TikTok玩家，路在何方？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近幾個(gè)月，TikTok一路高歌，喜報(bào)連連。各大跨境、出海媒體的宣傳鋪天蓋地，紛至沓來。

然，為什么很多TikTok從業(yè)者卻感到壓力重重？

我們都知道選擇比努力重要，那么TikTok行業(yè)內(nèi)的玩家的現(xiàn)狀到底如何？我們應(yīng)該如何選擇未來的方向？這篇文章跟大家講一講我的所見所想，并提出一些淺薄的見解，期望可以幫助到大家。

我們要知道一件事物未來的發(fā)展，首先就要知道過去他是怎么過來的。

其實(shí)TikTok被國內(nèi)玩家所熟知是19年底到20年上半年這段時(shí)間，TikTok在國內(nèi)開始破圈，但實(shí)際上，TikTok早在2017年5月份就已經(jīng)面世了，而2016年9月抖音也才剛剛面世，所以TikTok和抖音可以算是同一時(shí)期的產(chǎn)物，但環(huán)境不同，生長情況也會(huì)有所不同。

TikTok面世以來，一直發(fā)展到18年底19年初，才在海外嶄露頭角。

19年底到20年上半年，國內(nèi)許多玩家親身經(jīng)歷了國內(nèi)抖音的發(fā)展軌跡，看到了短視頻社交媒體的爆發(fā)力與想象力，但又不想進(jìn)入國內(nèi)抖音的紅海廝殺，再結(jié)合近幾年跨境電商的迅猛發(fā)展，因此便將將目光瞄向了仍在初期發(fā)展階段的海外版抖音——TikTok。

對于大多數(shù)國內(nèi)的TikTok玩家來說，20年的TikTok并不是一片欣欣向榮的場景，而更像是一灘攪不動(dòng)的泥沼，隨著玩家們不斷涌入，TikTok不斷破圈，玩家們不斷的折騰，再加上TikTok官方團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)與推波助瀾，這攤死水也漸漸的活了過來。

20年的年中到20年9月份的那段時(shí)間，算是一段混沌期，TikTok的信息流廣告投放的審核也沒那么嚴(yán)格，很多黑/灰五類、貨不對板等等產(chǎn)品，平臺(tái)早期的亂象開始涌現(xiàn)，有的公司靠這一類產(chǎn)品，一天投放出去十幾萬美金的廣告費(fèi)。

于此同時(shí)，TikTok自然流量電商的玩法也開始涌現(xiàn)，方法論也初步成型，當(dāng)時(shí)我也專門寫了一篇文章梳理了我在自然流量電商方面的心得體會(huì)。

20年9月份，TikTok廣告投放針對國內(nèi)玩家出臺(tái)了一個(gè)政策——白名單。簡單說就是如果你沒有申請白名單，就不能投放歐美6國（美英法德意西），當(dāng)時(shí)的申請條件還不低，比較難達(dá)到。許多玩家一下子便被命運(yùn)扼住了喉嚨，開始另尋方向。（當(dāng)然也有玩家另辟蹊徑，開設(shè)海外戶等等，這里就先不展開了。）

一直到2020年底，大多數(shù)跨境玩家仍然認(rèn)為TikTok沒有辦法與Facebook、Google等渠道相媲美，其原因就在于TikTok很難起量，那么TikTok很難起量的原因就在于TikTok整體的商業(yè)環(huán)境還不成熟。同時(shí)官方給玩家們的感覺是：不著急。這就讓玩家們非?？鄲溃?yàn)楣俜讲患蓖婕壹卑　?/span>

這個(gè)狀況一直維持到21年2月份，TikTok在印尼推出了TikTok Shop，這給了所有TikTok從業(yè)者一針強(qiáng)心劑，玩家們開始?xì)g呼起來、興奮起來，以前安慰著自己說“面包會(huì)有的，牛奶也會(huì)有的”，現(xiàn)在喊的是“面包來了，牛奶也來了！”

這雖然是一個(gè)非常具有標(biāo)志性的事件，但象征意義遠(yuǎn)大于實(shí)際意義，因?yàn)門ikTok印尼小店僅對本地商家開放，這一門檻攔住了98%的人。當(dāng)時(shí)萬眾矚目的那場直播帶貨也不盡人意，鏈路又長，轉(zhuǎn)化率又低。

但不管怎樣，至少已經(jīng)走出這一步了，而且是在TikTok商業(yè)化進(jìn)程上的一大步。

東南亞市場的試驗(yàn)過去了之后的2個(gè)月，21年4月份，迎來了另一件讓人振奮人心的事情——TikTok英國小店面世了，歐美市場一直是多數(shù)跨境賣家神往的市場，畢竟人家有錢。但此時(shí)仍然僅針對英國本土商家開放，還記得當(dāng)時(shí)我也跟大家說，大家不要著急，讓子彈飛一會(huì)，因?yàn)門ikTok一定會(huì)讓更多國內(nèi)優(yōu)秀的小伙伴上車的。

那么2個(gè)月后，也就到了21年6月份，TikTok英國小店的跨境店開放了。這是小店開放以來，國內(nèi)玩家距離小店最近的一次，大家爭相去獲取小店的邀請碼，爭取拿到小店資格。我們也不例外，也拿到了。

后面的事情可能大家也就比較熟悉了，直到現(xiàn)在，TikTok英國小店轉(zhuǎn)化率很低，印尼小店利潤很低，甚至是負(fù)利潤。那么目前為止，國內(nèi)玩家在TikTok小店上真正賺錢是有的，但都是鳳毛麟角。

所以如果你問我：Sky，聽說TikTok現(xiàn)在有小店了，要不要上呢？

我會(huì)跟你說：如果你在本土已經(jīng)有成型的店鋪，把TikTok小店當(dāng)成一個(gè)額外的流量來源，可以去上。但如果你什么都沒有，不建議你上，因?yàn)榇蟾怕舒|羽而歸。

上述是我誠懇的建議，也是TikTok小店當(dāng)下的實(shí)際情況，但并不代表我不看好TikTok小店，我非常看好TikTok小店，僅從一個(gè)方面就能看出來了，TikTok官方對于這件事太上心太努力了。

TikTok Shop現(xiàn)在不行，只是差點(diǎn)時(shí)間而已。

從TikTok Shop就延申到最近大家熱議的TikTok Shopping，也就是大家常說的TikTok和Shopify合作的“美區(qū)小黃車”、“美區(qū)小店”等等，其實(shí)人家不叫美區(qū)小黃車，也不叫美區(qū)小店，叫TikTok Shopping，跟一年前就在內(nèi)測的購物車是兩個(gè)東西。

那么這件事情的意義在于哪里的？如果大家僅僅把他當(dāng)成TikTok要進(jìn)軍美國市場了，那就沒有深刻理解到TikTok的良苦用心。TikTok的這一舉動(dòng)，讓許多抱有長期主義眼光的小伙伴再次對TikTok官方的戰(zhàn)略方向充滿了信心與認(rèn)可。如果TikTok在用戶習(xí)慣、市場環(huán)境都還沒培養(yǎng)好的前提下，太急于打通內(nèi)部閉環(huán)，反而會(huì)揠苗助長，讓未來的路更難走。

因此美區(qū)TikTok Shopping實(shí)際上是開環(huán)電商的進(jìn)一步探索，讓TikTok電商未來的路走的更加平穩(wěn)，做水到渠成的事，而不是急功近利的事。

接著就說回TikTok廣告投放了。20年9月份白名單限制出來之后，對歐美賣家影響比較大，但對東南亞、中東等地區(qū)的賣家其實(shí)沒有太大的影響，而且效益也非常不錯(cuò)。

到了21年的6、7月份，廣告投放經(jīng)過了一年的打磨，不管從官方監(jiān)管方面還是從賣家的覺悟方面，都有了很大的提升。具體的表現(xiàn)就是不斷出臺(tái)放寬的政策，如：新手村政策、白名單限制放寬等等，讓TikTok廣告投放又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

在TikTok廣告投放上賺到錢的人也越來越多，商業(yè)環(huán)境明顯成熟了很多。

以上講的是TikTok的過去，那么接下來，TikTok玩家的方向在哪里呢？無論從短期紅利角度還是從長遠(yuǎn)發(fā)展角度，哪些方向才是值得去做的呢？

下面就從短期紅利角度和長期發(fā)展角度來簡單剖析一下。

首先從短期紅利角度來看，有兩個(gè)方向是值得去做的：

1、自然流量電商帶貨

2、廣告投放電商帶貨

首先說第1個(gè)：自然流量電商帶貨

對于大部分中小玩家與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，自然流量電商是可以超低成本切入的角度與方法，是一門以小博大的生意，前期僅需要幾部手機(jī)與某些軟件服務(wù)的成本，最大的成本在于人工，而對于兩三個(gè)人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，最不需要考慮的就是人工。只要能做到平均日出20單，就可以養(yǎng)活這樣一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，這是低成本切入最好的方法。

但前面也講了，這是以小博大的事情，但不是以大搏更大的事情。

那么大家進(jìn)來玩TikTok，更多的目的不是為了養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)保持溫飽，而是希望有機(jī)會(huì)獲得超額利潤，那么什么是以大搏更大的事情呢？

就是第2點(diǎn)：廣告投放電商帶貨

TikTok廣告投放雖然還沒有到成熟的爆發(fā)期，但是已經(jīng)到了窗口期，是一個(gè)非常好的切入TikTok電商的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。成熟期固然有成熟期的好處，但成長期也有成長期的好處。無論從先發(fā)優(yōu)勢角度來看，還是從相對低廉的廣告成本角度來看，TikTok廣告都是應(yīng)該提早布局的方向。

那么從長期發(fā)展的角度來看，有以下三個(gè)方向是值得去做的：

1、TikTok Shop+直播電商

2、基于TikTok生長的DTC品牌

3、品牌出海服務(wù)商

先說第1個(gè)方向：TikTok Shop+直播電商

這里面其實(shí)講了兩件事情，一個(gè)是TikTok Shop，一個(gè)是直播電商。但目前更建議大家把二者結(jié)合起來一起做。TikTok Shop內(nèi)部閉環(huán)是一定會(huì)日漸成熟的，當(dāng)目標(biāo)市場的消費(fèi)者習(xí)慣隨著時(shí)間的推移，成功的培養(yǎng)起來之后，TikTok Shop一定會(huì)有非常強(qiáng)的爆發(fā)力。

同時(shí)直播電商也是非常重要的營銷場景，但在當(dāng)下階段也尚未發(fā)展成熟，目前在TikTok上很少會(huì)看到專業(yè)的人貨場搭建，相對專業(yè)的也都是國內(nèi)玩家搭建的。這里還會(huì)有一個(gè)問題，國內(nèi)專業(yè)的人貨場在海外會(huì)遇到水土不服的情況。所以如何適應(yīng)海外市場進(jìn)行本土化運(yùn)營，也是需要不斷探索的方向。

再說第2個(gè)方向：DTC品牌

這是一個(gè)長期主義的事情，他不同于機(jī)會(huì)主義的爆品模式，不斷的選品不斷的測品，拼的就是對商品、市場的敏感程度，機(jī)動(dòng)性雖然很強(qiáng)，但明天永遠(yuǎn)充滿著未知。

如果現(xiàn)在想做一些能讓5年后也有一些畫面感的事情，那么就要開始啟程，踏上品牌化這條路，這條路會(huì)非常難走，但毋庸置疑，這是一個(gè)長遠(yuǎn)且正確的事情。他不像爆品模式的煙花，點(diǎn)燃了就可以綻放，更像是一棵果樹，需要用心的培養(yǎng)，等他破土，等他發(fā)芽，等他成熟，等他結(jié)果。

同時(shí)這里也給大家一些小建議，做品牌，前期品類的選擇非常重要。今晚我和生財(cái)濤哥聊天的時(shí)候，他跟我講到了一個(gè)詞，叫“品牌力”，有些產(chǎn)品或者有些細(xì)分類目，他很難具有強(qiáng)大的品牌力，例如馬桶刷，馬桶刷就算做的再好，做的再大，他也很難沉淀出品牌。但是耳機(jī)、音響、服裝等等，這些類目就可以。

最后說第3個(gè)：品牌出海服務(wù)商

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，可以預(yù)見的是，只要國際形勢沒有太大的變化，跨境電商一定會(huì)成長為一個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)大背景下，會(huì)有越來越多大大小小的品牌期望打開海外市場，進(jìn)行品牌出海的布局。

而TikTok在海外擁有巨大的流量，是一個(gè)非常好的品牌出海的切入口，也意味著會(huì)有越來越多的品牌商需要TikTok領(lǐng)域的服務(wù)商，提早進(jìn)入，卡住頭部位置，將會(huì)有非常大的勢能優(yōu)勢。

當(dāng)然，無論在品牌出海方面，還是DTC品牌運(yùn)營方面，如果僅僅把目光局限在TikTok上，就有點(diǎn)過于狹隘了。TikTok現(xiàn)在還處于成長期，這對于同樣處于成長期的跨境公司是一件非常好的事情，讓這一類創(chuàng)業(yè)公司可以伴隨著TikTok一起成長，而不會(huì)因?yàn)橘Y歷尚淺被擋在以往大佬們的壁壘之外，這是新開的一盤游戲，大家都在同一個(gè)起跑線。

TikTok的出現(xiàn)，也是給跨境新人一個(gè)快速切入跨境電商行業(yè)的切入口。通過這個(gè)切入口，進(jìn)入跨境電商行業(yè)之后，就應(yīng)該把目光與眼界打開，TikTok在跨境電商中，僅僅是閉環(huán)上的一小段而已。

期望通過這篇文章，可以給TikTok行業(yè)中比較迷茫的小伙伴一定的啟發(fā)。

也歡迎各位小伙伴評論區(qū)留言，進(jìn)行一些更深層次的探討與思考。

（來源：Sky老思）

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