“低價內(nèi)卷”瘋狂支配，廣告推廣和頭程運輸?shù)瘸杀静粩嗌蠞q，產(chǎn)品定價卻一降再降。但是，過低的定價并不一定能提高銷量。比如高科技產(chǎn)品，過低的價格可能與“品質(zhì)低劣”等負(fù)面聯(lián)想掛鉤，反而會阻礙買家的購買行為。

市場供需平衡自有規(guī)律，熱銷產(chǎn)品適當(dāng)提價也要符合市場規(guī)則。企業(yè)出海，盈利是最重要的目的之一。

關(guān)鍵時刻，該漲價就漲價，切勿被“內(nèi)卷”拖累利潤

在價格的調(diào)整上，可以借助目前市場上現(xiàn)有的ERP系統(tǒng)，智能監(jiān)控競品的價格情況變化，并進(jìn)行實時調(diào)價,以最合適的價格獲取銷量。比如領(lǐng)星ERP的調(diào)價助手，支持競品調(diào)價、跟賣調(diào)價、定時調(diào)價等功能，根據(jù)預(yù)設(shè)規(guī)則對價格進(jìn)行調(diào)整，無需操心。點擊此處，立即開啟免費試用！

二、適當(dāng)促銷，杜絕虧本秒殺

黑五大促少不了秒殺優(yōu)惠活動，但是并不是所有產(chǎn)品都適合進(jìn)行優(yōu)惠促銷。從盈利角度看，以下兩類產(chǎn)品不建議參加秒殺：

1、能穩(wěn)定出單的清貨產(chǎn)品。如果清貨產(chǎn)品能夠保持穩(wěn)定出單，那么賣家應(yīng)該將有限的庫存發(fā)揮出最大的作用，避免更低的秒殺價格削減利潤。

2、有斷貨風(fēng)險的熱銷產(chǎn)品。即將斷貨的產(chǎn)品參加秒殺，庫存只會更快售空，而熱銷產(chǎn)品斷貨對Listing的成長非常不利。因此，建議賣家適當(dāng)提升價格，放緩出單速度。在避免斷貨的同時，還能獲得更多的營收。

對想清晰了解自己的Listing在廣告、銷量、排名等方面表現(xiàn)的亞馬遜賣家，領(lǐng)星ERP同樣也能提供助力。我們的產(chǎn)品表現(xiàn)報表整合了Listing所有相關(guān)的運營指標(biāo)，而且支持備注運營筆記，可以結(jié)合銷量數(shù)據(jù)趨勢圖輔助分析運營動作的有效性，輔助運營決策。點擊此處，立即開啟免費試用！

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三、提升人效，ERP助力解放人力

企業(yè)出海新時代，打造一支高效能的跨境電商運營強(qiáng)軍，對長期穩(wěn)定發(fā)展有重要意義?？缇称髽I(yè)可以利用ERP軟件將人從簡單繁瑣的工作中解放出來，讓更多的時間發(fā)揮在能創(chuàng)造更高效益的工作上，提高團(tuán)隊產(chǎn)值，讓工具解放人力，是提高團(tuán)隊效能的第一步。

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高效能的跨境出海強(qiáng)軍少不了完善的績效考核體系。想要全面掌握團(tuán)隊成員的業(yè)績情況，亞馬遜賣家們可以嘗試一下領(lǐng)星ERP的業(yè)績報表功能。它能自動抓取整合業(yè)績指標(biāo)，查看不同人員的業(yè)績表現(xiàn)，提供了趨勢圖展示，可以清晰看到每個月的績效變動情況。值得一提的是，領(lǐng)星ERP業(yè)績報表功能還支持自定義標(biāo)簽，統(tǒng)計不同Listing、新老品類的利潤表現(xiàn)，滿足跨境電商賣家的多種可能性需求。點擊此處，立即開啟免費試用！

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四、提升供應(yīng)鏈優(yōu)勢，降低商品成本

2021年跨境出海賽道涌現(xiàn)了非常多具備產(chǎn)銷一體能力的賣家，更多賣家意識到構(gòu)建供應(yīng)鏈優(yōu)勢的重要性。通過增強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈核心競爭力，降低商品成本從而實現(xiàn)生產(chǎn)層面的“節(jié)流”。

選擇更優(yōu)質(zhì)的上游供應(yīng)商是降低商品成本的重要途徑。在這一點上，領(lǐng)星ERP采購模塊支持從到貨時效、次品率、商品品質(zhì)評估等多維度對供應(yīng)商進(jìn)行績效考核，滿足不同考核需要。此外，領(lǐng)星ERP具備強(qiáng)大的進(jìn)銷存管理能力，通過打通進(jìn)銷存底層數(shù)據(jù)可以幫助賣家將采購、銷售、倉儲、發(fā)貨等全流程一體數(shù)據(jù)化管理，提高跨部門數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)效率，提升企業(yè)供應(yīng)鏈核心優(yōu)勢。點擊此處，立即開啟免費試用！

五、數(shù)據(jù)化運營分析，避免運營浪費

跨境電商運營已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運營模式，要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，賣家必須重視運營細(xì)節(jié)，通過數(shù)據(jù)化分析和精細(xì)化運營減少運營成本的浪費，實現(xiàn)營銷層面的“節(jié)流”。

以廣告推廣為例，分析不同類型廣告活動的效果，合理分配廣告預(yù)算。定期優(yōu)化廣告活動，添加否詞，減少廣告成本的浪費。做好出單峰值的統(tǒng)計，制定分時預(yù)算策略等都能很好地幫助賣家將廣告預(yù)算效益最大化，減少運營浪費。

領(lǐng)星ERP的廣告管理功能支持分時策略，賣家可以按展示量、點擊量、廣告花費或ACoS等不同關(guān)鍵指標(biāo)預(yù)設(shè)運行規(guī)則。領(lǐng)星ERP還會根據(jù)預(yù)設(shè)的規(guī)則自動化執(zhí)行廣告任務(wù)，讓廣告效果到達(dá)最大化，而且還支持多維度廣告可視化分析報表，可以清楚地了解到廣告優(yōu)化情況及效果。點擊此處，立即開啟免費試用！

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六、高效利用免費工具，節(jié)省推廣費用

合規(guī)運營成為出海征程的主旋律。亞馬遜賣家應(yīng)該將免費的合規(guī)工具充分利用起來，在有限的資源中打造出品牌優(yōu)勢，節(jié)省更多推廣成本。比如，通過客戶參與度管理（MYCE）等品牌推廣工具，提升買家的品牌忠誠度，合理利用買家關(guān)系維護(hù)工具，做好客戶關(guān)系管理工作。

值得一提的是，集利潤管理、供應(yīng)鏈管理、業(yè)績管理、廣告管理、客服管理、運營工具等功能于一體的領(lǐng)星ERP現(xiàn)支持免費使用，讓ERP工具代替人力，提高數(shù)據(jù)獲取、統(tǒng)計與分析能力，高效輔助運營決策，提升跨境企業(yè)核心競爭力。點擊此處，立即開啟免費試用！

目前，領(lǐng)星ERP免費版支持全系統(tǒng)功能免費使用，只要你的月訂單量≤3000單，完全可以一直免費用。之前考慮過ERP，但在猶豫價格與是否契合自己的業(yè)務(wù)的賣家，不妨趁著這個機(jī)會體驗看看。

（圖片來源：領(lǐng)星ERP）

2021年所剩時間不多，在風(fēng)險與機(jī)遇并存的當(dāng)下，亞馬遜賣家要敢于抓住機(jī)會，提前預(yù)判風(fēng)險，從公司人效、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品定價、運營推廣等多維度合理布局，適當(dāng)開源節(jié)流，實現(xiàn)新的突破，為2021年的跨境闖關(guān)交上一份滿意的答卷！

另外，領(lǐng)星ERP近期還為亞馬遜賣家準(zhǔn)備了“出海通關(guān)·亞馬遜運營避雷指南”，涵蓋了選品開發(fā)、備貨補(bǔ)貨、運營推廣、廣告投放和售后服務(wù)等方面的運營實操技巧和雷區(qū)避坑指南，并將往年賣家經(jīng)驗失誤案例重現(xiàn)，為亞馬遜賣家的年終旺季避雷。

現(xiàn)在我們幫大家爭取了5份避雷指南將免費送出，評論區(qū)請留言你是如何應(yīng)對旺季的。點贊前五的賣家們，將免費獲得避雷指南各一份，統(tǒng)計時間截止至11月24日下午2點。

（圖片來源：領(lǐng)星ERP）

（編輯：江同）

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