企業(yè)訂單數(shù)量2500件，亞馬遜銷售額漲184%？！只因他做了這個(gè)設(shè)置

企業(yè)買家不僅可以享受黑五網(wǎng)一等旺季，以及平時(shí)各種促銷活動(dòng)帶來的優(yōu)惠，還能參加專門針對(duì)企業(yè)買家的企業(yè)購促銷活動(dòng)。這也意味著對(duì)于亞馬遜賣家來說，您還可以挖掘更多B端流量，幫助您提升在亞馬遜上的銷售。

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Peter所看到的首頁活動(dòng)，就是亞馬遜上專門面向企業(yè)買家的眾多促銷活動(dòng)之一——日本站“4周年紀(jì)念活動(dòng)”。

日本站4周年活動(dòng)頁面

作為企業(yè)購日本站每年下半年最大的活動(dòng)，去年的三周年紀(jì)念活動(dòng)就吸引了眾多亞馬遜賣家參加。

與往年不同，除了通過賬戶經(jīng)理提報(bào)10-30% off折扣的特別展示位，開通了企業(yè)購的日本站賣家如果在此期間將滿足條件的商品設(shè)置為C端價(jià)格5% off (95折) 以上的企業(yè)價(jià)格或數(shù)量折扣，無需賬戶經(jīng)理提報(bào)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取到前臺(tái)展示頁面進(jìn)行滾動(dòng)展示。同時(shí)，亞馬遜也會(huì)大規(guī)模推廣宣傳4周年活動(dòng)，以吸引更多企業(yè)買家前來采購，幫助參與活動(dòng)的賣家進(jìn)一步提升流量。

今年的日本站4周年紀(jì)念活動(dòng)于9月21日-11月19日舉行?；顒?dòng)剛剛開始，日本站的賣家們 注意啦，只要您的商品滿足以下條件，依然有機(jī)會(huì)參加本次活動(dòng)：

▲設(shè)置了5%以上的企業(yè)價(jià)格/數(shù)量折扣

▲消費(fèi)者評(píng)分大于3.5星或無評(píng)分的新選品

▲在活動(dòng)期間不間斷供貨

▲產(chǎn)品主圖符合要求（無水印，LOGO等）

▲贏得購物車

除了亞馬遜日本站的“4周年紀(jì)念活動(dòng)”，美國(guó)、歐洲等各個(gè)站點(diǎn)也有很多面向B端企業(yè)買家的促銷活動(dòng)和旺季！

比如歐洲站有專門針對(duì)中國(guó)賣家，圍繞不同主題或品類的首頁資源活動(dòng)。賣家可以通過賬戶經(jīng)理提報(bào)，報(bào)名的ASIN需設(shè)置企業(yè)價(jià)格折扣為C端價(jià)格95折以上（5% off）。

再比如美國(guó)站剛剛結(jié)束的返校季（back to school）活動(dòng)，同樣幫助賣家實(shí)現(xiàn)了B端銷售的增長(zhǎng)：

參與這些企業(yè)購活動(dòng)的商品的必備條件之一，就是設(shè)置了5% off以上的企業(yè)價(jià)格/數(shù)量折扣。不僅如此，企業(yè)價(jià)格/數(shù)量折扣本身也是一個(gè)幫助賣家提升B端流量和轉(zhuǎn)化率的利器。

企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣是亞馬遜企業(yè)購的專屬特性。

TIPS：什么是企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣？

● 企業(yè)價(jià)格：

除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的售價(jià)，賣家還可以為在亞馬遜上采購的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家提供更低的企業(yè)價(jià)格。

● 數(shù)量折扣：

面向采購多個(gè)商品的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，賣家可以根據(jù)購買數(shù)量的不同設(shè)置相應(yīng)的階梯式價(jià)格。

當(dāng)您設(shè)置了企業(yè)價(jià)格&數(shù)量折扣之后，您也相當(dāng)于獲得了B端流量、銷量“超級(jí)助攻”。

數(shù)據(jù)顯示，設(shè)置了企業(yè)價(jià)格/數(shù)量折扣的產(chǎn)品所獲得的產(chǎn)品流量對(duì)比平均流量有明顯的提升！

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如此顯著的流量提升，得益于以下兩點(diǎn):

疊加“集中高光展示”流量

設(shè)置了企業(yè)價(jià)格/數(shù)量折扣的商品將有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在企業(yè)端主頁的企業(yè)采購促銷板塊與專區(qū)、專題活動(dòng)頁等，獲得額外展示。

自帶“優(yōu)先突出展示”流量

亞馬遜企業(yè)端搜索結(jié)果會(huì)優(yōu)先展示設(shè)置了數(shù)量折扣的產(chǎn)品，讓企業(yè)買家更容易發(fā)現(xiàn)此類商品。

除了可觀的流量之外，企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣的好處也最直觀地體現(xiàn)在了訂單的“三大提升”上。

提升訂單轉(zhuǎn)化率

數(shù)據(jù)顯示，專屬的企業(yè)買家優(yōu)惠與階梯式價(jià)格，能夠幫助提高購物車獲取率，并促成產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化。

提升購物車獲得率

即使當(dāng)訂單購買數(shù)量為1件時(shí)，您沒有獲得購物車，在您設(shè)置了數(shù)量折扣后，也還有機(jī)會(huì)在企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家訂購多件時(shí)，獲得購物車。

提升平均客單量

設(shè)置了企業(yè)價(jià)格/數(shù)量折扣的產(chǎn)品可以幫助賣家吸引更多需要采購多件商品的企業(yè)買家，一件變多件，有效提升賣家成交的平均客單量。

也想復(fù)制大賣們的財(cái)富密碼？火速參照下面步驟，快快設(shè)置企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣吧~

由于企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣均為亞馬遜企業(yè)購為賣家提供的專屬B端工具，所以您需要先確認(rèn)自己是否已加入亞馬遜企業(yè)購。

您需要前往賣家平臺(tái)-設(shè)置-賬戶信息-您的服務(wù)，確認(rèn)勾選“登記加入亞馬遜企業(yè)購”。

● 企業(yè)價(jià)格：

您可以進(jìn)入亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“庫存>庫存管理”，為相應(yīng)的商品設(shè)置企業(yè)商品價(jià)格*，隨后點(diǎn)擊“保存”即可。

*只有企業(yè)買家可以查看企業(yè)商品價(jià)格，個(gè)人消費(fèi)者無法查看。

企業(yè)價(jià)格徽章（Business Price）

請(qǐng)注意：

建議您在設(shè)置企業(yè)商品價(jià)格時(shí)，至少低于C端價(jià)格的1%，這樣您的商品才會(huì)在商品詳情頁顯示“企業(yè)價(jià)格徽章”（即“Business Price”） 。

● 數(shù)量折扣：

您可以設(shè)置固定價(jià)格或百分比價(jià)格：

固定價(jià)格：

根據(jù)具體量級(jí)設(shè)置固定金額的折扣

百分比價(jià)格：

根據(jù)購買數(shù)量設(shè)置階梯折扣。點(diǎn)擊“庫存”-“庫存管理”，為相應(yīng)商品進(jìn)行設(shè)置。

運(yùn)營(yíng)TIPS

請(qǐng)注意：

 1  據(jù)亞馬遜研究發(fā)現(xiàn)，87%左右的企業(yè)采購訂單數(shù)量為每單2-5件商品且設(shè)置2%~5%的折扣率，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升最大。當(dāng)您沒有特定的數(shù)量折扣策略時(shí)，可以嘗試設(shè)置如下數(shù)量折扣：

購買數(shù)量為2件時(shí)，折扣為2%off
購買數(shù)量為5件時(shí)，折扣為5%off

 2  您可以在賣家平臺(tái)點(diǎn)擊庫存管理，分別對(duì)產(chǎn)品逐個(gè)設(shè)置企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣，或利用文件批量上架新商品功能，在文件中對(duì)新商品進(jìn)行批量設(shè)置操作。

 3  為了幫助您節(jié)省更多時(shí)間，減少失誤，達(dá)到高效運(yùn)營(yíng)，亞馬遜還推出了“企業(yè)折扣自動(dòng)定價(jià)”功能，能夠有效管理您的企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣。

查詢熱賣選品數(shù)據(jù)的步驟

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建議您善用企業(yè)商品價(jià)格和數(shù)量折扣，抓住年底的B端各類旺季、企業(yè)大采買的契機(jī)，斬獲更多“高質(zhì)量”企業(yè)大單！

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

（來源：亞馬遜開店分享社）

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