大賣Q3財報放榜！有人收入過億還是虧得一塌糊涂，問題出在哪兒？

日前，安克創(chuàng)新、有棵樹、跨境通等跨境大賣Q3財報相繼出爐。在一張張惹人艷羨的成績單背后，有賣家雖然營收2.9億卻還是虧得一塌糊涂，也有賣家提前完成了一年銷售，利潤依然遲遲不見增長。這是為什么？

在跨境企業(yè)及平臺Q3財報接連放榜之際，諸多中小賣家吐露心聲，直言利潤下滑嚴(yán)重、供應(yīng)鏈混亂，且人工成本大幅攀升。

跨境界真正“卷王”：號封了、貨堵了、錢沒了

疫情之下，跨境電商火爆態(tài)勢是有目共睹的。據(jù)《2021年中國跨境電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2021年上半年中國跨境電商市場規(guī)模超6萬億元，其中，中國出口跨境電商市場規(guī)模4.68萬億元，占比達到77.5%。今年上半年，中國跨境電商保持逆勢增長，并成為當(dāng)前外貿(mào)亮點。

圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社

但隱匿在跨境電商火爆外衣下，跨境人真的都賺到錢了嗎？

過去，一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，以成本價5元的手機殼，通過跨境電商渠道就能5美元銷售海外，輕松月入數(shù)萬美金，可這樣“滋潤”的日子一去不復(fù)返。現(xiàn)在，跨境電商市場競爭者蜂擁而入，尤其亞馬遜賣家更被戲稱為跨境界“卷王”，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，原始的競爭手段使賣家陷入價格戰(zhàn)的泥沼，加之越來越高的合規(guī)化成本，賣家最終到手利潤微乎其微。

細數(shù)跨境人的三大謎局：號封了、貨堵了、錢沒了。

·“張三封”之封號潮：自今年4月開始，亞馬遜掀起一場曠日持久的“封號潮”，超5萬賣家受影響，造成行業(yè)損失金額預(yù)估超千億元，曾經(jīng)的行業(yè)巨擘紛紛倒下，而這牽一發(fā)動全身帶來的蝴蝶效應(yīng)，也逐漸蔓延開來。

在這場封號巨震之下，被卷入其中的跨境企業(yè)就像推倒了的多米諾骨牌，資金鏈承壓、營收下降、供應(yīng)商貨款難以支付等一環(huán)接一環(huán)“倒塌”。

·“吳三柜”之擁堵潮：從今年年初疫情回暖，海外需求暴漲導(dǎo)致海運業(yè)供不應(yīng)求，到蘇伊士運河一“艦”封喉爆發(fā)，再到鹽田港疫情突發(fā)嚴(yán)重影響碼頭操作效率，準(zhǔn)班率直線下降。行業(yè)內(nèi)興起前有“吳三柜”，后有“鄭成功”，只要能贈送出去，就算成功。

日前，跨境物流又掀起了一場擁堵“盛宴”，由于疫情繼續(xù)影響著各種供應(yīng)鏈，約有20萬個裝有貨物的集裝箱在洛杉磯海岸附近積壓，有25%的貨物在碼頭停留了超過13天。擁堵潮還在持續(xù)惡化，對接下來旺季物流或造成較大影響。

·“李四光”之貧困潮：評論光、流量光、資金光、頭發(fā)光。從瘋狂涌入到最后“光光如也”，亞馬遜人幾乎一夜回到解放前。更棘手的是，近來人民幣對美元匯率急劇升值，更是讓無數(shù)跨境從業(yè)者叫苦。

我們不妨來算一筆賬，在去年10月26日，人民幣兌美元數(shù)值為6.67。假設(shè)一件來自中國的產(chǎn)品定價為100元人民幣，美國消費者當(dāng)時只需14.99美元即可購買，而到了今天則需花費15.67美元。這意味著，海外消費者需要花費更多的價錢，才能買到與以前一樣的中國商品。對買家而言，相當(dāng)于中國商品“漲價”了，不利于賣家產(chǎn)品出口。

向產(chǎn)品端要利潤！轉(zhuǎn)換思維和重視效率成本是致勝關(guān)鍵

一入跨境電商深似海，千帆閱盡，歸來仍兩手空空。

近日，國內(nèi)著名商業(yè)咨詢顧問劉潤就在“進化的力量”演講上指出，出?？缇衬壳罢谔幱?b>非連續(xù)性的增長階段，就是此時此刻需要跨越鴻溝。

而面對消費時代所面臨的問題，劉潤老師提出的解決方案是，出?？缇车膶I(yè)化、品牌化，以及本土化，讓行業(yè)諸多賣家頗有醍醐灌頂之感。不過，也有賣家認(rèn)為，雖然本土化方案能在短時間內(nèi)落地，紛紛前往美國、東南亞等地快速建立本土化運營團隊。但其實要想在激烈的市場競爭環(huán)境下謀出路，僅是搭建本土化運營團隊遠遠是不夠的，更重要的因素還在于——差異化！

以在行業(yè)出圈的Shein和Anker為例，跨境大賣唯有在差異化方案上做深做精，才能迅速捕捉下一個增長爆點，從而獲取足夠利潤空間，體量稍小的中小賣家也因差異化而長久穩(wěn)定發(fā)展。

那么，賣家究竟該如何快速打造差異化呢？

一方面，需要轉(zhuǎn)換思維。長期以來我們選品的思維模式都被市面上的多數(shù)選品軟件所同化了，無論是通過品類銷量的多寡來判斷市場競爭程度，還是單看某一產(chǎn)品的銷量變化周期來分析其運營備貨打法，都太過于同質(zhì)化了，只有轉(zhuǎn)換思維才能脫穎而出。

另一方面，重視效率成本。賣家需要注意每個節(jié)點單位時間成本的壓縮，進一步提升產(chǎn)品開發(fā)效率，降低管理成本也是降低成本的重要手段之一。比如當(dāng)你的開發(fā)周期比別人短，但是資金周轉(zhuǎn)相對較快，那么從中帶來的效益也是十分可觀的。

沖刺旺季，火爆全網(wǎng)的運營選品工具真的這么好用？！

“時間就是金錢，時間就是生命”這是當(dāng)前眾多跨境賣家達成的一致共識。有業(yè)內(nèi)人士曾言，21世紀(jì)，只有打出差異化產(chǎn)品和極度迅速高效的響應(yīng)市場，才是做跨境電商長久致富之道。

為助力跨境賣家更高效運營、精準(zhǔn)開發(fā)差異化產(chǎn)品，EasyYa易芽大數(shù)據(jù)研發(fā)團隊重磅推出了EasyYa易芽選品插件（free）和“易芽選品”小程序（free）。

通過EasyYa易芽選品插件，能快速了解產(chǎn)品槽點，明確產(chǎn)品優(yōu)劣勢，聚焦消費者關(guān)注點，挖掘產(chǎn)品使用人群和場景，從而精準(zhǔn)優(yōu)化運營策略，助力賣家高效定款備貨、優(yōu)化產(chǎn)品、開拓市場和提升口碑。

圖片來源：易芽

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此外，只需在微信端搜索“易芽選品”小程序，就能免費使用“易芽選品”小程序，讓賣家輕裝上陣，從此隨時隨地查產(chǎn)品。

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以圣誕樹為例，賣家可以通過“易芽選品”小程序搜查圣誕樹，從而了解美國市場的類目大小和份額。再結(jié)合美國人民對產(chǎn)品的吐槽、關(guān)注點、和真實偏好來開發(fā)和改進產(chǎn)品，快速在競爭激烈的市場中出奇制勝。

旺季在即，當(dāng)海外消費者在瘋狂“剁手”的同時，你的網(wǎng)站和店鋪有準(zhǔn)備好迎接大批人流的涌入了嗎？做好準(zhǔn)備才不會“樂極生悲”或者手忙腳亂。而在此階段，一款得心應(yīng)手的插件工具——易芽，能夠助你旺季一臂之力，解決煩憂，乘風(fēng)遠航。

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圖片來源：易芽

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）