【亞馬遜】如何篩選核心關(guān)鍵詞，如何確定廣告投放詞

今天我給大家分享下如何篩選核心關(guān)鍵詞。

這本來是個老生常談的問題。但是如果你還在各種關(guān)鍵詞之間傻傻分不清？就請認(rèn)真閱讀下今天的文章，你肯定有所收獲。

一、亞馬遜各種關(guān)鍵詞的區(qū)別

我們以LED Book Reading Lights 為例來闡述一下各個關(guān)鍵詞的區(qū)別

①行業(yè)大詞：流量最大，但不精準(zhǔn)，主要由1-2個單詞組成。比如lights

②核心關(guān)鍵詞：有較大搜索量，并且和產(chǎn)品匹配，是標(biāo)題必不可少的一部分。比如Book Reading Lights

③長尾關(guān)鍵詞：搜索量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于核心關(guān)鍵詞和行業(yè)大詞，但相對比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化較高。比如說：LED Book Reading Lights for women

④ 互補(bǔ)產(chǎn)品詞：就是和你所售產(chǎn)品是互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

⑤流量詞：給你產(chǎn)品帶來流量的所有關(guān)鍵詞。包括但不限于行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞、長尾詞、互補(bǔ)產(chǎn)品詞

我們要查找篩選的是和產(chǎn)品匹配、有較大搜索量的核心關(guān)鍵詞

二、如何查找核心關(guān)鍵詞

1.競品標(biāo)題

要找那些競品的標(biāo)題呢？ 第一種是找榜單里銷量好的Top 產(chǎn)品listing 標(biāo)題，第二種是 最近銷量沖的很猛的一般都是標(biāo)題寫的不錯的。一共找10個左右產(chǎn)品標(biāo)題，并摘錄出來。

然后，對10個標(biāo)題進(jìn)行分析對比。你會發(fā)現(xiàn)在這10個產(chǎn)品的標(biāo)題中比較靠前的關(guān)鍵詞大概率是產(chǎn)品最大核心關(guān)鍵詞。

每個標(biāo)題都會融入有至少是3個關(guān)鍵詞，你可以對比提煉出來3個先記錄好，并在前臺搜索驗證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品匹配。

2.競品五行的詞

做的比較好的五行描述會埋進(jìn)去5-15個關(guān)鍵詞，重要程度僅次于標(biāo)題重點核心關(guān)鍵詞。

凡是里面出現(xiàn)產(chǎn)品名稱的，你會發(fā)現(xiàn)他五行中每個句子每次闡述都有不同的名字，這個就是這個產(chǎn)品的不同叫法，這些詞就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。你可以分析個5家做的比較好的，提煉后記錄，并在前臺搜索驗證，看結(jié)果是否與你的產(chǎn)品一致。

3.亞馬遜搜索詞報告

亞馬遜搜索詞報告，該報告向品牌所有者展示了買家（總體來說）如何在亞馬遜上查找自己的商品和競爭對手的商品，包括每個商品的相對搜索受歡迎程度、點擊共享和轉(zhuǎn)化分享。

后臺進(jìn)行亞馬遜品牌備案的賣家，可以在品牌-品牌分析-亞馬遜關(guān)鍵詞搜索， 通過競品ASIN 和大詞來查找核心關(guān)鍵詞。報告范圍建議選月度 ，這個是亞馬遜公布的數(shù)據(jù)，比較權(quán)威。

如下圖，你可以從搜索詞中看到部門、搜索詞、搜索頻率、已點擊ASIN商品名稱等信息。

下載這個表單，按照搜索頻率升序排列，搜索頻率越靠前，搜索量越大。然后一個個放入前臺搜索，看是否與你產(chǎn)品一致。這樣就篩選出核心關(guān)鍵詞了

（來源：亞馬遜）

4. Helium 10

Helium 10是反查競品流量詞的一個不錯的工具。

反查流量詞：點擊插件圖標(biāo)--Return to Helium 10 -- Tools- Reverse ASIN Lookup ，輸入你找的競品的AISN ,點擊 Get Keywords

（來源：Helium 10）

可以看到 關(guān)鍵詞、搜索量、競爭度等維度。點擊Search Volume 降序排列 ,就是按照搜索量大小降序排列了。

這個表單里包含了所有的核心關(guān)鍵詞、流量詞、長尾詞，比較全面。找出15-20個搜索量大、前臺搜索結(jié)果和你產(chǎn)品匹配就OK了。

5.ASINSEED

輸入你找的競品的AISN, 點擊獲取流量詞，可以看到流量詞，月搜索量，流量權(quán)重信息。

（來源：ASINSEED）

直接在輸入框里輸入關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的結(jié)果里可以看到月搜索趨勢、月搜索量、該關(guān)鍵詞對應(yīng)的商品數(shù)

（來源：ASINSEED）

6.廣告報告詞

自動廣告報告的詞是關(guān)鍵詞來源的重要渠道。每隔一周，都需要下載廣告報告，看下里面轉(zhuǎn)化好的詞，可以作為我們的關(guān)鍵詞；轉(zhuǎn)化不好詞的及時否定掉。

三、六個方法利弊

①競品標(biāo)題--能找出3個左右最核心的詞，適合寫標(biāo)題用；

②競品五行--能找出5-15個核心關(guān)鍵詞，分析多個listing，適合寫五行時用

③ 亞馬遜搜索詞報告--搜索出來的詞相對較少，但是官方數(shù)據(jù)，可信度高

④  Helium 10 :搜索結(jié)果很多， 各種詞全部收攬，但是需要付費

⑤ ASINSEED ：賣家精靈的工具，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果也不錯，也是付費工具

⑥ 廣告詞報告：只能在開售一周之后作為拓展關(guān)鍵詞，只是有滯后性。

四、標(biāo)題如何如何確定關(guān)鍵詞

都知道標(biāo)題是亞馬遜的根本，標(biāo)題寫的不好，一切都白搭。

所以標(biāo)題里必須埋詞，并且核心關(guān)鍵詞前置，埋哪些詞，

核心流量大詞，

比如上面的LED Book Reading Lights，你寫標(biāo)題不能是lights，reading lights，這樣來堆砌關(guān)鍵詞，

絕對不能你看lights這個搜索量最大，你就把他放前面了，這是錯誤的。

把最相關(guān)的搜索量最大的詞放最前面。

另一個就是單復(fù)數(shù)的問題，我們前面分享過，單復(fù)數(shù)的搜索量不一樣，排名也不一樣，那就必須必須分開來埋詞。標(biāo)題里應(yīng)該用單數(shù)還是復(fù)數(shù)，我建議你去品牌分析里，看看哪個搜索量大，就用哪個詞，當(dāng)然另一個形式的詞也必須頻繁的出現(xiàn)在5行和詳情里。

五、廣告如何確定打哪個詞

廣告跟標(biāo)題還是有很大相關(guān)性，但也有一些差異性。

在我們的推品邏輯里，是先推核心大詞的，這個是能保證強(qiáng)相關(guān)性，就能保證高轉(zhuǎn)化。

堅決不要推像lights ，shoes 這些流量大詞，打這些詞就是找死了。

那更長尾的詞呢，LED Book Reading Lights for women 像這樣的詞都是放到20天以后，讓核心大詞的排名推到首頁之后，保證了自然流量和訂單后，把預(yù)算投放到這類詞上。

在實際的廣告操作中，可能你投放的核心大詞還不夠相關(guān)，或者轉(zhuǎn)化非常差，這時候第一步是找鏈接自身原因，是否有問題，問題解決后，再測試，如果還是不行，建議就換相對再長尾的一些詞。不出單的詞鐵定自然排名推不上去的。

綜上所述，建議大家能夠各個方法嘗試，找出最適合自己的方法，一定要找到正確的詞，不能方向都打錯。

（來源：跨境移花宮）

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（來源：跨境移花宮）