去年增長100倍，今年“黑五、網(wǎng)一”還有多少增長空間？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

11月到來，跨境電商賣家終于邁入“黑五、網(wǎng)一”大促的緊張節(jié)點。去年的年終旺季時段，不少跨境電商賣家賺得盆滿缽滿，有的坐擁香車美女，有的成為深圳灣1號戶主，也有的二者兼得。尤其是做“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品、消費電子、家居用品等爆品的賣家。

2021年的“黑五、網(wǎng)一”，又有哪些產(chǎn)品將成為Q4旺季的熱銷品呢？不同往年，今年的大促玩法又有哪些制勝攻略？

“黑五、網(wǎng)一”熱銷品攻略，這些細(xì)節(jié)可關(guān)注

在分析今年的熱銷品之前，賣家可以借助敦煌網(wǎng)2020年“黑五、網(wǎng)一”的B端數(shù)據(jù)表現(xiàn)了解海外消費需求：

2020年，家居用品在“黑五、網(wǎng)一”期間交易額同比增長111%，其中家居歸納和清潔用品上漲423%，節(jié)日聚會用品上漲166%，寵物用品上漲85%，廚房用品上漲73%。

小家電交易額總體增長18倍，其中掃地機(jī)器人的銷售增長了100倍，熨斗銷售增長了17倍，電子秤增長13倍。凈化器、風(fēng)扇、手持吸塵器、吸塵器等產(chǎn)品的銷售額增長超過300%-500%。

總體來看，2020年最受歡迎的品類包括消費電子、手機(jī)及配件、家電、運動戶外、鞋服箱包、家居與花園、健康與美容等；交易額最高的國家依次為美國、英國、法國、加拿大、西班牙、意大利、德國、澳大利亞。

延續(xù)去年的熱銷品類，2021年結(jié)合時下的季節(jié)與節(jié)日大促，賣家在選品時可參考以下維度：

1、禮服

11月、12月是海外節(jié)日較為集中的一段時間，外國人熱衷舉辦活動和聚會，對于禮服的需求較大。比如，舞會禮服、晚禮服、雞尾酒禮服等。在眾多禮服中，女性偏愛深V、掛脖、抹胸等服裝款式，以及含有蕾絲繡花、歐根紗蓬蓬裙、層疊蛋糕裙等元素的禮服也是她們的“心頭好”。

2、 珠寶

根據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示，3-5月、10-11月是珠寶品類的銷售高峰，其中手鏈?zhǔn)骤C、項鏈吊墜、戒指、耳環(huán)等是主要細(xì)分類目，散珠、發(fā)飾和胸針的需求也較為穩(wěn)定。需要注意的是，海外消費者對這類產(chǎn)品的需求更側(cè)重于產(chǎn)品的時尚度和豐富度。根據(jù)海外消費者的需求發(fā)展來看，DIY飾品、精品珠寶和純銀類的產(chǎn)品，可以作為該品類賣家未來的選品方向。

3、 鞋子

每年的8月起，隨著季節(jié)更替、驅(qū)寒的保暖需求，海外消費者對靴子的搜索量便會逐漸飆升。與此同時，馬丁靴、工裝靴、女士時裝靴和雪地靴等細(xì)分品類銷量愈漸看漲。此外，賣家也可重點關(guān)注專業(yè)運動鞋、摩托車鞋和鞋配件（懶人鞋帶、增高鞋墊）等產(chǎn)品。

4、消費電子

消費電子產(chǎn)品沒有明顯的季節(jié)特征，但由于其客單價較高，消費者更傾向于在年中大促折扣活動多的時候進(jìn)行購買。

消費電子主要包括計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和消費電子產(chǎn)品。計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括3D打印機(jī)、電腦、平板、主機(jī)、顯示器、鼠標(biāo)等；而消費電子則包含藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表、投影儀、音響和安防攝像頭等。

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2021年“黑五、網(wǎng)一”大促玩法攻略提前透露

除了選品維度的參考，也要關(guān)注大促的玩法規(guī)則。2021年敦煌網(wǎng)“黑五、網(wǎng)一”怎么玩？

根據(jù)平臺公布的時間節(jié)奏來看，今年的“黑五、網(wǎng)一”從9月初開始籌備；11月進(jìn)入蓄水期、預(yù)熱期；11月23-27日為“黑五”正式大促節(jié)點；11月27日開始便是“網(wǎng)一”倒計時沖刺階段。

從蓄水期到“網(wǎng)一”倒計時沖刺，每個對應(yīng)的階段賣家也需提前布局流量。從站外流量來講，主要包括EDM、PPC、SNS、AFF等四個渠道，賣家可按自身情況進(jìn)行投放。例如，按照15%、35%、45%、60%的比例逐步遞增。

據(jù)了解，除上述的站外引流渠道，今年敦煌網(wǎng)特設(shè)Social板塊，主要包含MCN紅人合作、TT賣家聯(lián)盟、B類DSC海外直播和非洲直播四個區(qū)域，緊隨時代的潮流讓賣家吸收全面的流量紅利。另外還有海外倉、榜單、KOL、優(yōu)選等四大特色會場，為賣家增加店鋪曝光。

（圖源/敦煌網(wǎng)）

品類行業(yè)會場中，除“黑五、網(wǎng)一”主會場之外，還配備了手機(jī)、消費電子、時尚配飾、服裝、運動戶外和家居會場，在對應(yīng)的品類會場，賣家會獲得相應(yīng)的權(quán)益和資源。

具體如下圖所示：

（圖源/敦煌網(wǎng)）

總體來說，此次敦煌網(wǎng)將從產(chǎn)品、渠道、PR、活動、賣家等五大維度激活海外消費者的購買潛力，幫助中國商家嬴戰(zhàn)“黑五、網(wǎng)一”大促，實現(xiàn)爆單愿望。想要獲得更多大促攻略，可掃描“星航直播間”視頻預(yù)約二維碼，各種品類解析和獲取流量玩法應(yīng)有盡有！

（來源：呢喃）

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