亞馬遜獨(dú)立站熱潮來襲，站在風(fēng)口下， 賣家又該如何取舍？

2021年上半年，亞馬遜突然實(shí)施嚴(yán)格政策，因此有大量的跨境企業(yè)被封號(hào)、被破產(chǎn)。

封號(hào)潮來勢(shì)洶洶，原因多是因?yàn)樗伪环?、小卡片被封、賬號(hào)關(guān)聯(lián)被封等。

很多久未經(jīng)營的店鋪，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)賬號(hào)在其他國家而被暫停銷售權(quán)限。甚至可能還存在誤判現(xiàn)象，因?yàn)椴糠仲u家并不存在違規(guī)行為，但是賬號(hào)仍然被封了。所以，很多亞馬遜賣家紛紛轉(zhuǎn)向獨(dú)立站。

而近日，一則“獨(dú)立站賣家補(bǔ)貼200萬”的消息刷屏跨境圈。

據(jù)稱，深圳為鼓勵(lì)企業(yè)通過獨(dú)立站開展跨境電子商務(wù)，將擇優(yōu)對(duì)單個(gè)項(xiàng)目資助200萬元，幫助跨境電商企業(yè)走出困境。

此消息在業(yè)內(nèi)一經(jīng)流傳，不禁讓人感慨：這無疑是對(duì)獨(dú)立站業(yè)態(tài)的重大肯定啊...獨(dú)立站正在逐漸成為主流。

從去年開始，獨(dú)立站大熱，在經(jīng)歷過這段時(shí)間的亞馬遜大規(guī)模封號(hào)事件“洗刷”后，大家對(duì)獨(dú)立站更是寄予了厚望。

不過，在落地層面，很多賣家也會(huì)猶豫、爭論，畢竟在亞馬遜開店和做獨(dú)立站是完全不同的兩條路。

那么，站在這樣一個(gè)封口下，亞馬遜賣家是否應(yīng)該開啟獨(dú)立站？又該如何開啟獨(dú)立站？且該如何平衡平臺(tái)業(yè)務(wù)和獨(dú)立站業(yè)務(wù)？下面就一起來看看吧！

政策中的獨(dú)立站是什么呢？

獨(dú)立站是我們常說的「跨境電商」中的一種渠道，它并沒有對(duì)應(yīng)的英文解釋，更像是一個(gè)為了方便國人理解的概念，區(qū)別于大家熟知的第三方平臺(tái)如：亞馬遜、eBay 等。

除了應(yīng)對(duì)“封號(hào)潮”危機(jī)，此次深圳對(duì)跨境電商獨(dú)立站的補(bǔ)貼支持更是因?yàn)楠?dú)立站是當(dāng)下極具潛力的一片藍(lán)海，是中國自主品牌出海，提高產(chǎn)品附加值的最佳形式。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)有哪些？

1. 去中心化，避免第三方規(guī)則約束

通過獨(dú)立站運(yùn)營，自主權(quán)高，可以避免很多規(guī)則的制約。獨(dú)立站相對(duì)來說靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營。

2、塑造品牌，打造自有流量池

獨(dú)立站渠道是品牌的沃土，通過產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價(jià)空間。

3、掌握數(shù)據(jù)， 二次開發(fā)更方便

將網(wǎng)站數(shù)據(jù)百分百掌握在自己的手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)去創(chuàng)造出新的價(jià)值。

4. 面向全球，擁有廣闊的市場

獨(dú)立站的銷售，面向的是全球用戶，并給予所有產(chǎn)品最適合的市場，不論是想做雜貨鋪，或者垂直精品站，都可以滿足你對(duì)于市場的需求。

是否開啟獨(dú)立站？

現(xiàn)在亞馬遜風(fēng)險(xiǎn)大。獨(dú)立站在興起，很多人說要去做獨(dú)立站。

如果你正在考慮轉(zhuǎn)型的話，不妨多去了解一下有關(guān)獨(dú)立站的信息，為轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。2021年，我們不知道國際形勢(shì)會(huì)是什么一個(gè)情況的存在，但從國家、政府對(duì)于跨境電商的政策扶持，跨境電商勢(shì)必會(huì)有一番機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而獨(dú)立站將會(huì)成為跨境出海自我品牌建設(shè)的出路之一。

如果你是2年以內(nèi)的新賣家；請(qǐng)全力以赴做好你的跨境電商平臺(tái)，無論是亞馬遜 wish還是速賣通，都能給你帶來較大的成長

獨(dú)立站，應(yīng)該是一個(gè)戰(zhàn)略性的選擇，在你運(yùn)營獨(dú)立站的前6個(gè)月，甚至1年的時(shí)間里都是很難的看到效果的；

當(dāng)然有一個(gè)例外；你的產(chǎn)品如果極其小眾化；類似你拿出來一個(gè)東西；問身邊很多人都沒見過的

如果你是平臺(tái)賣家，如果你正在為做獨(dú)立站的事情猶豫不決，且想要實(shí)現(xiàn)在平臺(tái)業(yè)務(wù)和獨(dú)立站業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)換，你還要注意以下兩點(diǎn)：

1、認(rèn)清平臺(tái)和獨(dú)立站對(duì)自己的不同價(jià)值，前者可能在于賣貨、快速起量，后者則在于沉淀用戶、打造品牌；

2、做獨(dú)立站不要一來就追求銷量，要先對(duì)它定位，并據(jù)此在產(chǎn)品、用戶、供應(yīng)鏈、營銷等方面做差異化布局。

開啟獨(dú)立需要做好哪些準(zhǔn)備？

一般而言，若賣家想成功轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，可以從以下三個(gè)方面著手：

1、建品牌

搭建自有品牌獨(dú)立站，既可以獲得消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。

同時(shí)，獨(dú)立站還可以為賣家沉淀私域流量，靈活利用核心數(shù)據(jù)，提高產(chǎn)品的溢價(jià)空間。

2、找流量

流量對(duì)運(yùn)營的重要性不言而喻，無數(shù)賣家爆單的背后，都離不開站內(nèi)外流量的加持。

但賣家尋找海外流量并非易事，成本高、質(zhì)量低，讓不少賣家犯了愁。相比第三方平臺(tái)，獨(dú)立站卻擁有更多流量接口。

除了facebook/Google廣告投放之外，還可以使用網(wǎng)紅營銷、社群營銷、聯(lián)盟營銷等方式去拓展海外流量。

3、提利潤

獨(dú)立站的交易傭金低，無論是交易傭金還是年費(fèi)，都相對(duì)低廉。

為減少平臺(tái)政策多變的風(fēng)險(xiǎn)，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營成本制定價(jià)格策略，找到更具有市場競爭力的賣點(diǎn)，持續(xù)獲得更多訂單，賺到更多利潤。

此外，要想更加順利的轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，也少不了建站工具的幫助和支持。

跨境電商獨(dú)立站的自主性、成長性優(yōu)勢(shì)突出。海外市場普遍電商集中度較低，跨境行業(yè)格局分散，長尾平臺(tái)、獨(dú)立站等有一定的競爭空間。

此次深圳政府對(duì)跨境電商獨(dú)立站大力補(bǔ)貼，更是為獨(dú)立站發(fā)展釋放了極為積極的信號(hào)。在此政策的指引下，會(huì)有更多跨境賣家不再孤注一擲于第三方平臺(tái)，而開始關(guān)注獨(dú)立站等多樣的渠道和通路。

（來源：遠(yuǎn)道IP）

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