今年是亞馬遜發(fā)展中的轉(zhuǎn)折年，未來(lái)的路該怎么走？

面對(duì)今年的復(fù)雜形勢(shì)，不管是做了好幾年的老賣(mài)家，還是今年新進(jìn)來(lái)的新賣(mài)家，都陷入了深深的迷茫之中，海運(yùn)費(fèi)一輪一輪的暴漲，封號(hào)潮一波接一波，亞馬遜庫(kù)存不斷壓縮，以及中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景影響之下，加之廣告費(fèi)和庫(kù)存費(fèi)的不斷走高，跨境電商的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，甚至已經(jīng)波及到了很多賣(mài)家的生存危機(jī).

想必很多賣(mài)家面對(duì)這種嚴(yán)峻的情況之下，臉上露出的是太多的無(wú)奈和無(wú)助，不管什么樣的商業(yè)模式，最終還是要有利潤(rùn)支撐的，是什么導(dǎo)致了目前賣(mài)家利潤(rùn)越來(lái)越低甚至持續(xù)虧損的

我在這里總結(jié)了以下三點(diǎn)主要因素：

1. 頭程海運(yùn)費(fèi)不斷暴漲，這點(diǎn)不再贅述，大家都清楚. 這個(gè)不知道什么時(shí)候能降下來(lái)，短期根本看不到任何希望，明年大概率依然是這種狀態(tài).

2. 庫(kù)存費(fèi)不斷增加，吃掉大部分的產(chǎn)品利潤(rùn)，這里主要有二方面造成，第一個(gè)是去年由于行情好，盲目樂(lè)觀，發(fā)了很多的貨過(guò)去，甚至比以往多五倍十倍的補(bǔ)貨過(guò)去，今年整體行情轉(zhuǎn)冷，導(dǎo)致庫(kù)存嚴(yán)重積壓，第二個(gè)因素是，由于今年整體的市場(chǎng)低迷，銷(xiāo)售情況遠(yuǎn)不及預(yù)期，這二方面的因素造成了庫(kù)存費(fèi)的不斷上漲，存放時(shí)間越久，庫(kù)存費(fèi)越高.本來(lái)算算扣除廣告費(fèi)，扣除頭程運(yùn)費(fèi)，還剩有一點(diǎn)利潤(rùn)，但是扣除庫(kù)存費(fèi)之后，想必大家心里都是五味雜陳，有苦難言.

3. 終端價(jià)格漲不上去，有些人覺(jué)得 既然海運(yùn)費(fèi)越來(lái)越高，那我也相應(yīng)去調(diào)整終端售價(jià)，做過(guò)亞馬遜的都知道，你同行的競(jìng)品售價(jià)依然沒(méi)變化，甚至還有的是降價(jià)在賣(mài)，為什么？ 成本越來(lái)越高，售價(jià)不升反降，原因很簡(jiǎn)單，庫(kù)存積壓太嚴(yán)重了，撐不下去了，加上新賣(mài)家的不斷涌入，進(jìn)一步瓜分本來(lái)就飽和的市場(chǎng)份額，降價(jià)實(shí)屬無(wú)奈，賣(mài)多少虧多少，內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重.

今年毫無(wú)疑問(wèn)是亞馬遜發(fā)展過(guò)程中的轉(zhuǎn)折之年，絕大部分類(lèi)目的紅利期已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了成熟發(fā)展階段，過(guò)去相對(duì)好賺錢(qián)的歷史機(jī)遇期已經(jīng)沒(méi)有了，客觀條件已經(jīng)消失了，這個(gè)是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果.

未來(lái)該怎么走？

1. 克服目前的困難，堅(jiān)持下去！今年封號(hào)潮之下，影響了非常多的賣(mài)家，其中相當(dāng)一部分賣(mài)家已經(jīng)挺不過(guò)去了，加上因市場(chǎng)不及預(yù)期，各項(xiàng)成本不斷走高，導(dǎo)致賣(mài)家持續(xù)的虧損，有些賣(mài)家有了退出的想法，在這樣的背景之下，市場(chǎng)會(huì)出清一部分參與者，對(duì)于能堅(jiān)持下來(lái)的賣(mài)家是好事，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力變小了. 所以 我們要做的是堅(jiān)持！

2. 縮減成本開(kāi)支，包括廣告費(fèi)用，庫(kù)存費(fèi)用，以及頭程海運(yùn)費(fèi)用，放緩節(jié)奏，最大限度的節(jié)省成本，克服目前的困難時(shí)期.對(duì)于積壓嚴(yán)重的產(chǎn)品，除了亞馬遜降價(jià)促銷(xiāo)或者秒殺，也可以利用其他促銷(xiāo)渠道加快產(chǎn)品銷(xiāo)售，努力提高銷(xiāo)量和降低庫(kù)存成本.

3. 擴(kuò)展其他平臺(tái)，不要局限于亞馬遜單一平臺(tái)，其他平臺(tái)我們也可以嘗試，還可以做獨(dú)立站，不過(guò)這些都需要花時(shí)間去學(xué)習(xí) 去積累，萬(wàn)事開(kāi)頭難，這個(gè)是我們的備選方案，也是為了加強(qiáng)自身銷(xiāo)售渠道的安全性做的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算.

4. 提升自身的運(yùn)營(yíng)水平和提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)營(yíng)方面，我們需要不斷的學(xué)習(xí)，理解亞馬遜等平臺(tái)的運(yùn)行邏輯，產(chǎn)品方面，需要不斷的提升產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新研發(fā)水平.

做跨境電商，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的修行，嘗盡各種酸甜苦辣，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，商業(yè)的本質(zhì)沒(méi)有變，市場(chǎng)運(yùn)行的邏輯沒(méi)有變，關(guān)鍵在于你學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)變化，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，順勢(shì)而為.

（來(lái)源：雨果講師Kevin）

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