高價值廚房小工具，低門檻小麥新機遇

跨境選品-順水推Joe：趨勢選品專題（九）

一、市場趨勢研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

人們越來越意識到某些產(chǎn)品不能用洗碗機清洗，并且這些產(chǎn)品越來越流行。旅行杯、咖啡加熱器或任何具有絕緣功能的產(chǎn)品都可能被洗碗機循環(huán)損壞，需要用手清潔。但是清潔飲用容器的內(nèi)部，尤其是底部狹窄或難以觸及的容器，可能會令人沮喪。

（圖片來源：艾媒咨詢）

2、 市場趨勢概況：

這就是：玻璃沖洗器

玻璃沖洗器用于清潔玻璃杯內(nèi)部的水槽式噴霧器。最初在酒吧和啤酒廠很受歡迎，但越來越多的消費者購買，既為了方便，也是為了提供更全面的家庭酒吧體驗。

該產(chǎn)品受益于許多趨勢的交匯：新的水槽設計通常為皂液器留出空間，許多消費者用它來代替安裝玻璃沖洗器。同樣，雞尾酒套裝、YouTube 教程以及 Instagram 和 Reddit 社區(qū)使不常見的飲料更受歡迎，這也鼓勵了復雜的準備儀式。而且由于大多數(shù)房屋沒有足夠的玻璃器皿來供應大型聚會的客人，因此沖洗器是一種提高飲料產(chǎn)量的簡單方法。

一些經(jīng)銷商把這種體驗發(fā)照片到Instagram上，激發(fā)了很多的用戶需求。拓展一下留給讀者們一個思考：如果再發(fā)到TikTok上會怎樣呢？

（圖片來源：谷歌趨勢）

3、 市場容量與競爭狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競爭對手數(shù)量）例如：在亞馬遜平臺，該品類top100月均銷售3萬件，月搜索需求5萬多。供應方面新品活躍度8%，該類產(chǎn)品FBA比例各占7成FBM占2成，產(chǎn)品9成來自于中國賣家, 上架時間7成集中在近1年內(nèi)，產(chǎn)品生命周期較長，初期打造門檻相對較低（有5成產(chǎn)品評論數(shù)在50以內(nèi)，但仍需要建立好有效的推廣計劃、廣告計劃和安全測評計劃），主要價格需求區(qū)間在40-100美金左右，同時在60-80美金價格段出現(xiàn)了明顯的需大于供的現(xiàn)象。這些市場信息都反應了該產(chǎn)品對應類目市場的競爭與機會。打造門檻不高，但高客單價會篩選掉部分賣家，同時這也是機會，新賣家不妨一試。

（圖片來源：賣家精靈分類統(tǒng)計）

4、 目標用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評羅列消費者的共性需求，依據(jù)差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優(yōu)勢）

5、 成本及利潤核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關鍵詞：

用戶需求關鍵詞主要集中在2個詞。

glass rinser

glass rinser for kitchen sink

7、 文案制作：

圍繞關鍵詞的相對集中性進行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點進行賣點的突出表現(xiàn)，從營銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點出生，實現(xiàn)定位與精準流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自動廣告預否并識別后，可以開通核心詞的廣泛并進行精準否定與預否、手動精準關鍵詞投放，預算和競價根據(jù)實際文案進行分層分級制定，可以采用精鋪廣告打造結(jié)構(gòu)。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運營時間節(jié)點計劃執(zhí)行表，一個產(chǎn)品的運營策略確定后，執(zhí)行計劃就是完成目標的保障，并在運營執(zhí)行過程中進行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場是由目標用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場實現(xiàn)過程中，可以為用戶群體拓展需求產(chǎn)品。消費趨勢并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌獨立站，優(yōu)化谷歌排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。

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（來源：選品Joe語）

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（來源：選品Joe語）