積壓幾百柜、50多萬(wàn)庫(kù)存！跨境采買縮量，工廠搖身一變轉(zhuǎn)賣家

就目前來看，跨境電商的多輪劣汰廝殺，沉淀出了較為清晰的格局：鋪貨、刷單等黑科技賣家遭肅清，品牌賣家尤其是具備供應(yīng)鏈實(shí)力的工廠型賣家，當(dāng)仁不讓成為了未來全球商采、供需市場(chǎng)的主要掌舵者。

2021外貿(mào)工廠百態(tài)生：供需失衡、拖欠貨款……

黃牛“炒箱倒柜”折射出跨境航運(yùn)市場(chǎng)的紅紅火火，可2021跨境電商爆火局勢(shì)下，身在其中的從業(yè)者依舊幾家歡喜幾家愁！

全球疫情影響加之測(cè)評(píng)、刷單的多輪封號(hào)潮影響，連鎖效應(yīng)由平臺(tái)賣家逐漸傳導(dǎo)至供應(yīng)鏈，多個(gè)不利因素作用于部分工廠陷入供需失衡、資金鏈斷裂的困境。

最早感知到危機(jī)的是給大賣供銷平臺(tái)供貨的供應(yīng)商。受疫情下海外市場(chǎng)需求流通和作業(yè)效率的下降影響，大賣破產(chǎn)申訴致分銷平臺(tái)拖欠供應(yīng)商大量貨款，最嚴(yán)重的連帶供應(yīng)商資金流斷裂，引發(fā)供應(yīng)商拖欠工廠及來料商加工費(fèi)和貨款……如此惡性循環(huán)。

加之封號(hào)潮下，以華南為主的跨境賣家批量采購(gòu)需求的下降，外貿(mào)工廠以及傳統(tǒng)制造企業(yè)或面臨供過于求的危機(jī)。據(jù)悉，深圳某大賣在福州的一個(gè)工廠，庫(kù)存已經(jīng)高達(dá)幾百個(gè)貨柜?！跋噍^去年，這幾個(gè)月，深圳賣家找我們拿貨的頻次和頻率下降了許多。一方面，賣家被封號(hào)面臨‘清庫(kù)存’的危機(jī)，對(duì)應(yīng)的另一方面，我們供貨的工廠也面臨著庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。截至目前，已經(jīng)堆積了50多萬(wàn)的庫(kù)存?！比菽彻S老板透露道。

同時(shí)，他也透露基于當(dāng)下原有跨境分銷渠道供需失衡的現(xiàn)狀，以及極摩（Moosoo）、帕拓遜等多位行業(yè)大賣回轉(zhuǎn)跨境B2B賽道的營(yíng)收新風(fēng)口，2021年他計(jì)劃老路新用發(fā)力跨境B2B這一賽道。

角色轉(zhuǎn)型！工廠型賣家的“降維打擊”

業(yè)內(nèi)人士指出，品牌出海時(shí)代外貿(mào)型工廠是未來擠進(jìn)賣家金字塔頂尖的潛力人選，渠道和運(yùn)營(yíng)加持下，他們具備輪換現(xiàn)有中小型賣家和大型賣家的跨境資格。大量工廠型賣家的加入，對(duì)中國(guó)質(zhì)造、選品豐富度和柔性供應(yīng)鏈的重塑，是不可忽視的降維打擊。

“一旦，工廠型賣家占據(jù)某個(gè)類目地位幾乎很難撼動(dòng)了。未來，流量紅利見頂、運(yùn)營(yíng)玩法合規(guī)化沉淀之下，工廠創(chuàng)設(shè)品牌、供應(yīng)鏈軟實(shí)力其實(shí)很難被顛覆?！?/span>

選品的重要性不言而喻，這其中，新奇特、穩(wěn)快準(zhǔn)的選品能力往往更容易在跨境運(yùn)營(yíng)中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可面對(duì)第三方零售平臺(tái)并不友好的高門檻、諸多限制，大多數(shù)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)而將目光瞄準(zhǔn)了海外B2B分銷渠道。

對(duì)于現(xiàn)階段從未接觸過跨境、不懂平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，且急于清庫(kù)存回款的工廠型賣家而言，增長(zhǎng)強(qiáng)勁的全球B2B商務(wù)信息平臺(tái)——FOBGOODS，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。雨果跨境獲悉，作為新晉外貿(mào)“黑馬”平臺(tái)，FOBGOODS致力于于為中小企業(yè)提供拓展國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)以及品牌推廣等服務(wù)，旨在幫助中小企業(yè)通過FOBGOODS將中國(guó)制造的商品銷往世界各地，實(shí)現(xiàn)“物通全球，所想及所得”的目標(biāo)。

簡(jiǎn)單而言，以泉州、福州產(chǎn)業(yè)帶工廠或其他外貿(mào)工廠為例，面對(duì)幾百柜的庫(kù)存積壓、高額的貨款賬期壓力和零經(jīng)驗(yàn)的跨境電商運(yùn)營(yíng)小白，此類型的工廠建議緊抓這個(gè)新風(fēng)口。

FOBGOODS一站式品牌出海賦能服務(wù)，營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單高效，能夠幫助工廠型企業(yè)打通除選品以外其他跨境難題，賦能賣家更快上手、更快出單：

1. 新商家0年費(fèi)、低交易傭金，助力商家降本提效貨通全球；

2. 客戶經(jīng)理提供專業(yè)、針對(duì)性入駐服務(wù)，提供渠道資源與商業(yè)信息；

3. 中英文服務(wù)，商家后臺(tái)操作簡(jiǎn)潔；自定義規(guī)格參數(shù)，實(shí)現(xiàn)商家客戶高效溝通；

4. 開放物流商入駐，幫助商家打造跨境物流閉環(huán)貨通全球；

5. 支持支付寶、銀行卡轉(zhuǎn)賬，TT賬戶轉(zhuǎn)賬提款，款項(xiàng)操作快速提現(xiàn)；

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（來源：Yura zhong）

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