獨立站年營收近8億！深圳大賣賽維在下一盤大棋

Molly今天查看賽維的相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，去年其獨立站一年的營收已經(jīng)接近8億元！而在2018年只有9千萬，增速奇快。

公開信息顯示，賽維已孵化32個營收過千萬的自有品牌，其中，家居服品牌Ekouaer、男裝品牌Coofandy、內(nèi)衣品牌 Avidlove、 運動器材品牌 ANCHEER 等13個品牌營業(yè)收入均已過億。

據(jù)Molly了解，目前賽維在渠道方面的布局，依舊是以亞馬遜為首的第三方平臺為主要營收來源，以及自建站的模式多渠道運營，并且正在不斷擴大自建站的投入，主要通過Shopify進行建站及運營，同步Google及Facebook等社媒廣告進行引流。

其自營網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：

賽維自營網(wǎng)站的銷售金額及占比從2018年起逐年上漲，2018年-2020年占比分別為4.3%、11.8%、15.21%；銷售金額分別為0.96億、3.39億、7.98億，成為公司B2C業(yè)務(wù)中新的增長點。

從數(shù)據(jù)看，目前賽維自營網(wǎng)站訂單金額在 “100-1000 元”區(qū)間的單量占比和顧客量占比最高。

賽維時代的自營網(wǎng)站以精品化運營為核心，營業(yè)收入暴發(fā)式增長的原因主要有以下3點： 

①自營網(wǎng)站處于高速發(fā)展的紅利期。得益于Shopify、Google、Facebook的越發(fā)成熟與完善，令獨立站賣家在運營及引流上解決了大量難點；

②加大自營網(wǎng)站的建設(shè)和投入力度。基于品牌化經(jīng)營策略，賽維利用Shopify進行自營網(wǎng)站的建設(shè)和推廣，擴大了自營網(wǎng)站的銷售業(yè)務(wù)。從2018年下半年開始加大對自營網(wǎng)站的建設(shè)和投入力度，在原有獨立商城部之外新設(shè)時尚項目部，專注服裝品牌的自建站運營。2019年時尚項目部通過精品開發(fā)、渠道流量推廣等不同形式迅速提升自建站銷售額，主要站點Sheshow.com銷售額大幅增長，時尚項目部2019年實現(xiàn)收入5453.99萬元。此外，獨立商城部在2019年也保持增長的趨勢，以復(fù)古裙、時尚女裝等品類產(chǎn)品銷售強勁；

③加大營銷推廣力度。賽維的自營網(wǎng)站主要通過在Facebook、Google廣告平臺投放廣告的方式獲取客戶訂單。其自營網(wǎng)站在Facebook、Google廣告平臺投放的合計金額分別為0.22億、1.35億和2.46億。由于廣告投放效果較好，帶來了自營網(wǎng)站業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大。

最后，Molly帶大家一同探究賽維旗下營收過億的自建站長什么樣？ANCHEERANCHEER

ANCHEER

（ANCHEER官網(wǎng)）

運動器材品牌ANCHEER是賽維報告期內(nèi)營收上億的品牌之一，主要銷售電動自行車、電動滑板車、專業(yè)特技滑板車等優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品。

(similarweb)

從4月-9月，總訪問數(shù)為545000，9月流量下降明顯，同比下降27.27%，流量為80000。

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其主要流量國家來源是美國，占比81.56%。據(jù)招股書披露，賽維其自營網(wǎng)站主要銷售地區(qū)為美國。

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Ancheer.shop的流量主要來源關(guān)鍵詞搜索廣告，占比67.27%，其中付費搜索占比22.91%，37個付費關(guān)鍵詞中，ancheer electric bike、ancheer、acheer 500w、20" electric bike、ancheer headlamps占據(jù)前5名；77.09%來自免費關(guān)鍵詞搜索,127個免費關(guān)鍵詞中ancheer 、ancheer electric bike、ancheer bike、ancheer ebikes、ancheer ebike為前5名；其次是直接訪問，占比25.44%.

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社交媒體中僅投放了YouTube。

Sheshow

(Sheshow官網(wǎng)）

通過sheshow在線發(fā)現(xiàn)女性設(shè)計的時尚。選購必備圖案 T 恤、襪子、運動衫、背心、泳裝等。訂單滿 40 美元全球免運費。

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從4月-9月，總訪問數(shù)為650000，近半年的流量漲跌幅度明顯，8月達到峰值150000，9月流量下降，同比下降40%，流量為90000。

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主要銷售國家依舊是美國。占比64.38%，其次是香港。

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Sheshow.com的流量主要來源直接訪問，占比69%，其次是社交媒體推廣，占比22.72%，其中Facebook是其主要的推廣渠道。

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（來源：Molly談獨立站）

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