我在 Facebook 投了 100 萬(wàn)美元廣告后才知道素材應(yīng)該這樣做

廣告投放是獨(dú)立站引流的重要方式。對(duì)廣告投放來(lái)說(shuō)，投放的設(shè)置、策略固然重要，但都基于既定素材。

一組優(yōu)秀的素材能指數(shù)級(jí)提高廣告的點(diǎn)擊和優(yōu)化。

就以 Facebook 為例，說(shuō)說(shuō)在 DTC 獨(dú)立站的引流中，廣告素材的正確打開(kāi)方式。

廣告素材主要包括文案和視覺(jué)，二者都是基于產(chǎn)品、目標(biāo)人群、打動(dòng)的場(chǎng)景而相輔相成設(shè)定的。

所以制作一組優(yōu)秀的素材必須要經(jīng)過(guò)以下流程：

（圖片來(lái)源：店匠SHOPLAZZA 整理）

以 為賣(mài)家引流這么長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，想做出優(yōu)秀的素材，就是在正確的場(chǎng)景用正確的文案和視覺(jué)打動(dòng)消費(fèi)者。

比如當(dāng)我們產(chǎn)品是梳子，目標(biāo)用戶(hù)自然而然是有頭發(fā)的人，這時(shí)候我們肯定不會(huì)主動(dòng)在寺廟這個(gè)場(chǎng)景下去售賣(mài)產(chǎn)品；

當(dāng)我們的梳子產(chǎn)品有自帶按摩頭皮促進(jìn)毛發(fā)增長(zhǎng)的賣(mài)點(diǎn)時(shí)，肯定也不會(huì)將文案重點(diǎn)放在梳子可以順帶卷發(fā)上；

當(dāng)用產(chǎn)品讓人感受到舒適時(shí)，我們的素材會(huì)盡量避免在素材中出現(xiàn)讓人緊張的元素。一籌莫展的模特、急躁激烈的用詞是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

換種話(huà)說(shuō)，就是要考慮素材對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō)。

為了更好地思考這個(gè)問(wèn)題，小匠給大家推薦一個(gè)工具：5W3H。

仔細(xì)思考以下問(wèn)題，你就能輕松搞定投放素材的前半段了。

（圖片來(lái)源：店匠SHOPLAZZA 整理）

投放素材經(jīng)過(guò) 5W3H 后逐漸成型時(shí)，建議多做一些版本，這樣就能進(jìn)行投放測(cè)試。

真正優(yōu)秀的素材都得經(jīng)得住投放的考驗(yàn)。

投放平臺(tái)：一組素材好不好，我要我覺(jué)得，不要你覺(jué)得。

賣(mài)家：T-T…

如果沒(méi)有精力做多組素材也別慌，整理這么多年投放的經(jīng)歷，以 Facebook 上的真實(shí)數(shù)據(jù)告訴你高點(diǎn)擊素材要注意的5個(gè)點(diǎn)：

01 突出產(chǎn)品

據(jù)的后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，圖片是單一產(chǎn)品類(lèi)別的廣告相對(duì)于多產(chǎn)品廣告的點(diǎn)擊率高42%。

（圖片來(lái)源：Facebook Lapprel 廣告）

同時(shí)，專(zhuān)注于產(chǎn)品的純美圖廣告素材相對(duì)于帶有模特的投放素材有更高的點(diǎn)擊量。

這一點(diǎn)在男性受眾的身上更明顯，單純的美圖素材點(diǎn)擊率高了37%。

（圖片來(lái)源：Facebook Lapprel 廣告）

這兩個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明廣告素材還是應(yīng)該突出高品質(zhì)產(chǎn)品。

02 創(chuàng)意處理

看到千篇一律的廣告后，經(jīng)過(guò)特殊處理的創(chuàng)意廣告更能讓人眼前一亮忍不住點(diǎn)擊。

（圖片來(lái)源：Facebook Lapprel 廣告）

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)額外設(shè)計(jì)處理的創(chuàng)意視覺(jué)相比正常的美圖能帶來(lái)26%的額外點(diǎn)擊。

03 文案長(zhǎng)短

（圖片來(lái)源：Facebook Lapprel 廣告）

文案較短的廣告比相比文案較長(zhǎng)的廣告高12％的點(diǎn)擊率。

04 促銷(xiāo)廣告

在投放廣告時(shí)難免會(huì)遇到促銷(xiāo)活動(dòng)的素材，在制作促銷(xiāo)投放素材時(shí)，要注意以下兩點(diǎn)：

①盡量減少提及具體的折扣金額。

（圖片來(lái)源：Facebook Lapprel 廣告）

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，未具體折扣金額廣告的點(diǎn)擊率相對(duì)會(huì)高出45%。

②如果要說(shuō)明折扣力度，最好能寫(xiě)出具體的減免金額。

（圖片來(lái)源：Facebook Lapprel 廣告）

具體減免金額的說(shuō)明能促使帶來(lái)28%的高額點(diǎn)擊。

05 素材本地化

如果想把廣告投放的素材做到極致，店匠SHOPLAZZA 建議把投放素材做個(gè)本地化處理。

（圖片來(lái)源：Facebook Lapprel 廣告）

在 店匠SHOPLAZZA 的嘗試中，本地化廣告素材產(chǎn)生的點(diǎn)擊率（相比未進(jìn)行本地化的素材）在女性中高22％，在男性中更是高87％。

不要小看這一個(gè)個(gè)百分比。在數(shù)字時(shí)代，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要極致轉(zhuǎn)化，每一次轉(zhuǎn)化都需要我們盡力提升。

想了解更多關(guān)于廣告投放方面的技巧和心得，歡迎關(guān)注～

（來(lái)源：跨境必知bineans）

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