亞馬遜選品最全流程

亞馬遜分為鋪貨，精鋪，精品模式。這三種模式每種的選品思路都是不一樣的。

我這邊主要是做精品模式的，在這里就重點(diǎn)分享一下精鋪和精品選品的一些思路。希望對(duì)你有所幫助。

圖片來源：Regan跨境

圖片來源：Regan跨境

先做兩點(diǎn)總結(jié)，通過我這邊接觸到的圈子，總結(jié)的選品的思路就是：

• 找自己熟悉和有優(yōu)勢的類目（產(chǎn)品）去做
• 找自由供應(yīng)鏈優(yōu)勢的或者是附近供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)帶的去做

目前我做的類目就是結(jié)合這兩點(diǎn)來做的，還是我自己很熟悉的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)帶還離得不遠(yuǎn)，這樣運(yùn)營起來會(huì)輕松很多。

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以分享給你，希望可以幫你少走彎路。

一：工具選品

跨境電商選品總離不開選品工具進(jìn)行類目分析，目前市場上主流的就是JS和賣家精靈，最近softime也火了起來，歐鷺費(fèi)用稍微高點(diǎn)，是我目前一直主要使用的。在這里想說的是不要完全依靠選品工具進(jìn)行篩選，要亞馬遜站內(nèi)的數(shù)據(jù)和選品工具相結(jié)合使用。接下來通過我最熟悉的歐鷺和softime進(jìn)行舉例：

首先打開后品類調(diào)研，先選一級(jí)類目，這里是最大的類目，從這里選我們是準(zhǔn)備做美妝，還是家居，戶外這些。

圖片來源：鷗鷺

這邊選擇家居類目，因?yàn)槟壳凹揖宇惸渴潜容^火的：

圖片來源：鷗鷺

這里有很多二級(jí)類目，如果里面有你比較感興趣的那么可以接著再選，如果沒有感興趣的我們可直接用右邊的篩選條件進(jìn)行篩選。

圖片來源：鷗鷺

listing數(shù)量：這里listing數(shù)量越多的證明市場容量越大，我們針對(duì)中小賣家選一些比較小的一些類目，競爭沒有那么激烈

變體數(shù)量：變體數(shù)量越少越好，因?yàn)樽凅w越多代表你的貨物成本會(huì)越高

1年內(nèi)的類目增長率：我們選擇的類目一定是要保持增長的，如果是處于衰退期的類目我們是不要去選的，做了也沒有意思

好評(píng)率：產(chǎn)品的好評(píng)率至少要在80%以上，如果低于80%的話那么證明這個(gè)類目整體的產(chǎn)品質(zhì)量都有問題，這樣的產(chǎn)品也是不考慮的（當(dāng)然如果你能解決產(chǎn)品質(zhì)量問題可以去做）

產(chǎn)品均價(jià)：價(jià)格的話，這個(gè)價(jià)格區(qū)間比較適合新入場的人，如果你的資金比較多的話建議去選一些高貨值的產(chǎn)品，這樣不需要太多的運(yùn)營操作手法（高端產(chǎn)品不會(huì)那么多亂搞），客單價(jià)低于10美金需要重點(diǎn)看一下市場供需比是否是正得，（并不是所有低于10美金得產(chǎn)品都不能做，只是可能你并沒有發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，現(xiàn)在大家都鼓吹20-30美金得產(chǎn)品好做，做這個(gè)產(chǎn)品得人到最后可能比10美金以內(nèi)產(chǎn)品得人都多，不是開玩笑）

圖片來源：鷗鷺

篩選出來的類目每一個(gè)都挨個(gè)去看一下市場分析，記住是每一個(gè)都去做分析，如果這都嫌麻煩的話只能說你不適合精細(xì)化運(yùn)營。

二：選品方法：

店鋪精品選品法：

首先我找到一個(gè)我們比較感性的類目（通過上面的工具選品選出對(duì)應(yīng)類目也可以）

圖片來源：鷗鷺

Margarita Glasses（瑪格麗塔玻璃杯）為例，進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品BS榜單

圖片來源：鷗鷺

主要看這三個(gè)榜單，我們隨便找個(gè)賣家舉例：

圖片來源：鷗鷺

點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)店鋪里面，看一下這個(gè)店鋪還都銷售什么樣的產(chǎn)品。

圖片來源：鷗鷺

圖片來源：鷗鷺

可以看到這個(gè)是一個(gè)精品店鋪，精品店鋪指的是店鋪里面銷售的全部都是這個(gè)類型的產(chǎn)品。這樣的店鋪就是我們要找的學(xué)習(xí)的對(duì)象。

找到這樣的精品店鋪之后看一下這個(gè)店鋪里面都是銷售的什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品好賣，新上架的產(chǎn)品有哪些，我們可以直接去對(duì)比1688上面看產(chǎn)品的利潤率，還有amazon上面看產(chǎn)品的市場是怎樣的。

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以分享給你，希望可以幫你少走彎路。

BS選品法

圖片來源：亞馬遜

打開亞馬遜的BS榜單，然后選擇你感興趣的一級(jí)類目

圖片來源：亞馬遜

層層遞進(jìn)，分別去調(diào)研大類目和小類目前100名的產(chǎn)品都有哪些，這些都是熱賣的產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)了你比較感興趣或者有優(yōu)勢的產(chǎn)品就深入分析一下產(chǎn)品的市場，調(diào)研利潤率。

價(jià)格區(qū)間選品法

價(jià)格選品可以配合BS榜單一起去做，主要是通過你的預(yù)算來倒推出來你想要做哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，再配合榜單或者工具選品。一般來說20-30美金是別人建議做的比較多的，我這邊的建議是如果資金預(yù)算足夠那么盡量的靠攏70美金以上，因?yàn)樵礁叩目蛦蝺r(jià)代表著越高的門檻，競爭自然也會(huì)少很多，越低的客單價(jià)亂搞的人越多。當(dāng)然還是看自己的資金預(yù)算是多少，而且新手做的話就算有錢也不要直接做高客單價(jià)的產(chǎn)品，先拿低客單價(jià)的產(chǎn)品趟路。

供應(yīng)商選品法（產(chǎn)業(yè)帶選品）：

最著名的就是1688（在這里我說個(gè)技巧，1688是很多人的第一選擇，我們可以去小平臺(tái)甚至是阿里巴巴國際站看看，很多好的工廠不會(huì)去做1688，直接做的是阿里巴巴）

在這里我要說的是結(jié)合開頭指的，不要 瞎看什么供應(yīng)商，有針對(duì)性的選擇，通過1688找附近的產(chǎn)業(yè)帶。

圖片來源：1688

圖片來源：1688

我這邊是山東的，我就看山東周圍的供應(yīng)商都有哪些

圖片來源：1688

從這里就可以發(fā)現(xiàn)山東臨沂做寵物用品的比較多，我們點(diǎn)擊進(jìn)去看一下

圖片來源：1688

找這種專業(yè)做寵物用品的店鋪，這樣的才是我們的目標(biāo)

圖片來源：1688

看他的鎮(zhèn)店之寶也行，看這里的亞馬遜爆款也行。我們?cè)偃ツ弥惍a(chǎn)品去亞馬遜上面對(duì)比價(jià)格，核算利潤率。

在這里篩選供應(yīng)商最重要的幾個(gè)指標(biāo)：

• 工廠是否處于產(chǎn)業(yè)帶
• 工廠離你所在地的舉例
• 是否專業(yè)，只做此類產(chǎn)品
• 是否支持私模
• 起訂量多少
• 工廠配合度怎樣 （很重要）
• 是否對(duì)結(jié)果亞馬遜的客戶 （很重要）

社交媒體選品法：

主要去一些ins，pin等一些社交平臺(tái)看一下，此類產(chǎn)品主要針對(duì)那種玻璃制品，木制品，產(chǎn)品差異化比較明顯的產(chǎn)品去找。主要針對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)這塊。

接著是產(chǎn)品的一些篩選條件：

圖片來源：Regan跨境

主要是上面的這些條件，接下來每個(gè)都具體分析一下：

產(chǎn)品重量和體積： 盡量都不要太大，如果體積太大會(huì)導(dǎo)致頭程費(fèi)用越大，也會(huì)導(dǎo)致到時(shí)候貨物滯銷倉儲(chǔ)費(fèi)用也會(huì)高很多。

價(jià)格: 針對(duì)價(jià)格前面有講，盡量選擇高貨值的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品競爭對(duì)手少，更容易去操作。

敏感貨：盡量不做敏感貨，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品不管是對(duì)于頭程發(fā)貨，還是再平臺(tái)上銷售，都會(huì)很麻煩，運(yùn)費(fèi)很高，審核很麻煩，時(shí)效還長。

審核類目：需要審核的類目，可以適當(dāng)?shù)目匆幌率欠裾娴闹档萌プ?，不然不太建議新手賣家嘗試。

這里分享一個(gè)查看類目是否需要審核的一個(gè)方法：

先直接在這個(gè)類目上上傳listing，F(xiàn)BM的模式不轉(zhuǎn)FBA，然后查看是否被亞馬遜產(chǎn)品顯示不可售，如果不可售的話就點(diǎn)擊進(jìn)去查看是否需要你提交材料。

利潤率：利潤率這里盡量選擇30%以上，這樣的話在去除廣告和退貨后還有一定的利潤。核算利潤率的方法就不在這里啰嗦了。

壟斷系數(shù)我這邊一直在用softtime查看：

圖片來源：Sorftime

一般我這邊超過15%會(huì)慎重考慮一下要不要做。

關(guān)于產(chǎn)品改款思路：

第一種是解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)，多去深入的去看一下同行產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，看他們產(chǎn)品的差評(píng)的點(diǎn)在哪里，找到這些差評(píng)的點(diǎn)分析統(tǒng)計(jì)下來看能否進(jìn)行一些產(chǎn)品的創(chuàng)新來解決這些產(chǎn)品的痛點(diǎn)，如果說別人無法解決的問題，你能夠解決的話，那么這個(gè)產(chǎn)品自然的成功率也會(huì)大很多。

圖片來源：亞馬遜

第二個(gè)點(diǎn)，就是將一些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來，比如說A產(chǎn)品他是帶輪子的B產(chǎn)品他是有擋板，那么我們可以將這兩個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)相互結(jié)合成這樣結(jié)合之后就會(huì)變成我們新的產(chǎn)品。當(dāng)然，如果說去改款的話也會(huì)涉及到一些比如說結(jié)構(gòu)問題，或者說是產(chǎn)品的可行性的一些方面具體的話還需要多跟工廠去溝通，這個(gè)產(chǎn)品改款的可行性是否是可行的。

而且產(chǎn)品本身差異化是其中的一個(gè)點(diǎn)，我們不止可以從產(chǎn)品上面做差異化，還可以通過包裝，說明書，贈(zèng)品等各個(gè)方面做差異化，關(guān)于這些差異話的方面可以通過油管和ins看一下同行的產(chǎn)品是如何做的，我們可以學(xué)習(xí)借鑒一下。

（來源：Regan跨境）

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