去年增長(zhǎng)100倍，今年“黑五、網(wǎng)一”還有多少增長(zhǎng)空間？

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

11月到來(lái)，跨境電商賣家終于邁入“黑五、網(wǎng)一”大促的緊張節(jié)點(diǎn)。去年的年終旺季時(shí)段，不少跨境電商賣家賺得盆滿缽滿，有的坐擁香車美女，有的成為深圳灣1號(hào)戶主，也有的二者兼得。尤其是做“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品、消費(fèi)電子、家居用品等爆品的賣家。

2021年的“黑五、網(wǎng)一”，又有哪些產(chǎn)品將成為Q4旺季的熱銷品呢？不同往年，今年的大促玩法又有哪些制勝攻略？

“黑五、網(wǎng)一”熱銷品攻略，這些細(xì)節(jié)可關(guān)注

在分析今年的熱銷品之前，賣家可以借助敦煌網(wǎng)2020年“黑五、網(wǎng)一”的B端數(shù)據(jù)表現(xiàn)了解海外消費(fèi)需求：

2020年，家居用品在“黑五、網(wǎng)一”期間交易額同比增長(zhǎng)111%，其中家居歸納和清潔用品上漲423%，節(jié)日聚會(huì)用品上漲166%，寵物用品上漲85%，廚房用品上漲73%。

小家電交易額總體增長(zhǎng)18倍，其中掃地機(jī)器人的銷售增長(zhǎng)了100倍，熨斗銷售增長(zhǎng)了17倍，電子秤增長(zhǎng)13倍。凈化器、風(fēng)扇、手持吸塵器、吸塵器等產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)超過(guò)300%-500%。

總體來(lái)看，2020年最受歡迎的品類包括消費(fèi)電子、手機(jī)及配件、家電、運(yùn)動(dòng)戶外、鞋服箱包、家居與花園、健康與美容等；交易額最高的國(guó)家依次為美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、加拿大、西班牙、意大利、德國(guó)、澳大利亞。

延續(xù)去年的熱銷品類，2021年結(jié)合時(shí)下的季節(jié)與節(jié)日大促，賣家在選品時(shí)可參考以下維度：

1、禮服

11月、12月是海外節(jié)日較為集中的一段時(shí)間，外國(guó)人熱衷舉辦活動(dòng)和聚會(huì)，對(duì)于禮服的需求較大。比如，舞會(huì)禮服、晚禮服、雞尾酒禮服等。在眾多禮服中，女性偏愛深V、掛脖、抹胸等服裝款式，以及含有蕾絲繡花、歐根紗蓬蓬裙、層疊蛋糕裙等元素的禮服也是她們的“心頭好”。

2、 珠寶

根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，3-5月、10-11月是珠寶品類的銷售高峰，其中手鏈?zhǔn)骤C、項(xiàng)鏈吊墜、戒指、耳環(huán)等是主要細(xì)分類目，散珠、發(fā)飾和胸針的需求也較為穩(wěn)定。需要注意的是，海外消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的需求更側(cè)重于產(chǎn)品的時(shí)尚度和豐富度。根據(jù)海外消費(fèi)者的需求發(fā)展來(lái)看，DIY飾品、精品珠寶和純銀類的產(chǎn)品，可以作為該品類賣家未來(lái)的選品方向。

3、 鞋子

每年的8月起，隨著季節(jié)更替、驅(qū)寒的保暖需求，海外消費(fèi)者對(duì)靴子的搜索量便會(huì)逐漸飆升。與此同時(shí)，馬丁靴、工裝靴、女士時(shí)裝靴和雪地靴等細(xì)分品類銷量愈漸看漲。此外，賣家也可重點(diǎn)關(guān)注專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋、摩托車鞋和鞋配件（懶人鞋帶、增高鞋墊）等產(chǎn)品。

4、消費(fèi)電子

消費(fèi)電子產(chǎn)品沒有明顯的季節(jié)特征，但由于其客單價(jià)較高，消費(fèi)者更傾向于在年中大促折扣活動(dòng)多的時(shí)候進(jìn)行購(gòu)買。

消費(fèi)電子主要包括計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括3D打印機(jī)、電腦、平板、主機(jī)、顯示器、鼠標(biāo)等；而消費(fèi)電子則包含藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表、投影儀、音響和安防攝像頭等。

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2021年“黑五、網(wǎng)一”大促玩法攻略提前透露

除了選品維度的參考，也要關(guān)注大促的玩法規(guī)則。2021年敦煌網(wǎng)“黑五、網(wǎng)一”怎么玩？

根據(jù)平臺(tái)公布的時(shí)間節(jié)奏來(lái)看，今年的“黑五、網(wǎng)一”從9月初開始籌備；11月進(jìn)入蓄水期、預(yù)熱期；11月23-27日為“黑五”正式大促節(jié)點(diǎn)；11月27日開始便是“網(wǎng)一”倒計(jì)時(shí)沖刺階段。

從蓄水期到“網(wǎng)一”倒計(jì)時(shí)沖刺，每個(gè)對(duì)應(yīng)的階段賣家也需提前布局流量。從站外流量來(lái)講，主要包括EDM、PPC、SNS、AFF等四個(gè)渠道，賣家可按自身情況進(jìn)行投放。例如，按照15%、35%、45%、60%的比例逐步遞增。

據(jù)了解，除上述的站外引流渠道，今年敦煌網(wǎng)特設(shè)Social板塊，主要包含MCN紅人合作、TT賣家聯(lián)盟、B類DSC海外直播和非洲直播四個(gè)區(qū)域，緊隨時(shí)代的潮流讓賣家吸收全面的流量紅利。另外還有海外倉(cāng)、榜單、KOL、優(yōu)選等四大特色會(huì)場(chǎng)，為賣家增加店鋪曝光。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

品類行業(yè)會(huì)場(chǎng)中，除“黑五、網(wǎng)一”主會(huì)場(chǎng)之外，還配備了手機(jī)、消費(fèi)電子、時(shí)尚配飾、服裝、運(yùn)動(dòng)戶外和家居會(huì)場(chǎng)，在對(duì)應(yīng)的品類會(huì)場(chǎng)，賣家會(huì)獲得相應(yīng)的權(quán)益和資源。

具體如下圖所示：

（圖源/敦煌網(wǎng)）

總體來(lái)說(shuō)，此次敦煌網(wǎng)將從產(chǎn)品、渠道、PR、活動(dòng)、賣家等五大維度激活海外消費(fèi)者的購(gòu)買潛力，幫助中國(guó)商家嬴戰(zhàn)“黑五、網(wǎng)一”大促，實(shí)現(xiàn)爆單愿望。想要獲得更多大促攻略，可掃描“星航直播間”視頻預(yù)約二維碼，各種品類解析和獲取流量玩法應(yīng)有盡有！

（來(lái)源：呢喃）

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