細分紅海新機遇，小眾低門檻拉動大需求

跨境選品-順?biāo)艼oe：趨勢選品專題（十）

一、市場趨勢研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

孕婦裝行業(yè)正在經(jīng)歷一場巨大的變革。沃爾瑪已經(jīng)主要將孕婦裝搬到了線上，另有許多線下零售商甚至不再銷售孕婦裝。這在很大程度上是由于銷售該類別的成本較高，需要孕婦裝的時間很短，而退貨率又高于平均水平，由此產(chǎn)生了一個新的細分孕婦裝子類別，她擁有更短的擁有時間，從而變得越來越流行。

（圖片來源：艾媒咨詢）

2、 市場趨勢概況：

這就是：Maternity Dress

一次性使用的用于照片拍攝的孕婦裝。人們身體的美感展示需求正在上升，無論是從禿頂還是到有體型問題，整個消費世界的恥辱感正在減少。

從某種意義上說，Instagram 通過讓人們更正常地拍攝自己的照片來減少對專業(yè)攝影師的需求。但同樣的日常趨勢也意味著特殊場合的照片需要獨特的風(fēng)景、特殊的衣服，也許還需要專業(yè)的幫助。拓展一下留給讀者們一個思考：如果再發(fā)到TikTok上會怎樣呢？

（圖片來源：谷歌趨勢）

3、 市場容量與競爭狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競爭對手?jǐn)?shù)量）例如：在亞馬遜平臺，該品類top100月均銷售4萬件，月搜索需求超過200萬。供應(yīng)方面新品活躍度6%，該類產(chǎn)品FBA比例各占9成FBM占1成左右，產(chǎn)品8成來自于中國賣家, 上架時間5成集中在近1年內(nèi). 產(chǎn)品生命周期較長，初期打造門檻相對較低（有4成產(chǎn)品評論數(shù)在50以內(nèi)，但仍需要建立好有效的推廣計劃、廣告計劃和安全測評計劃），主要價格需求區(qū)間在15-40美金左右，同時在15-20和35-40美金價格段出現(xiàn)了明顯的需大于供的現(xiàn)象。這些市場信息都反應(yīng)了該產(chǎn)品對應(yīng)類目市場的競爭與機會。打造門檻不高，但多變體會篩選掉部分賣家，同時這也是機會，行業(yè)賣家不妨一試。

4、 目標(biāo)用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評羅列消費者的共性需求，依據(jù)差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優(yōu)勢）

5、 成本及利潤核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在3個詞。

maternity dress

maternity dress for photoshoot

white maternity dress

7、 文案制作：（因?qū)儆诠浣质较M，故文案圖片等非常重要）

圍繞關(guān)鍵詞的相對集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點進行賣點的突出表現(xiàn)，從營銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點出生，實現(xiàn)定位與精準(zhǔn)流量的匹配。

8、 PPC策略：

該類產(chǎn)品整體廣告結(jié)構(gòu)和布局需要結(jié)合SP、SP（商品）、SBV、SD（特別是受眾和商品）。新手可在自動廣告預(yù)否并識別后，開通核心詞的廣泛進行投放，預(yù)算和競價根據(jù)實際文案進行分層分級制定。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節(jié)點計劃執(zhí)行表，一個產(chǎn)品的運營策略確定后，執(zhí)行計劃就是完成目標(biāo)的保障，并在運營執(zhí)行過程中進行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場是由目標(biāo)用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場實現(xiàn)過程中，可以為用戶群體拓展需求產(chǎn)品。消費趨勢并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌獨立站，優(yōu)化谷歌排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。

以上內(nèi)容如果對您有幫助，不妨點個小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或亞馬遜精品運營計劃、安全測評策略等，選品Joe語都會一一回復(fù)。

（來源：選品Joe語）

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